曹德旺：强攻国际市场对冲国内宏观调控

　　进入奥迪全球采购网络、对美反倾销案胜诉、福耀玻璃对外咄咄逼人背后

　　2004年和2005年的曹德旺是着急的，最让他烦忧的是宏观调控，他对此保持高度关注原本他预测，今年的宏观调控去年就该发生。但现在，他相信这对福耀已影响不大，它已经转变为全球化的公司，目前国际市场对福耀利润的贡献率已占据主要地位

　　本报记者 邵芳卿 发自

　　凌晨4时，福州市一家

　　打完高尔夫球后，这位长者驾着奔驰车风驰电掣经高速公路赶到位处福清市的福耀集团。在集团区域内溜达1个小时后,他才步入办公室,开始一天对国际国内汽车玻璃市场的运筹帷幄。此时，他的员工们还没上班。

　　他就是中国第一、世界第六的汽车玻璃制造商福耀集团的董事长曹德旺。

　　2006年7月31日，福耀玻璃(600660.SH)半年报称，实现主营业务收入17.03亿元，比上年增长37%；实现净利润2.88亿元，比上年增长39.54%。

　　这让国内各证券机构纷纷调高了对今年福耀玻璃的

　　做一片中国人自己的汽车玻璃

　　福耀玻璃究竟凭什么持续高速发展？

　　在曹德旺看来，20年来对方向的坚持与“我能”的自信是福耀能有后续发展的主要因素。这个方向，就是始终定位在全球性公司，并坚持“替中国人做一片属于自己的汽车玻璃”。

　　“我们对这片玻璃定义首先是，能满足中国经济与技术发展需要；其次，要在国际市场上通过种种营销策略占据相当的份额，让全世界用过、看过这片玻璃的人都为之鼓掌。”曹德旺解释说。

　　在他看来，福耀玻璃更好的发展在今后。在占据国内汽车玻璃市场60%和美国汽车玻璃维修市场20%份额，以及打开了最为保守的欧洲汽车市场的基础上，福耀已能自产高端的浮法玻璃产品。“这对今年效益的影响比较大。”

　　浮法玻璃的自产，仅国外的运费和包装费一项，令福耀获益匪浅，同时为其成为汽车玻璃配套制造商创造了不可或缺的条件。曹德旺透露，全球八大汽车厂都增加了订单，而福耀自己也迅速加大了这块的销售力量。

　　“从去年下半年至今年，我们先后在国际上中了十几标，覆盖德国大众、美国通用、韩国现代、日本丰田和三菱，以及俄罗斯伏尔加。”曹德旺的语气充满自豪。

　　“成功之处就在于能够稳住这一心态，锲而不舍地做同一件事。”曹德旺认为，过去20年福耀所做的仅是基础性工作。

　　追加投资与保持现金流

　　在开源节流即利润增长点的培养和成本的控制上，福耀可谓多管齐下。

　　曹德旺透露，今年在国际物流体系建设上的几千万元投入，也影响了福耀的利润。“但这无疑为今后的发展奠定了基础。”

　　此外，原先购买的两厂3条非高端国产浮法玻璃生产线，虽历经两三年的修改，仍一时无法有效改进其不足，上半年因此亏损近3000万元，使福耀的利润提升受到影响。“但我相信，经过今年上半年的大手术，借助它们开发的一些新产品将产生效益。”

　　曹德旺所指的新产品是自洁净玻璃、水晶黄玻璃以及镀膜、镀钛银玻璃。

　　“这些产品完成市场推广后，将成为福耀新的利润增长点。”曹德旺说。

　　他认为，福耀在降低成本上是从多方位着手，经综合测算奠定基础，进而制定发展战略：首先，审核管理流程以及提升控制工位工序质量的能力，提出如何提高一次性成品率的问题；其次，也应用了各种“工具”。如投建福耀海南浮法玻璃有限公司，与集团产品配套，船运可直达全国各地子公司；同时投建广州福耀玻璃有限公司，其意义在于利用其毗邻香港、深圳而拥有黄埔等输入大港等条件，为目标市场欧美市场服务。“主要目标是国际市场，从广州走一个货柜可以便宜1000美元。”

　　曹德旺认为，海南、广州和北京各厂都建成后，可以5年不建厂，加上旧厂改造与整顿后，福耀的产能将提升2倍。“余下的就是每年投资一笔改造资金和设备添加资金了。”

　　三厂总投资16.7亿元，是否影响到福耀的现金流量？

　　曹德旺说，今年上半年与去年同期相比，负债率下降2.47%，“说明福耀在现金流量方面是健康和理想的。”

　　而今年10月，福耀中国研究院亦将投入运作。“届时将整合集团各地研发机构。”曹德旺说。

　　国际高端市场与“我的帅府”

　　2004年和2005年的曹德旺是着急的，最让他烦忧的就是国家的宏观调控，他对此保持高度的关注。

　　而福耀也在2004年开始大力进军国际市场，“把精力向国外转移，寻求一种生产力的平衡。”

　　原本他预测，今年的宏观调控去年就应该发生。但现在，他相信国家的调控对福耀已影响不大，因为它已经转变为全球化的国际性公司，目前国际市场对福耀利润的贡献率已占据主要地位。

　　其实还有一个他未点到的重要因素：对美反倾销案胜诉，为福耀玻璃争取到了宽松的海外环境。

　　现在让曹德旺真正兴奋的，是去年中了德国奥迪的标，自此融入奥迪全球采购网络。“德国人这次很给我们中国人面子，第一部奥迪A6车在中国落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整车都是福耀的玻璃。这就承认了中国汽车玻璃工业已与世界同步，这是一个里程碑！”

　　对于福耀将大举进军国内建筑玻璃市场的传言，他予以否认：“直到目前我们还没为建筑玻璃市场设定任务目标，我们不会进军并与中国人自己争夺这块领域，我们的目标仍是国际高端市场。”

　　他向《第一财经日报》透露，今后福耀将大步推进国际市场OEM的投标步伐。“现在是刚刚起步，已拿到的国际 OEM 订单大多数要2007 年和2008 年才正式生产。”

　　在此之前，福耀还需要为之进行多项作业准备。

　　“包括物流，到时候我们的运输24小时1分钟都不能停,这是国际出口商客户包括国际汽车厂客户对我们的要求。”曹德旺透露，在这方面，福耀前期开发费用已达几千万元。

　　“今年的核心会放在原厂配套OEM上面，就是为欧美、日、韩的配额服务。”曹德旺说，至于在印度等国家设厂，“还要拖一段时间。”

　　面对国际化市场竞争，曹德旺真正的担忧还在内部。除了物流管理外，“总的还是人力资源这块也就是人的管理问题。一个企业的成功需要努力拼搏，同时还需要时间沉淀它的文化，培养出一批高素质的员工队伍，这个问题在将来一段时间会困扰着我们。”

　　对于圣戈班等国际巨头入华拓展，曹德旺表示欢迎。“应该对自己有信心，如果在家门口都竞争不过人家，还谈什么出口！这里可是我的帅府，它们只不过派了些兵将。”

　　曹德旺档案

　　●61岁；出生于福建福清

　　●1983年~1986年，福清高山异形玻璃厂任厂长

　　●1987年，联合11个股东集资627万元,成立了福耀玻璃有限公司,主营业务转向汽车玻璃

　　●1991年，福耀获准公开发行股票

　　●1993年，“福耀玻璃”在上海证券交易所挂牌交易，成为福建最早上市的民营企业

　　●2004年10月，与美国人打赢了中国加入WTO后的反倾销第一案

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　　14岁被迫辍学者的慈善助学

　　本报记者 邵芳卿 发自福建福清

　　过去的22年中，这位精明干练的福耀玻璃掌门人，“福布斯中国富人排行榜”中创业最早的企业家，从个人口袋捐出了9900多万元善款。在胡润慈善榜上，他的排名从35位，上升到22位，今年已升为第18位。

　　聊起慈善，曹德旺从叱咤国际汽车玻璃业界的大企业家回归达观的长者角色。“我捐的钱都是自己的，不动用股东1分钱，量入为出，口袋不留钱。”

　　最早的一笔捐赠，曹德旺记忆犹新。

　　1984年6月的一天，家乡福建省福清县高山镇中心小学老师林秉珠找到他，说他读小学时的课桌椅早已破旧不堪，却依然为现在的孩子所用，希望能出资予以更换，并可按惯例在桌脚上刻上“曹德旺捐”字样。

　　其时曹德旺刚将高山异形玻璃厂扭亏为盈，身上的钱并不多，而全校课桌椅更新约需2000多元，这在当时不是一笔小数目。但他慨然允诺，不仅谢绝刻字，且提出可将旧桌椅修理后转给各村小学使用。

　　因为家贫，曹德旺9岁才上学、14岁就被迫辍学。深知失学之痛的他，二十多年来，始终不断地为教育事业捐资。

　　但他始终拒绝以自己的姓名命名项目。在为今年闽北洪灾小学教学楼重建的247万元捐助中，有慈善机构提出用于12所小学且有些教学楼可以曹德旺名字命名，曹德旺断然否决：“这点钱分下去能解决什么问题？集中5所小学建好就行，不需要命名。”

　　对于“慈善是一项投资，应与企业商业利益结合”的说法，曹德旺不以为然。“二十多年来，我都是用自己的钱以个人名义捐资，我感觉不到这给企业带来什么利益。一些慈善机构说善款从他们那儿走可以产生最大的宣传效益，我不这么认为。”曹德旺说，“我就是想做一件善事！”

　　对“中国企业家行善比例已达1%”一说，曹德旺并不认同：“我看1%达不到。中国企业家对慈善有点冷漠，这不是传统的问题，而是环境未变，其生活方式也不变，要改变中国这种现状，要从基础文化开始培养，培养人的互信。”

　　曹德旺比较欣赏国际上一些慈善基金会的社会性财团法人运作模式。事实上，在他的心中，一个大型慈善基金会的构想也在酝酿。