谈雪晶：与folli follie融为一体

　　本报记者 王海珍

　　在很多人眼中，著名服装品牌Folli Follie的中国区总裁谈雪晶，无疑是幸运的，她的人生如此圆满，如同享受上帝单独恩宠。但是，谈雪晶说：“上帝不会永远在你身边，只是在给你机会的时候，看你是否能够抓住它。”

　　很小的时候，谈雪晶就爱翻看父亲带回来的国外时尚杂志。她说，那里面关于衣服饰品的搭配，给了她最初的时尚熏陶。

　　人生最大的投资就是经历

　　真正给予谈雪晶思想触动的，是具有深厚思想底蕴的哲学书籍。十三四岁，她就开始读西蒙娜·波伏瓦、尼采等思想巨匠的书。

　　谈雪晶说：“人生最大的投资就是经历。”她在自己的经历中不断汲取着生活养分。学语言，进外企，做了名企的中国项目经理之后，她又开始了下一个阶段的探索。她放弃了现有职业领域向上攀升的机会，在英国与当地朋友建立了一个影视制作公司。他们策划了一个名人旅游系列节目，在伦敦的黄金时段播出。

　　而她的目的并不在此，她是藉此平台，每两周定期组织一次“THE MOST BEAUTIFUL PEOPLE PARTY”，邀请名流参加，并将活动景象定期刊登在《HELLO》杂志上。这在伦敦上流社会和时尚界引起很大反响，谈雪晶也因此成为“Party精灵”。在此过程中她遇到了现在的丈夫。

　　做事能够积累自信

　　婚后的谈雪晶跟随丈夫开始游历世界。在丈夫的家乡希腊，有一天，她经过Folli Follie首饰专卖店，第一次看到这个希腊品牌首饰，她就爱上了它，后来更成为了这个品牌的忠实顾客。更有意思的是，Folli Follie的总裁就在她家隔壁。

　　这位希腊老人一见到谈雪晶就说，“folli follie非你莫属。”当即决定让她做中国区的总代理。其实，在此之前，这个品牌已经进入中国一年有余，但是因为推广不力，所以没有什么影响。

　　folli follie总裁当即决定与前一位代理商解除合同，聘用谈雪晶。当时，谈雪晶并无任何零售业的经验，但是对时尚饰品天然敏感的谈雪晶，也愿意尝试此项工作。

　　在此之前，她因为生了女儿，已经在家做了几年的“全职太太”。做家庭主妇很悠闲，可这并非是她想要的全部生活。她也想自己做一些事情，“通过自己的努力能够完成一件事情，会让我觉得对人生有所把握，通过做事能够积累真正的自信。”

　　努力就会有优雅生活

　　国外品牌想要进军国内市场，开始的战役总是最难打的。谈雪晶亲自带着folli follie饰品进商场一家一家游说。直到上海旗舰店建成，才打响了在中国的初次战役。

　　在店面布置上，谈雪晶说她全凭直觉，对于细节的把握，包括饰品摆放位置、光线强弱等都会注意。只要感觉有一点不舒服，她就要求重新来过。上海旗舰店的成功显示了谈雪晶对品牌定位的精准掌握。

　　坊间有传言，说folli follie像是从天而降，忽然就在身边涌现。谈雪晶说，我们从来不在电视媒体上作广告，品牌植入人心的方式是街头林立的各个分店。我们的分店从来都是建在高档消费场所。比如在北京的东方新天地、SOGO、百盛等都能看到它。

　　谈雪晶说：“我们通过一种生活方式传达我们的品牌，也是在传达给每一位爱美的女性，只要努力，每个人都会有优雅、自信的生活。我们就是要让消费者知道，folli follie是你身边的产品，它的生活方式也并非遥不可及。”