孙宏斌的舞步：进二退一

　　许朝辉

　　应和着中国房地产的大势，孙宏斌的顺驰也开始了“宏观调控”。调控的主题词就是“收缩”――收缩发展地域，收缩组织架构，收缩管理链条。背后的原因，不管孙宏斌怎么说，在我看来，无外乎两条：一是缺人，二是缺钱。

　　从2003年在北京大兴区高调拿地开始，顺驰——这家原本一直不为人所重视的区域型“小公司”开始了在全国范围内的狂飙突进时代。2004年，在博鳌房地产论坛上，孙宏斌和以王石为代表的房地产传统大佬的当面争执，让顺驰和孙宏斌本人都成为房地产界最耀眼的新星。当时大家都在关注顺驰能否回款100亿，一举超越万科。我在会议间隙则问了孙宏斌本人一个问题：顺驰发展这么快，有没有足够的人才？孙宏斌回答说：已经培养了超过700名中层经理人才，可以派到全国各地的子公司。我相信孙宏斌是认真的，内心里也希望顺驰成功。在随后的日子里，陆续接触到顺驰在全国各地的年轻而富有激情的老总们，他们应该是那700人里的佼佼者了。但我又陆续发现，在其他房地产公司里，也越来越多地出现从顺驰跳过来，甚至被挖过来的人物。他们以在顺驰工作的经历而自豪，同时也成为了公司里的骨干。还有人至今仍津津乐道地向我讲述当年在顺驰时聆听孙宏斌培训课的感受。应该承认，象顺驰这样的“黑马”，他的人才储备不足以支持过快的扩张速度。我相信孙宏斌700人的说法不是妄言，但人才的素质是否符合要求？是否都充分认同顺驰的文化？能否在意识上和行动上支持公司的高速扩张？能否在浮躁的房地产行业抵御众多的诱惑，把个人的发展和顺驰的发展绑在一起？从顺驰天津总部高层的多次异动来看，人的问题明显没有得到很好的解决。

　　2005年，

房地产界最热门的词汇就是“钱”，顺驰也不例外。融创上市雷声颇大，雨却一直没下来；顺驰的私募也一直不顺利；不起眼的顺驰不动产(顺驰的起家业务，房地产中介代理)反而成功融资4500万美元，放了卫星。可以想像，任何投资人，面对顺驰地产短时间内铺开的庞大摊子，错综复杂的权属关系，不确定的应收款，日益紧逼的应付款，都难免心存疑虑，止步不前。

　　总之，缺人和缺钱，迫使顺驰放慢了高歌猛进的步伐。重新回到前台的孙宏斌，难免在日常的经营和管理上花费更多宝贵的精力，而留给他高瞻远瞩的时间必然减少。应该说，顺驰将陷入一段相对低潮的时期，这也让我们更钦佩王石的老辣和欣赏万科的稳健。尽管如此，我对孙宏斌的顺驰依然看好。

　　我相信孙宏斌的企业家精神是顺驰(加上融创)最大的财富。顺驰从中介代理发展到房地产开发，近而雄霸天津房地产市场，又冲出天津，布局全国，向万科等房地产老大叫板，体现了孙宏斌的胆识；高速扩张中组织的严密和资本运作的手腕，显示出孙宏斌的谋略；现在顺驰的主动收缩和调整，孙宏斌的高调重返前台，更表现出他企业家的精神和勇气。经此轮回，相信孙宏斌激情常在，谋略更深。

　　顺驰过去几年的高歌猛进，也为将来更大的发展打下了基础。顺驰以一种反常规的方式，只用了不到3年的时间，就实现了全国范围内布局，获取了大量土地储备。只要中国房地产行业持续保持向上发展的态势，顺驰终将有机会发力。这次收缩，顺驰首要解决的是组织和团队问题。构建健全的组织架构，优化组织流程，培育组织文化，打造出能真正支持高速发展的人才队伍，是孙宏斌今后的重要工作内容。

　　顺驰(融创)和资本市场越来越接近。一旦条件成熟，顺畅的融资渠道将成为顺驰下一次腾飞的巨大助推力。软银和凯雷注资顺驰不动产，融创一只脚已经踏进股市的门槛，孙宏斌在资本市场上，从默默无闻的小角色成长为一匹备受瞩目的大白马，只要顺驰调整到位，管理健全，注定重新成为资金的宠儿。

　　三年来，孙宏斌率领顺驰和融创跳了一回进二退一的舞蹈，大踏步地迈进，又大幅度地收缩，进退之间，顺驰已经不再是屈居天津一隅的边缘角色，而成为了具有全国影响力和知名度的重量级

开发商。试想，如果没有当年略显浮躁的高歌猛进，仅仅只是循规蹈矩地成长，现在的顺驰会更好吗？有人说，性格决定命运。孙宏斌的性格决定了顺驰的命运和发展轨迹；孙宏斌的舞蹈注定是进二退一的激烈脚步，而不可能是亦步亦趋的平稳。

　　我期待欣赏孙宏斌永不停息的舞步。

　　(作者系新华信正略钧策管理咨询公司合伙人)