侠商许俊的诚信命题

　　本刊记者 李玉申

　　许俊的公司和他从事的行当一样充满了神秘，以至于记者沿着武汉长江边的沿江大道147号搜寻这家叫做“明盛”的调查公司时还颇费周折。在路边一个不太显眼的公司牌子旁，按照指引，记者才从兼做零售店面的一栋老式建筑一楼入口上到四楼，敲开办公室的两道门，一个身材略显瘦削的中年人正独自抽烟——那就是“武汉第一私家侦探”许俊了。

　　“第一侦探”显然没有想象中福尔摩斯一般的模样，相反地，正在品茶的许俊看起来更像个书生，只有桌上几台正在充电的对讲机才不经意间提醒着这里的主人与一般企业老板的不同之处。

　　2006年4月，江城武汉一个薄阴的上午，许俊坐在他的“指挥中心”和《商界名家》记者打着招呼，一副宠辱不惊的样子。

　　追风少年

　　少年不识愁滋味，爱上层楼。

　　——辛弃疾《丑奴儿·书博山道中壁》

　　上世纪90年代初，许俊从武汉大学法律专业毕业了。不过，和班上大部分同学不同的是，他既没有进入司法机关，也没有向做律师的方向前进半步，而是在父母的安排下进了部队。

　　“家里就是想让我通过在部队的经历捞点政治资本，以后在仕途有所发展。”许俊向记者回忆，当年父母都在部队当干部，他们希望儿子能从政走他们的路。

　　喜欢自由和独立的许俊很快就发现自己和周围的环境格格不入：部队里更注重人际关系，讲究背景，他虽然在父母的照顾下不用担心复杂的关系，但总感觉周围的人用不一样的眼神看待自己。“即使是靠自己的努力做好的事情，别人也会理所当然觉得是靠老子的关系和地位，那种个人价值不能被体现的感觉很难受。”正因如此，“不喜欢管人”也“不想被人管”的许俊觉得自己在部队呆下去“不仅别人觉得不公平，自己也会那么想”。于是，3年服役结束后，他决定不再接受父母对自己人生的计划和安排，靠自己生存。

　　1996年，从部队出来的许俊先是在外地公安部门成了一名治安警察，一年后又被调到武汉。那段日子，他几乎和中国所有的工薪阶层一样，每月拿着几百元的工资，过着相对按部就班的生活。如果一切没有1997年的那次选择，也许到今天他还是武汉街头一名普通的治安警察。

　　1997年下半年，在两个大学同学的鼓动下，被认为“很有分析头脑”的许俊再次做出人生中的又一次重大选择：他辞掉了稳定的工作，从亲戚那里借了钱，和同学来到上海。

　　三个人一头扎进当时最火爆的金融证券市场，在上海期货交易所炒起了大豆。开始的几个月，三个人并没赚多少钱，随着对信息的把握和分析越来越到位，许俊和他的同伴们开始慢慢找到了感觉，几个月后，他们开始赚钱了。不久，三个几乎白手起家的年轻人手上就已经有了500多万元。

　　他们在上海租了一套高档别墅，每天衣着光鲜地出入各种金融场所，下单、竞价、结算、交割……那段时间似乎是为了彰显他们的智慧而存在，而彼时许俊和他的同伴也和所有少年得志的精英们一样，出门动辄就是上十万元的行头，吃喝消费更是“潇洒就好”。

　　但另一方面，表面的暂时成功并没有消除许俊内心最深处的阴影——随着对这个行业的了解，他也越来越清楚地明白，期货市场没有常胜将军，而市场的不规范让他们随时都有一夜破产的可能。“为了拿到更多所谓的‘内部消息’，我们曾不惜数十万从线人手中买关键信息，可谁能保证对方不会把更重要的信息留给出价更高的买主？”回忆起当年，许俊用“后怕”来形容现在的感受。

　　“当时我们的想法都一样，期货市场肯定不是久留之地，赚够了就赶紧收手。”当时，许俊和两个同学都已经各自单干，但每个人心里都不知道什么时候才是退出的时候——立刻收手赚了的就跑不掉，继续赌下去随时都会变成穷光蛋。

　　直到风暴来临，这种矛盾又刺激的想法才得以改变。

　　许俊似乎不太愿意回忆在上海最后的那段时光，或者说不愿回忆让他一夜归零的那一刻。“180万！一夜之间就没有了！”对一个当时每月几百元工资的普通城市百姓来说，许俊当时那种感觉也许永远无法体会。

　　许俊这次“翻船”的结果，不仅自己一年多辛苦挣下的几十万瞬间消失，还亏了近百万。打击让他难以接受，却又不得不面对。而“没有公平和诚信”的期货市场则让许俊彻底心寒，他决定及时退出。后来，另外两个同学其中之一在2002年的金融风暴中血本无归，出家白马寺；另一个及时抽身，现在转向实业投资。

　　如果当年许俊做过“金融大鳄”的梦想，那这场噩梦醒来，他应该为当年果断撤出的决定感到安慰。

　　侠客行

　　昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。

　　——晏殊《蝶恋花》

　　经过那场刻骨铭心的极度体验后，许俊的命运似乎注定要和“诚信”二字纠缠在一起：中国资本市场初级阶段的诚信不足和信息不畅让他一夜破产，却也让他因此独辟蹊径，并在这个新的角色中“真正找对了想要的感觉”。

　　从上海灰头土脸回到武汉的许俊，决定成立一家以“诚信”为服务宗旨的商务调查公司。那时“调查公司”的概念在中国还很模糊，“商务调查”更是被简单理解为帮企业做简单的产品市场占有率调查等基本内容，但深受诚信环境不健全所害的许俊坚信，会有越来越多的企业把公平的竞争环境放在市场考虑的首要因素。这次，他又找亲戚借了几万元，开始了第二次创业。

　　经过大半年的策划和筹备，1999年底，湖北明生商务调查公司在武汉正式成立，这也让明生“一不小心”成了武汉第一家商务调查公司。

　　刚开张时，他的公司只有7个人，主要是为企业简单做些产品调查和市场分析报告。这时，许俊在公安部门工作的经验给他帮上了大忙，一些政法部门把判决后需要执行查找任务的民事官司直接交给“明生”，从小就喜欢当侦探的许俊正是从“找人”的业务中找到了真正的乐趣。

　　至今，许俊都清楚记得第一笔“找人”生意带给他的成就感与满足感。他向《商界名家》记者回忆说，那是1999年底，当时法院判决书出来，要在汉口找到一个早年老门牌号码下的住户。当时他派了一个员工，但用了半天都没有找到任何线索，后来许俊亲自出马，在重点区域挨家挨户向上了年纪的本地人询问早年的老门牌，结果只用了一个多小时就找到了当事人。

　　“那种钓到大鱼的感觉真是好极了！”虽然500元的酬劳对“赚惯了大钱”的许俊不算什么，但那是他第一次感觉赚的钱是实实在在的。“人找到了，500块钱就是我的。不会像炒期货，今天是我的，明天也许就没了。”

　　到后来，几家世界500强企业在武汉的分公司也找到许俊，委托明生在公司反欺诈、打假等方面予以支持。为了对被调查方负责，许俊往往并不急着接单，他要先“反调查”客户公司的诚信情况，考察合格才会接下这笔生意。按照许俊的说法，这也是明生一贯的原则。

　　2000年，一位已婚妇女慕名找到许俊，这位妇女一直怀疑自己的丈夫有了外遇，希望许俊能帮她调查清楚。之前从来没有接触过此类“调查”的许俊决定试一试，结果对方对他的调查结果非常满意，并支付了高额调查费用。

　　在商务调查不太景气的情况下，许俊决定把公司的业务重心放到婚姻调查上来，很快，出色完成几笔业务后，在媒体的报道下，许俊的婚姻调查迅速得到外界认可。2000年以后，由于公司婚姻调查方面的业务量激增，许俊不得不暂时放弃了商务调查业务，甚至有段时间，他把自己关在房间里，专门研究起中国国情下的夫妻家庭问题，试图为国人给出解决的办法。

　　经常背地里调查企业和别人家庭的隐私，会不会违背正常的商业和社会伦理？对此，学法律出身的许俊也颇为谨慎。8年来，他尽力确保公司的每一项调查都通过合法渠道，只提供客户需要的证据。

　　“拿到(客户)要的就好！”许俊认为，这是调查公司基本的诚信原则，不会借工作的特殊性获取与工作无关的信息，更不会对外传播。8年来，公司还没有出现一次这样的意外。

　　2003年，许俊把公司的名字改为“明盛”，“我算过了，这个‘盛’字里面有我命里缺的东西。”说这番话的时候，他表情严肃，丝毫没有一点玩笑的意思。这和他在大学时就喜欢研究周易和阴阳五行有关——在许俊看来，中国人追崇了数千年的文化精髓，自然有它一定的道理。

　　他不仅在武汉做出了名，也在同行中声名鹊起，甚至在国内调查界有了“北有孟广刚，南有魏武军，中有许俊”的共识，还获得了中南地区“第一私家侦探”的名头。此刻，许俊不仅是商人，他更成了很多人眼里伸张正义的现代“侠士”。

　　“侠商”也许成了最贴切他的称谓。

　　一场车祸带来的

　　衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

　　——柳永《蝶恋花》

　　2004年是许俊最忙也最兴奋的一年，除了对大客户亲自调查，各地考察、演讲、接受媒体采访等也占用了他大量的时间和精力，“每天工作十八九个小时”。这一年，他还开办了“太太学习班”，邀请社会学、心理学、法学方面的专家给学员上课。

　　就在许俊最春风得意的时候，一场灾难却毫无征兆地降临了。

　　“不堪回首！”说起2005年初那场车祸，许俊特意重新点起一支香烟，似乎要让烟雾把他的表情遮住。

　　“那天晚上喝多了酒，我开车送朋友回家时竟然把车子撞到了墙上，然后就什么都不知道了。”当许俊再次醒来，等待他的是这样的消息：同车的伙伴有死有伤，而他是幸存者中伤势最严重的：7根肋骨分别插进他的肺部、心脏、胃和脾脏，右手断为三截，右脚断为两截，刚入院的一个星期，他在病危监护病房休克了20多次。“当时我在半清醒状态下想，我一定离死不远了！”许俊至今难忘当时沮丧和绝望的心情：以后老婆儿子怎么办？我如果死了公司谁来接手？……

　　在这种近乎绝望的心情中进行完四次大手术后，许俊的情绪开始慢慢稳定。“做完最后一次胸手术，我知道暂时死不了了，又有精力考虑其他事情。”他回忆说。

　　在病床上的10个月，许俊有7个月根本不能动弹，长期卧床带来了血尿、结石、胃出血等多种并发症，在这期间，家人和生活、工作中的朋友给了他莫大的经济支持和精神鼓励。“没有家人和这些朋友，我今天肯定不能坐在这里。”许俊回忆说，得知他住院后，很多平时打交道并不多的朋友和客户都来到

医院，有人出钱，有人出力，这些人都因“许侦探”的诚信而来，自发地为许俊捐了20多万元的医疗费用。

　　“这件事对我的震撼和影响是一辈子的。”病危期间曾想过自杀的许俊，开始重新认识和体会生活中的亲情和友情。“以前工作忙了会疏忽家人的感受，现在我会尽量多陪他们；以前认为只是工作中的朋友和客户，现在我都会加倍珍惜和把握。”出院后皈依佛教的许俊，更愿意用一颗感恩的心去真诚回报关心他的每个朋友。

　　大难不死，必有后福。经历了一场人生意外之后，许俊在淡泊名利中更重珍惜现在，却唯独没有抛下追随的“诚信”事业。2006年的第一天，一瘸一拐的许俊出现在公司全体员工面前，尽管至今每走一步都要付出常人难以忍受的剧痛，他还是坚持来办公室上班。所有人都认为这是个奇迹——住院期间医生曾告诉许俊：即使保住性命，你也是废人一个！

　　今年，许俊重新把商务调查作为公司的主要业务，婚姻调查只占全部业务的30%。3个多月下来，明盛已经做成了几笔商业调查大单，搏得开门红。“配合金融部门进行企业信用调查、

反洗钱、商业泄密等合作将成为公司今后的工作重点。”许俊透露，目前公司与本地金融机构的合作已有了突破性的进展，并正在把调查服务渗透进合作的各个环节。他认为，在企业生存中的各个环节杜绝商业欺诈不仅是市场公平的需要，也是“诚信中国”的重要标志。

　　回想起自己“下海”十年来的经历，许俊更愿意相信这是自己和“诚信”之间的一种“缘分”：因诚信转身，因诚信扬名，也因诚信受益，而他今后也必将用切身的行动为诚信践言。许俊告诉记者，他心里一直有个愿望：把“明盛”打造成为中国最优秀的调查公司！

　　经历大喜大悲之后，对人生的洒脱和对构建商业文明的虔诚让36岁的许俊更加淡定而勇敢——也许，这才是“侠商”身上最打动人心的部分。