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三代华侨的陈光亲密接触卡斯特


http://finance.sina.com.cn 2006年07月12日 01:56 第一财经日报

  卡斯特是最先进入中国的洋葡萄酒企业之一,而它的进入始于红城堡酿酒公司。

  2000年7月,红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立。当时,卡斯特集团拥有红城堡70%的股份,另外30%的股权则为陈光个人所有。这是一个生产适合中国人口味的红葡萄酒工厂。

  “当时想回到中国来做一些企业,既能赚钱,又能为中国做点事。”已是瑞士籍的陈光这样解释他回国投资办企业的原因。

  陈光和祖父、父亲三代都生活在国外。1983年,在父亲朋友的介绍下,陈光在广东惠州以补偿贸易方式创立了惠州无酒精啤酒厂。这个企业既生产啤酒,也有红酒,还有矿泉水。后来由于一些变故而放弃在惠州的经营。

  1992年,陈光又到越南办了两个啤酒厂。1999年,他放弃了越南的工厂转而进入中国。虽然,陈光把自己进入中国

葡萄酒市场的原因解释为自己身上的中国血统。然而,我们不难看出,中国葡萄酒市场迅猛发展对他和卡斯特的诱惑力。

  从1994年到2000年,世界葡萄酒年产量增长6.5%,而中国葡萄酒消费增长了61.8%。用

张裕董事长孙利强的话说:“中国葡萄酒市场将成为全球的新亮点。”

  因此,卡斯特2000年开始计划进入中国。

  “我跟卡斯特都是同行,跟卡斯特本人都很熟。从越南我们就开始合作了,一起在越南投资建啤酒厂。”陈光介绍说,“卡斯特要到中国来,很多东西都不了解。我从小接受西方文化,同时又是中国血统。所以卡斯特需要我这样的人。”

  正是基于这样的原因,陈光回到了中国。然而,陈光对中国葡萄酒市场的认识和判断并不是想象的那么透彻。作为进入中国内地的洋葡萄酒企业的先行者,陈光在市场路径选择时,首先选择了独资。

  “当初设想红城堡的时候,我们是想独资的,没有想过合资。”陈光介绍说,“卡斯特一年生产和销售的葡萄酒比整个

澳大利亚还多。”无论是品牌、管理、技术,陈光都具有足够的自信。因此,陈光认为,独资应该是最佳选择。

  然而,红城堡公司投产之后,陈光马上发觉,“没有一个销售网络,没有一个好的品牌是很难生存的。”

  葡萄酒品评专家、葡萄酒专栏作者吴书仙曾经分析:洋葡萄酒在中国市场发展,首先要过两道坎,一是渠道坎。在渠道方面,洋葡萄酒难以与国产酒相比。二是品牌坎。中国葡萄酒市场,国产品牌深入人心。相反,中国消费者对洋葡萄酒认识时间短,认知程度低,一时间难以形成对品牌的忠诚,销量难以上去。

  用自己的品牌生产难扭亏势,怎么办?经过将近一年的思考和寻觅,陈光找到了一个机会。

  “在廊坊的时候,差不多一年的时间,很多厂都来找我们合作。这是一个很好的机会,所以我们就利用这个机会来发展自己。”

  “后来决定跟张裕合资,我们从独资变成合资了。”陈光说。卡斯特与张裕的合作被认为是洋葡萄酒中国路径的第一次转变。(李秀中)


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