华帝国际战略豪赌奥运牌

　  本报记者 王雪瑾

　　在顺利拿下2008年北京奥运会燃气具独家供应商项目的华帝股份总裁黄启均看来，赞助奥运是华帝国际化战略的第一步。然而，国内炊具业老大苏泊尔8月14日意外宣布，其61%股权被法国SEB集团收购。在中国厨卫行业巨头纷纷寻求国际化突围的关键时刻，这项收购项目给中国的厨卫电器行业摆出了一道有争议的难题：国际化就意味着被收购？尽管黄启均认为，苏泊尔与法国小家电巨头的合作可能是个共赢的选择，但他却明确表示，华帝决不会走被收购的路，华帝要做百年品牌。

　　紧握奥运砝码

　　苏泊尔被外资收购是国内厨卫电器、小家电行业首例引入外资的并购，因此在业界颇引人关注。

　　记者告诉黄启均苏泊尔被收购的消息时，黄启均陷入了短暂的迟疑，然后表示，自己尚没有听到确切消息。

　　作为在厨卫行业、小家电行业打拼的战友，家族企业苏泊尔被外资收购可以说是一个沉重的话题。虽然黄启均口头上说，中国是一个国际化市场，不存在什么国外牌子、国内牌子，经济是全球化的。但是流露在黄启均脸上凝重的表情可以看出，中国小家电企业国际化的进程并不乐观。

　　黄启均在这一点上也不得不承认“像我们这样的企业在外企眼中，算是小企业，换成欧元仅一亿多。”但是他觉得苏显泽父子的初衷是引进技术。苏泊尔与法国小家电巨头的合作可能是个共赢的选择。

　　考虑到国际化形势的危机，表情凝重的黄启均深吸了一口烟，并对记者承诺，华帝做百年企业的战略很长远，决不会将它卖掉。

　　在华帝国际化策略中有个特殊的砝码。今年的4月28日是黄启均最兴奋的日子。他从广东中山到北京为的是向世人宣布，华帝经过与同行对手几轮角逐，正式成为北京奥组委2008年奥运会燃气具独家供应商。华帝也因此成为奥运史上首个燃气具供应商。

　　“华帝加入奥运大家庭，是基于奥运会品牌具有巨大的国际化高影响力，这样的机会是非常难得的，而且这个成本相对较低。所以华帝抓住了这个机会，也会利用这个机会好好经营华帝品牌。”黄启均在接受媒体采访时表示。

　　其实，3月底，黄启均就已经获知这一消息，他在心中暗想，这一步将成为华帝超越其他厨卫品牌的砝码，也是华帝创造国际性影响、拓展海外市场的一个契机。于是他开始马不停蹄地为华帝制定奥运战略。比如更换公司直营店的店面形象，更换公司LOGO等。“在华帝作为奥运独家供应商三年的期限里，华帝将借助奥运独享资源，做大既有的燃气具市场”。

　　打通国际通道

　　在黄启均内心有个清晰而庞大的扩张计划。

　　如今，华帝的业务板块其实是厨房电器和供热系统两部分，华帝计划到2010年完成一个对半计划，即华帝传统燃气具业务与新兴太阳能、沼气业务，在股份公司总销售额各占到一半的份额。

　　在华帝一次内部会议上黄启均鼓励华帝员工，如果华帝到2008年能够完成25亿的目标，那么我们为奥运投入的成本都将不成为负担。

　　“营销好比一种赌博，如果成功，营销前期投入虽然很大，但是市场的回报是无形的”。

　　然而，华帝成为奥运赞助商后面临一个问题，就是营业费用增长造成公司净利润下降。这在黄启均的意料之中，今年上半年，由于公司奥运会推广广告和公司品牌形象店终端形象提升工程导致公司营业费用同比增幅较大。

　　“已经有外资品牌主动找我们谈了”，在黄启均看来，奥运的宣传效应已经显现。

　　自从4月份华帝签约

北京奥运以来，黄启均经常忙于接待国际厨卫品牌领导人的造访，外资企业已经通过奥运了解到了华帝，希望寻求更多领域的合作。

　　“奥运营销肯定要投入，你要始终相信自己，可以把这个本挣回来。”黄启均说。

　　知情人士透露，华帝为奥运营销耗资几千万。华帝的目标是在2006年拓展国际市场，使国际市场占主营业务收入比例快速提高。

　　根据华帝中期报表显示，华帝正在积极引进战略投资者，拓展出口业务。出口产品主要为电磁炉、电饭煲等OEM产品。

　　黄启均说，华帝更远一步的计划是进入欧盟市场，“这也许是大家都必须面对的一个问题，我对品质有信心，但品牌在国外缺乏影响力——所以一定要走合作道路，比如说和德国公司合作”。

　　在2006年8月8日华帝“北京奥运两年倒计时启动晚会”上，黄启均对企业员工说，“为什么在国际上，中国的家电企业只有海尔，只有联想？”“什么时候在国际同仁的眼中，中国的家电企业中能有华帝？”黄启均的讲演让员工们激情满怀。

　　塑造大企业气质

　　实际上，黄启均对于奥运营销是捏了一把汗的。华帝为奥运营销的投入是几千万，“对于一个年销售额十几个亿的企业来说，这个营销费用是很高的”。所以说，胜败在此一役。

　　在黄启均办公室里，挂着一幅业绩图，清晰地展示着华帝从创建至今的业绩。在图上记者看到，华帝已经连续十年获得灶具、抽油烟机、消毒柜等整体厨卫产品总销量第一。华帝凭借在燃气灶、抽油烟机方面的卓越成绩，成为了唯一一家入围“中国100最具价值驰名

商标”的厨卫企业。

　　黄启均认为，大企业要具有非凡的气质，这种气质是指企业具有抗拒风险的DNA、拥有核心

竞争力、拥有合理的盈利能力、拥有成熟的企业机制。黄启均强调，中国厨卫企业要做成“大企业”除了具备以上四个必然条件外，还需要具备一个重要条件，就是在成为行业内著名领导品牌的前提下，拥有社会责任意识。

　　2005年4月7日，黄启均代表华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”，并正式启动了“1+2红领巾助学工程”。在启动仪式上黄启均代表华帝股份公司向该基金首期捐赠100万元人民币，先期资助1000名贫困地区家庭困难学生重返校园完成小学学业。当看到学生们上台领取华帝的捐赠的时候，黄启均竟然激动地流出泪水。

　　“可能是因为我没有上过大学的缘故，所以我希望帮助更多的人上大学”。当记者问起当时的情景时黄启均如是说。黄启均表示华帝一直以来用公益品牌的方式建立自己的品牌，今后还会发扬下去。“奥运的理念与华帝的理念有很多不谋而合的地方。‘同一个世界，同一个梦想’，既是奥运的也是华帝的”。

　　-作答普鲁斯特问卷

　　你认为最理想的快乐是怎样的？

　　合作伙伴开心

　　你最希望拥有哪种才华？

　　演讲

　　你最害怕的是什么？

　　孤独

　　你目前的心境怎样？

　　压力

　　你认为你最伟大的成就是什么？

　　两个小孩

　　你的哪个特点让你最觉得痛恨？

　　不愿意面对冲突

　　你最痛恨别人的什么特点？

　　说话不算数。

　　你最珍惜的财产是什么？

　　智慧

　　你最奢侈的是什么？

　　睡觉

　　你认为程度最浅的痛苦是什么？

　　飞机晚点

　　你认为哪种美德是被过高评估的？

　　努力工作

　　你对自己的外表哪一点不满意？

　　不够高大，不到180cm

　　你本身最显著的特点是什么？

　　柔韧性，可容忍的程度范围很大，随遇而安

　　你最喜欢男性身上的什么品质？

　　说话算数

　　你最喜欢女性身上的什么品质？

　　开朗、关注别人

　　你最看重朋友的什么特点？

　　能贡献和分享