成功者的足迹

　　从个性、资源等方面，哪些因素支持他们成功地经营自己的事业？

　　- 文/曾立平

　　常有经理人发出这样的疑问：我身边的同学、朋友、上司甚至下属，不少人都加入了创业的队伍，取得了令了羡慕的成功。我渴望成功，也很想创业，但是，我适合创业吗？毕竟，创业的过程不但艰辛和困难重重，而且伴随着极大的风险，稍有闪失，就会使做经理人时的积累和舒服日子荡然无存。那么，从个性、资源等方面，有哪些因素能够支持创业者成功经营自己的事业？促使那些成功者成功的主要因素是什么？为了创业时的成功与辉煌，在做经理人时，就要为自己的创业做哪些资源方面的准备？

　　为了解答以上问题，《经理人》采访了两位已经相当成功的创业者，让我们来看看他们的魄力与胆识，他们在追求目标时的执着及坚韧不拔的意志，他们在困境中的自强不息，以及他们做经理人时，就与普通打工者不同的工作理念。

　　王阳：做经理人时，人人都说我像老板

　　深圳成功梦工厂董事长王阳谈及他的公司及产品时，总是无法抑制满腔的自豪与激情，他给人的印象，亦如他最钟爱的红色一样活力四射—— 梦工厂内部装潢的主基调是红色的，员工的制服是红色的，出品的绝大多数书籍和光盘的封面也是红色的。正是这一片红色的海洋，推动着梦工厂成为国内成功学领域无可置疑的“大哥大”，也使王阳获得了上亿元的资产。但是，与许许多多的创业者一样，王阳的创业之路也充满了曲折和坎坷。

　　1991年，王阳从云南昆明南下深圳，在一家国有企业主管营销策划。优秀的文字与策划能力，加上对工作近乎疯狂的努力，使王阳在这家企业工作没多久，就被一位客户看中，以加一倍工资的承诺邀他加盟，任推广部负责人。在新单位，王阳几乎竭尽了全力，为了让整个团队的业绩提升，他甚至自己掏加班费激励下属加班。以至于员工和客户都这么说：“你简直比老板更像老板。像你这样的人，不创业太可惜了。”王阳这位年轻的经理人给人们的印象是：会赚钱、能做事，有老板心态。不久，就有一位做广告公司的客户对王阳说：“到我的公司来吧，我们一起干，利润对半分。”正是这样一个契机，将王阳推入了创业的滚滚洪流之中。

　　但是，王阳的这次创业只维持了短短一年时间。由于他的合作伙伴在业务中的一次较大的失误，客户拒不付款，使公司损失好几十万。他的搭档—— 那位身高一米八的大个子一下子病倒了，之后就回了老家，再也没有回过深圳。

　　但资产同样“归零”的王阳并没有选择放弃。他权衡再三，写信让远在昆明的女朋友来到深圳，又开始了艰苦的创业历程。他们承包了深圳国贸的灯箱，开始做灯箱广告—— 在国贸手中，这些灯箱的经营已亏损多年。这些灯箱没有使王阳赚到太多钱，却使他结交了很多重要的朋友。太太口服液的老板朱保国就是其中之一。

　　与王阳通宵畅谈了广告策划方案后，朱保国对这个年轻人非常欣赏。他对王阳说：你的思维不是单纯的广告思维，而是一种全方位的思维，如果做销售，你会更赚钱。朱保国的一席话，使王阳下决心从广告业向销售转型。他来到昆明，找到当时的宏达口服液，开始做宏达口服液的总代理，并将这种产品重新包装和定位，改名为“靓靓花粉”。这使王阳获得了创业过程中真正意义上的第一桶金。

　　接触排毒养颜胶囊是一个很偶然的机会。那是1997年，经人介绍，王阳与排毒养颜胶囊的老板通了一次电话，对方每月寄些产品给王阳，让他提提意见。但王阳对这个“提意见”很认真，每月至少要按时给对方提两个建议，甚至让自己的制作部和策划部做出方案给他们参考。这种情形持续了整整11个月。终于，看到自己的太太和周围的同事服用这种产品有较好的效果后，王阳做出了一个大胆的创意：排毒养颜胶囊向你承诺，保证你一天内排毒，24小时见效。这个创意让排毒养颜胶囊的老板非常兴奋，强烈要求与王阳立即签约，让他做自己的代理商，并发一车皮产品到深圳，承诺广告由厂方来打—— 此时，这个厂由于经营不善，已经欠款8000多万元，连账户都被银行查封了。

　　在王阳的精心策划下，仿佛一夜之间，整个深圳深南路和东门路的所有灯箱都是排毒养颜胶囊的新广告，第一个月，王阳就有了利润，很快又成为这种产品的全国销量冠军。王阳的深圳模式在全国一推广，这个产品立刻火了！正是排毒养颜胶囊，使王阳获得了好几千万的利润，这是他创业过程中的第二桶金。

　　也许是之前的路走得太顺，王阳的野心开始膨胀，他想做实业，在深圳通过收购投资了一个药厂，并在北京电影学院开办了一个文化公司，专门包装影视新人。但是，对于药厂怎么开，王阳的准备并不充分；在遥远的北京，王阳对任命的经理人也是鞭长莫及—— 这位经理人尽管接受了王阳给的干股，但并没有丝毫创业做老板的意识，甚至根本不听王阳的指挥，王阳的许多好的想法和创意，最终都无法落实。3个公司同时运转，只见钱不断地外流，却没有资金回笼，王阳的资金链断了！他全部的家当都陷在了实业中！

　　大起又大落！王阳的心里充满了困惑，但他的创业激情并没有因此磨灭。他去听陈安之先生的课，希望自己能受到激励。没想到，正是这次学习，使他发现了令自己激动不已的项目—— 许许多多的创业者对陈安之先生的课程有需求，但这个课程实在太贵了，2天的课程，收费6000元。当天晚上，王阳就给陈安之写了封信，对陈先生说：我能不能把你变得便宜起来，让人人都买得到，人人都学得到？并将自己的推广模式等一系列的想法详细地写出来，交给陈安之。王阳的想法得到了陈先生的高度认可，一周后，双方正式签约。

　　但此时的王阳身上几乎一文不名，他向自己大学时的同学筹措了10万元资金，给了对方50%的股份，三川梦工厂文化有限公司正式成立，这是2001年。梦工厂的主要项目就是包装陈安之，出品陈安之成功学系列光盘和书籍。经过几年的辛苦努力，梦工厂以独特的包装风格和销售模式，成为国内成功学领域的急先锋，在机场、在书店、在车站，人们随时可能看到梦工厂的巨幅海报和电视宣传，王阳把文化这种看似阳春白雪、看似高端的东西做成平民化、像“白菜”一样人人可以买得到、享受得起的精神食粮。

　　这项事业，既满足了他做实业的野心、做文化的梦想，也将他多年来积累的对文化的感悟、对市场的感觉和优秀的策划能力发挥到了极致。“我再也不用找项目了，我终于找到了自己可以奋斗一生的事业。”王阳说，“周围的朋友给我勇气，也让我汲取智慧。他们是我成功的重要动力。对经理人来说，要想创业成功，就要有积极正面的性格，要有尽职尽责、主动把每件事都做到最好的习惯。当你还不是老板时，就把自己当成老板去做每一件事，到了适当的时候，你自然会变成老板。”

　　朱康建：我为梦想积蓄了18年力量

　　与普通创业者相比，广州博创机械有限公司总裁朱康建的创业似乎有着得天独厚的优势，但是，他并没有去利用这个优势—— 早在上世纪80年代末，他从无锡轻工业学院刚刚毕业的时候，他的母亲经营的

纺织品公司和舅舅经营的房地产公司已在江浙一带颇有名气，家族中具有雄厚的资金实力。可朱康建并没有直接进入家族去接班，更没有从家族拿出一笔资金自行创业。他选择了从事与自己专业相关的注塑机行业，进入一流的企业去打工，以积累经验和人脉，希望有朝一日，能在这个行业里开辟出一片全新的天地。作为这个专业的大学生，他深知国内机械行业与发达国家相关产业的差距，他希望将来有一天，能通过自己的努力，为国内这个行业的发展做出贡献。或许连他自己都没有想到，为了实现这个梦想，他竟然整整积蓄了18年力量。2003年初，当他感到羽翼丰满的时候，便辞去香港振雄集团的总经理职务，在广州创办了博创机械有限公司，在他的带领下，短短3年时间，博创就迅速崛起，傲视群雄。2005年，企业的营业额已超过3亿元人民币，博创的产品品牌，也进入国内知名注塑机品牌的行列。

　　大学毕业后，朱康建最早的工作单位是一家国营企业，在这里工作的几年中，他做过技术，做过销售，后来又被提升到管理职位，由于优秀的工作能力和尽职尽责、踏踏实实的工作态度，他深受企业高层的赏识，被委派到香港深造。毕业后，受振雄集团的高薪相邀而加盟。在振雄工作的几年中，朱康建经历过“筹建一个工厂、挽救一个工厂，以及将一个企业从小做大”等诸多过程，做一个企业可能遇到的所有挫折和困难，他几乎都经历了。无论做任何事情，他都尽职尽责，“甚至比后来做自己的企业还要用心”，这使他获得了不少历炼的机会，也使他得到了员工的支持和朋友的青睐。

　　作为一名优秀的职业经理人，朱康建没少接到猎头伸过来的橄榄枝，但他始终没有动过跳槽的念头，他在这家企业踏踏实实地学习和工作，默默地积蓄着自己的力量，从没有忘记过自己的目标和理想。磨刀不误砍柴功。18年的积累，使朱康建对这个行业有了优秀的洞察力，有了丰富的人脉资源，也有了深厚的专业底蕴，这使他在创业伊始，就站在了很高的起点。

　　2002年，他的家族开始在广州进行商业扩张，朱康建也感觉到：自己创业的机会成熟了。次年年初，他收购了广州的一家国有企业，对其厂房和设备进行了大规模的改造，并在研发、品牌、市场、资金等方面建立了一整套的发展战略。听说朱康建要创业，他以前的同事有500多人来找他，希望能跟他走，他从中挑选了200多名，组建了自己最初的创业团队。

　　“我不想通过低价仿制等手段去赚钱，做一个行业的破坏者，博创要扮演在注塑机行业里的创新者，树立自己行业领导者的地位，用优秀的技术能力来满足客户的需求。”朱康建把目光盯在了沿海发达地区和海外市场，希望自己能做出一个引导行业潮流的企业，敢与发达国家的企业竞争的企业，他希望自己的产品在科技含量和品牌含量上超越竞争对手，提升中国在注塑机方面的制造水平。

　　在企业的产品还没有制造出来的时候，朱康建就花了1000万元，在全国建立了17个4S店，并从香港聘请了行业的顶级人才策划海外销售，从日本和台湾聘请了优秀的管理顾问来为企业的经营管理出谋划策。这使博创运作之初，就建立了非常完善的组织机构，建立了一整套的管理规范和操作流程。朱康建还投资将近300万元，建立了销售用的CIM系统。 “没有信息高速公路，就没有未来企业高速稳定的发展。我们要将传统的制造工业变成现代化的工业”，朱康建说。博创的注塑机定位高端，企业创立当年，就自主开发出了BTV系列注塑机，实现销售收入7000多万元。 “很多企业认为产品是创造出来的，是研发出来的，是工程师的成果，我不否认。但我认为创造力和研发来自市场需求，来自竞争的压力，来自客户对产品的渴望，我们的研发完全取决于中国、世界未来的需求。”朱康建说， “中国人做的注塑机比德国的差5倍，我有理由为之而奋斗。我要创办一个与国际产品接轨的博创。”

　　附文：

　　商界名家谈创业

　　苏宁电器董事长 张近东

　　创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。

　　成功这个东西，个人的因素往往不是决定性的。很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但我要说的是，有些情况是不可复制的，我们白手起家的时候商品还供不应求，我抓住了这个机会。但是社会发展到今天，商品大部分都处于过剩状态，现在走我过去走过的路，就不一定会成功。

　　在创业征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队、行业、社会的关系，没有这样的高度，就不能与时俱进。

　　远大空调有限公司总裁 张跃

　　成功无法定义。但是成功的人应该具备的素质和行为却有一定的共性。第一，要爱好广泛。第二，是否在某一个阶段对某一东西的爱好十分强烈，甚至能达到忘我的地步，凡是成功的人都是有某种程度的偏执。在我创立并发展远大期间，对空调技术的狂热促使我不停地研究、思考、修改、完善、创造，甚至是半夜忽然醒来顿悟了某个难题，而正是这种狂热弥补了我知识上的缺陷。第三，是否能在任何时候都清楚自己的责任，包括对家人、同事、朋友的责任，是否意识到你的责任并把它放在最高的位置，这也是一个成功者必须具备的素质。

　　人不能总是好高骛远，想一下子就赚大钱。想创业，想成功，秘诀就是从赚小钱开始。

　　蒙牛集团董事长 牛根生

　　民营企业新生时，每走一步都非常艰难，最艰难的就是融资，简直是不堪回首。为筹措资金，我们几个人费尽心机、千辛万苦筹集了900万元，才干起了蒙牛。合作伙伴的加入则是一条最好的创业融资途径，但这需要创业人有很好的人脉关系作为支撑。

　　“小胜凭智，大胜靠德”，因为“德”是制服人心的最佳利器。想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有“德商”绝对不行。当初老牛被迫离开伊利，卖掉伊利

股票成立蒙牛时，原来跟随的兄弟便一起来投奔。我在和林格尔所竖起的蒙牛大旗之所以有这样的号召力，与“德商”有着最为直接的联系。

　　财富不在口袋里，而是在脑袋里。如果我当初只用自己的100万块钱做事，肯定做不大，所以我想用1000万来做事，于是我就把别人的钱和自己的加起来。

　　别人看似冒险的事情，我感觉是安全的。什么叫安全？超乎常人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全的，因为别人还没有想到那个区域，那个区域就是我的！

　　动摇就是最大的失败。你想失败就动摇，动摇只有一种结果，那就是失败；而如果不动摇，则有两种结果，一种是失败，还有一种是成功。

　　百度总裁 李彦宏

　　创业的过程中除毅力等因素外，更要掌握技巧，学会方法。第一，要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。第二，少许诺，多兑现。第三，在不需要钱的时候借钱。一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资时才能与投资人以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也乐意投资。第四，分散客户。第五，不要过早地追求赢利。过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 第六，专注于自己的领域。在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。第七，保持激情。创新的过程绝对不是一帆风顺的，如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。