派对领袖Stephane：发现浪漫的生意

　　他创造出一种精致且新颖的派对(PARTY)形式，开辟了一个全新的非竞争性的市场空间

　　王长胜@本刊记者

　　个人名片

　　Stephane，法国人。

　　在自己的生日聚会上，发现了派对的商业模式。

　　从上海起步，企图在中国各大城市推广他的“浪漫派对”

　　Email:stephane@riviera-shanghai.com

　　在很多人心中，法国只有一个关键词——浪漫。香水、时装、美女、Party，就连生意都带有几分浪漫色彩。Stephane，就是这样一个让生意浪漫起来的法国人。

　　“我要你陪着我，在碧蓝的游泳池里戏水，比基尼、清凉饮料、含着水花的湿润而肆意的欢笑、四处晃动的由于阳光的亲吻而渐呈古铜色的肌肤、还有音乐……就让空气中的欢乐情绪，像水一样满得拧出来。你不要害怕会寂寞，我会一直陪在你的左右，度过这一狂欢盛夏。”

　　时间：7月8日，地点：上海紫金山酒店的户外游泳池，活动：里维拉泳池派对。

　　里维拉，本是一个位于法国南部的浪漫小镇，那里有阳光、沙滩、香槟、美女，是度假和派对的好去处。如今，成了Stephane在中国上海注册的公司名称。

　　Stephane，是这场派对的操盘手，他没有中文名字，Stephane的发音中有一个中国“饭”字的谐音，他说在中国聚会往往就是吃饭，他喜欢聚会，所以一直没有再起个中文名字。

　　几乎每个周末，在上海各大知名的适于派对的休闲娱乐场所，Stephane都要组织这样的活动，少则三、五百人，多则上千人参加。用Stephane的话说就是，来参加派对的人都是有“兼”人，Stephane的汉语说得不够地道，至今“钱”和“闲”还分不清楚，通称为“兼”，倒也算是一语双关了。门票从100元到180元不等，通常门票收入就是派对组织者的主要收入，但是在Stephane这里，门票收入只占总收入的5%。接着，Stephane用了近一个小时的时间，用他仅有的中国词汇很吃力地讲述着他的独特盈利模式。

　　给派对一个充分理由

　　Stephane组织的每一场派对，都有一个主要赞助商，即他的客户。他要根据客户的要求组织一场或者一系列的派对，以达到推广客户品牌形象的目的。巧妙的是，这种品牌宣传的过程是潜移默化的，让人丝毫感觉不到POP广告的味道。

　　比如里维拉泳池派对，每三周举行一场，一共6场，贯穿整个盛夏。由一家外国伏特加酒的品牌公司为其提供大约60万的赞助费，其中约90%将被用来组织活动，包括租用豪华场地、精心布置场景、从国外邀请来国际顶级的DJ大师、甚至邀请一些明星、模特、靓男美女助阵，另外邀请多家时尚类媒体参与报道。同时，赞助商还会提供一份自己的VIP客户名单，所有这些邀请来的嘉宾都是免费参加活动的。至于门票则是面向社会白领阶层公开发售，不为赚钱，只为人气。

　　每一位参加者都会享受多种活动提供的免费服务，包括每人享用赞助商提供的伏特加一瓶，使得整个派对沉浸在音乐、美酒与游泳的清凉氛围之中。现场有来自著名发型工作室的设计师，为志愿者免费提供时尚的发型设计，来自品牌按摩机构的服务人员会免费提供舒适的按摩服务，发型工作室和按摩机构都是Stephane免费邀请来的，在活动中，前者得到品牌形象宣传，达到双赢的效果。

　　至于邀请来的明星、美女，参与者可以尽情和他们合影，组织者会在5分钟之内提供出镶有精美相框的照片，送给双方作为留念，而相框上会印有组织者和赞助商的LOGO，不很惹眼但也别有意味。

　　为了能不断给活动增添新鲜好玩的元素，Stephane经常去纽约、巴黎、伦敦等流行时尚的地方取经，看看别人如何做派对，又有哪些流行的元素加入。

　　Stephane在给赞助商提供价值的同时，也在不断维持着创新的动力，他并不把竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，这在《蓝海战略》中被称之为“价值创新”。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

　　传统的派对往往提供一系列互不相干的内容，简单的止步于做几个游戏而已。与此不同，Stephane的每一场派对都有一个主题，实际上是对场景的某种重组。尽管赞助商的主题是有意模糊的，但这使得各种艺术成份不受限制，并能够和谐统一，改变了传统派对单一的吃饭、聊天、做游戏的形式。通过引入上述新鲜元素，Stephane创造出一种精致且新颖的派对形式。

　　更重要的是，通过注入了这些新元素，Stephane给了人们更多参加派对的理由，市场的需求迅速扩大了。

　　过生日激发的商业灵感

　　可以看出，Stephane现在所做的事情既好玩、有趣，又充满激情与活力。Stephane说，他喜欢这种感觉。

　　2003年10月10日，来中国不久的Stephane还在为一家法国公司打工，这天是他的生日，天生喜欢浪漫的法国人为自己精心组织了一场生日派对，邀请了上百名朋友，以及朋友的朋友，花费不菲。Stephane当时就想，如果能有一家公司赞助该有多好。这一看似天方夜谭的奇思妙想，令Stephane激动不已。

　　半年之后的2004年春夏之交，Stephane终于组织了一场收支平衡的派对，参加者多达400人，门票收入3万多元。通过这次派对，Stephane结识了更多的朋友，也得到了更多的灵感和创意，同时坚定了通过派对盈利的信心。

　　之后的6个月，是Stephane最繁忙的日子。每天早晨6：00起床，开始思考筹划自己的派对梦想， 9：00 am6：00pm在法国公司打工，6:00pm之后，又开始了派对梦。

　　直到2004年底，Stephane辞去了公司职务，注册了现在的里维拉公司，开始了真正以派对为生意的行当。

　　Stephane说，在中国有很多生意可以去做，也可以赚钱，机会太多了，几乎每个领域都有，所以可以尽情选择自己喜欢的生意。

　　如今，Stephane的赞助商包括了很多高档消费品甚至是航空公司。随着中国的逐步开放，会有更多的国外

　　经常有客户希望Stephane能在全国范围内的30多家大中型城市同时组织这样的派对，Stephane说，自己也这么想过，但是就目前的实力和资源储备来看，还不足以完成这个任务，单上海的市场就大得吃不完。

　　不过，他倒是想赶在奥运会之前来北京发展。Stephane趁着接受采访的机会，向记者打听起北京媒体的事情。Stephane说，传统派对没有很好的利用媒体的力量，是一个遗憾，他要通过媒体放大派对的影响，当然前提是派对本身要有内容，而不仅仅是一场派对。

　　具有法国浪漫时尚基因的Stephane，从事着同样一个需要浪漫与激情的生意，整天和不同的人打交道，他说他喜欢这种感觉，以至于他招聘员工的第一个标准就是要喜欢与人交流，在交流中创造价值。