互力传媒付新华：健康传媒谢绝讨价还价

　　刘洋

　　人们在与健康息息相关的问题上，往往会选择健康的肌体，而非自身的经济承受能力。这或许是其他“分众”媒体所无法比拟的

　　在北京中关村一家星巴克咖啡店的小角落里，付新华只消用上几分钟，便能让所有人 听懂她的健康传媒概念。

　　付新华是互力传媒(中国)有限公司(下称互力传媒)年轻的执行总裁。在刚刚过去的6月，她的互力传媒获得了全球第二大对冲基金——老虎基金以及香港晨兴集团一笔总额2000万美元的投资。

　　事实上，这已是互力传媒1年以来的第二轮融资：早在2005年中期，香港晨星集团(Morningside GROUP)已向互力传媒注资数百万美元。投资商如此倾慕互力传媒，或许还是得益于付新华的健康概念。

　　兜售健康

　　付新华的互力传媒是国内第一家专业服务于健康产业的信息传播机构，目前拥有全国最大的以医院和药店为投放渠道的健康信息平台——健康传媒。

　　付新华的健康传媒概念发端于2003年的“非典”时期。“在中国，广告公司是一个永远做不大的事情。而非典时期让我看到了做一个公众的健康教育平台的必要性，这种平台更倾向于传媒和广告的结合体。”付新华说。

　　当江南春还在各种各样的小型论坛和会议上频频抛头露面，为公众传媒造声势时，付新华已经规划完毕自己的健康教育工程，她把健康传媒定位成“中国最大的公众健康教育平台”。

　　简而言之，健康传媒就是在医院和药店里架设液晶电视网络，内容上一半播放与健康相关的电视节目，另一半播放广告。“从2003年我创立健康传媒以来，我们已经在这个领域投入了近1亿元人民币。”付新华对《财经时报》说。

　　与当年分众传媒几十万元拿下一栋楼宇的进场费相比，3年砸进1个亿人民币也许并不算疯狂，但付新华所获却非比寻常。同那些机场内、楼宇里、火车上和卖场中的“分众”式新媒体近似，健康传媒有着令人垂涎三尺的独特市场。

　　“在健康问题上，有没有钱没什么区别，因为健康是不能讨价还价的。”付新华认为，人们在与健康息息相关的问题上，往往会选择健康的肌体，而非自身的经济承受能力。这或许是其他“分众”媒体所无法比拟的。

　　健康的价钱

　　没人知道健康这个东西值多少钱，但大家都知道健康很值钱。

　　“以前做IT时，总有一种逃离IT的欲望。”付新华将IT视作一个人身健康饱受“摧残”的行业。“跳出IT圈子，再从事健康新媒体顺理成章。”

　　付新华毕业于北京大学，90年代初开始从事广告业。1995年付新华创立禾康广告公司，服务于Canon、Sony等IT领域国际知名企业。在2003年创建互力传媒前的5年间，付新华一直担当Canon公司市场总监。对于这十余年的市场营销的履历而言，健康传媒的广告和销售也许并不是付新华最大的难题。

　　“健康传媒现有的业务收入大概有85%来自于广告，余下的15%来自我们给企业和药店所做的线下营销推广活动等等。”付新华并不敢肯定这些数字究竟能稳定多久，因为在过去的数个月中，健康传媒的收入一直处于快速膨胀阶段。“大概有每个月3到5倍那么快。”

　　央视市场研究公司(CTR)的调查数字显示，健康传媒北京地区所覆盖的医院及药店每周人流量多达330万人次；其广告的千人成本(CPM)仅为56.74元人民币，相当于地方卫视频道的1/10左右。

　　根据CTR此项调查，前往医院的受众平均会在医院停留122.2分钟/人次，而在药店中的停留时间也接近20分钟/人次。对于健康的渴望，让受众对健康传媒异常感兴趣——有76.6%的人表示，他们对节目非常满意。

　　付新华告诉记者，一则30秒的广告每天可以在医院滚动播出54次，在药店则可以滚动播出90次。若这则30秒的广告在健康传媒现有的1万个电视终端滚动播出一周，价格大概在180万元人民币左右。

　　目前，健康传媒50%以上收入来自于北京、上海和广州。GE医疗器械、友邦保险、国内众多的制药厂商以及健康食品和儿童食品厂商等，都已成为健康传媒的广告客户。毕竟没人愿意放弃掉这样一个每周要接待300多万求医问药者的健康平台。

　　圈地3年

　　在健康传媒成立的头两年，如何拓展网络是付新华最大的难题。“2003、2004年，健康传媒只在北京、广州和长沙3个城市落脚。而现在我们在全国17个最主要城市都设有办事处。”2005年中期，获得晨星集团注入的数百万美元后，几个月时间内，付新华便在12个城市增设了办事处。

　　目前，在健康传媒业务企及的20个经济发达城市中，在全部1500余家医院及5000多家药店中，80%以上已同健康传媒签署了合作协议。而1万多台22寸液晶电视，已经悬挂在这些医院和药店的墙壁上了。

　　“我们的目标非常明确，只在具有商业价值的北京、上海、广州等大城市的二、三级医院和药店铺设网络。”付新华告诉《财经时报》记者。“未来健康传媒将会发展到25至30个城市，液晶电视大致要做到15000块。”

　　赚钱机器与公器源自于公众健康和教育平台的定位，优势不言而喻。创建之初的健康传媒，很快便得到了包括中华医学会、中国医师协会在内医学团体的青睐。这又加速促成了健康传媒的“中国最大的公众健康教育平台”。

　　除了可以更便捷地拿下目标医院、药店的入场协议之外，健康传媒还不时协助政府、协会和公益机构的公益活动。“从2006年7月开始，健康传媒正式成为

卫生部2006~2007年度‘加强病人安全管理和教育’项目唯一指定的宣传平台。”付新华说。

　　付新华十分满足健康传媒的现有状态——健康传媒绝非单纯的广告

播放器，它既是一部盈利机器，同时也是一部社会公器。而如何处理好这两者之间的关系，恰恰是那些业已功成名就的企业家们最为棘手的问题之一。