齐达内经纪人密格列西奥为中国足球市场诊病

　　专访齐达内：“我将体面地结束足球生涯”

　　★《中国经济周刊》特派记者 曾玉芬/德国阿尔琛市报道

　　在法国，他被认为是法国前球星普拉蒂尼的接班人，是法国队的中场核心；现在，在法国队主教练三顾茅庐的盛情邀请下，他又重新披上法国国家队战袍，再次带领蓝衣军团踏 上世界杯的征程。

　　他就是被球迷爱称为“齐祖”的法国球星齐达内(Zinedine Zidane)。

　　齐达内在17岁时代表戛纳队第一次参加了法甲联赛的比赛，随后，他在波尔多、尤文图斯、皇家马德里等俱乐部先后创造了一系列奇迹。他的脚法细腻、优美、准确，盘球技术干净利落，场上视野开阔，善于把握场上形势，门前冲击力奇强。

　　2006年世界杯开战前夕，当地时间6月4日下午，在德国阿尔琛市明希豪森城堡的咖啡室，齐达内在其经纪人的陪同下，接受了《中国经济周刊》的专访。

　　齐达内的经纪人密格列西奥(Alain Miglaccio)对《中国经济周刊》评价说：“他(齐达内)无疑是当今世界足坛的标志性人物。”

　　“齐达内对国家和俱乐部来说都是最完美的巨星，他的技术被公认为目前世界上最好的，就像法国队主教练莱蒙德·多梅内克(Raymond Domenech)认为的那样，他是法国队最重要的核心。”

　　“对唯利是图的俱乐部来说，他是世界杯上最具经济价值的球星。”密格列西奥说。

　　巨星的身价：

　　曾以6600万美元创下当年转会费最高价；连续8年年收入列国际足坛球员前六位

　　当记者跟齐达内谈起从前时，他的笑容灿烂，嗓音轻柔：“这一切都要感谢让·瓦罗(Jean Michel Walla)先生，是他挖掘了我。”

　　他口中的让·瓦罗就是那个有眼力的伟大教练，戛纳俱乐部的负责人。在1998年世界杯上齐达内对几百万观众奉献出精彩绝伦的技艺，凭着两记石破天惊的头球使法国队获得大力神杯。在法国队夺取世界杯的瞬间，“我看到他在看着我，是他告诉我，必须苦练头球，他是对的。”齐达内笑着回忆说。

　　让·瓦罗是发现这个天才球员的球探，他挖掘了齐达内这个宝库，并引导着齐达内走向皇马首席球星的道路。皇马大多数的进攻都是由他组织发起，他在场上的位置无可替代。自小培养出来的一流的球风和球德是他获得无数荣誉的关键因素—由此带来的商业价值更是不可估量的。

　　2001年，齐达内以当时世界足坛最高价6600万美元的转会费加盟皇家马德里队。根据近日公布的球员收入榜显示，他以1500万欧元列该榜第6位，他曾经是足球界最富有的人。“我的年收入来自年薪、奖金和广告收入。”齐达内对《中国经济周刊》说。

　　自从1999年至今，齐达内的年收入一直排在国际足坛球员收入的前六位。凭借着在法国世界杯以及2000年欧锦赛上的优异发挥，皇马这艘“银河战舰”为齐达内开出了640万欧元的天价年薪。此后，凭借着在欧战赛场，以及国内联赛中的不俗发挥，齐达内的财政年收入蒸蒸日上。

　　广告一直都是球星收入的主要来源，齐达内也不例外，“我的640万收入来自ADIDAS、ORANGE手机、达能和CANAL卫星电视4个商业广告。”

　　作为“实力派”的足球运动员，齐达内的广告收入并不如其他球星，“只有在我太太眼里，我才是最帅的。在商家眼里，我这个法国人实在不怎么样。”他的广告收入只有罗纳尔多的一半，贝克汉姆的1/3,但是齐达内说出这些话时并没有一丝的沮丧。

　　一个光芒四射的球星，即使向外界正式宣布将在今年世界杯后退役，也会一样走在星光大道上。“皇马俱乐部希望我在退役后担任皇马世界范围内的形象大使。此外，我知道有一部描述我足球生涯的电影在戛纳电影节上放映。”齐达内对《中国经济周刊》说。

　　球星的肖像权才是摇钱树：

　　皇马的收入中只有不到三分之一来自球票，其他则是市场营销的结果。

　　尽管齐达内告诉《中国经济周刊》“当初离开尤文图斯，是想找一个安静的环境踢球。需要在一个新的环境中接受新的挑战。”但是皇马对他“情有独钟”，却是看中他的巨星身份所能带来的经济效应。

　　“皇马的经营模式、球星、训练和比赛设施以及自己的媒体和基金会是俱乐部赖以生存的支柱。这也是它(皇马)花大笔钱买下齐达内的原因。”经纪人密格列西奥对《中国经济周刊》分析说。

　　“弗罗伦蒂诺·佩雷斯(Florentino Perez)任主席后，扭转了皇马上世纪九十年代所经历的危机。他坚持签约众多著名球星是俱乐部经营得以走上良性循环的关键。事实上，有了像齐达内、菲戈这些大牌球星，比赛好看了，收入增加了，俱乐部经营发生了根本性的转变：扭亏为盈。”

　　皇马模式就是“大手笔资本投入＋球星效应＋现代领先的足球管理理念＋资本运营＋品牌经营”。大手笔不断购买当红球星，由此形成球星的“人气”，之后不断利用这些球星的人气和地位，赚取他们的“肖像”财富。仅球衣一项，就让皇马收入颇丰，如齐达内加盟皇马后，他的球衣销售额在欧洲就突破了2200万欧元。

　　齐达内非常欣赏佩雷斯，认为“佩雷斯的眼界在世界足坛无人能比，坐地收钱是他应得的。”

　　佩雷斯利用齐达内在球迷中的人气和地位，不断提高“注意力经济”，尽可能地赚取明星球员的“肖像”财富。首先，他让阿迪达斯以800万欧元把齐达内买到手，让这位新科“世界足球先生”担任“形象大使”。

　　他早有先见之明，在买进齐达内之初就已经把他的“肖像权”牢牢握在手里，齐达内从阿迪达斯公司拿到的收益的一半要上交给皇马。现在，人们终于明白佩雷斯孤注一掷买进明星球员的目的了，他是想把当今足坛最知名的“摇钱树”都抓到手里。

　　“球星会产生巨大的经济效益，但是佩雷斯才使他们像金子一样闪闪发光。”密格列西奥说。

　　皇马的收入中只有不到三分之一来自球票，其他则是市场营销的结果，皇马把齐达内的肖像权卖给了全世界，ADIDAS、SIMENS、PEPSI，一些世界级的品牌都与他们紧密合作。

　　英国的权威《世界足球》杂志在去年的一份“世界足球俱乐部财政报告”中披露，2004—2005财政年度，皇马以2.25亿英镑的年营业收入，成为世界足球俱乐部新的首富。评论编辑斯蒂芬·伯罗克(steven·pollock)在杂志上撰文说：“球星是这个时代的永恒，并且将继续永恒下去，其实从球迷的角度说，看皇马就是看罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、卡洛斯。球星是经营足球品牌的关键要素，皇马做的很成功。”

　　齐达内否认加入中国俱乐部队

　　齐达内经纪人为中国足球诊病

　　近日在国内有消息称“长春亚泰正就收购齐达内一事进行着积极的运作，并已经与齐达内经纪人取得了联系，但双方在齐达内的身价上尚未有共识。”齐达内对这个消息表示“这不是真的”。

　　“我曾经到过中国两次，将来也会到中国踢球，这是个友好的国家，也是热爱足球的国家，我为到拥有世界最多球迷的国家去踢球而感到荣幸，但不会为中国的某一家俱乐部踢球。”齐达内对《中国经济周刊》说。

　　齐达内希望自己能够以一个体面的方式结束自己的职业生涯，以他34岁的年龄，及体检出现的问题，他提出退役是明智的，但是曾经的辉煌使他不能忍受同情的目光，从皇马走出去到任何一个地方，毋庸置疑都是在走下坡路。

　　“当初皇马吸引我的地方就是我能够与菲戈、劳尔和卡洛斯这样的球星在一起踢球。”齐达内说。作为一个世界足坛的明星，中国足球对他来说，确实是个寂寞的舞台，吸引力是微乎其微。

　　密格列西奥作为一个老牌的足球经纪人，对足球有他自己独特的见解。他对《中国经济周刊》说：“任何一个国家的足球都要经过成长的阶段，在成长过程中出现的问题是大同小异的。据我的观察，造成中国足球多年失利，特别是目前停滞不前，甚至倒退的局面，可谓错综复杂。其中，有足球高层的决策失误、用人不当等，也有教练的问题、训练管理水平、队员的能力水平诸方面的问题。”

　　“但是最重要的是中国足球俱乐部的发展在世界范围来说，并没有跟上我们的脚步，甚至可以说是落后的。”

　　他认为，中国足球根本没有建立完善的产业化运行机制。投资者有俱乐部的所有权，却缺少市场开发权和比赛经营权。联赛不是按市场规律进行，而是用行政命令和计划手段去组织，连比赛时间和升降级规则都可以随心所欲地变化、更改。像足协那样的机构拥有极大的行政干预权，却几乎没有人去监督它。

　　他同时分析说，中国足球投资者普遍缺少产业化战略，追求短期行为。一些企业最初玩足球为的是借“打造城市名片”之名换取土地、贷款、减免税等实际利益，或者是借足球谋取广告、公关效应。为了一时的比赛成绩而不择手段，由此造成了一些球员收入极高，俱乐部之间搞“派杀”，乃至收买裁判、打假球等不正常现象。

　　相反，在培养青少年等需要长期投入的工作上，许多俱乐部漫不经心，无所作为。

　　缺少产业化必不可少的配套法律法规。职业联赛至今没有出台专门的法规，无法可依的结果必然造成出了问题用行政的方式，甚至“私下交易”的方式去解决。

　　他认为，与皇马视球迷为上帝的做法相反，中国足球名为产业化，却根本无视市场需求，无视球迷这一特定消费者群体的基本需要。在英国、西班牙、

意大利，球迷对于俱乐部的一切事务享有极大的知情权、参与权，甚至决策权，可以随时查询俱乐部的财务状况，可以投票选举俱乐部主席。而在中国，球迷完全被排斥在俱乐部事务之外。

　　既然在其经纪人眼中中国足球市场是如此景象，那么中国的足球俱乐部又能拿什么去吸引齐达内？

　　“除巴西外，

　　谁都不能阻挡我们前进”

　　齐达内把重新夺回世界杯当成是他的伟大而又专横的职责。

　　“我觉得我们已经准备好了，目前的状态也是前所未有的好，我们夺得冠军也是很有机会的。”齐达内充满信心的说。

　　4年前的韩日世界杯无疑是法国人心中的一个梦魇，小组赛的早早出局让98年世界杯的冠军显得狼狈不堪。不过4年之后，法国人似乎已从痛苦中走了出来，重新杀入世界杯决赛圈，并坚信可以拿走世界杯大力神杯。

　　“现在由主教练多梅内克领导的法国队拥有大批优秀的队员，在即将到来的世界杯，我们抱着乐于参与的心态去应战。赢得冠军是我们神圣的目标，我们将全力朝着这一目标而努力，我将会倾我一生的精力去冲击这个目标。”

　　在跟记者谈到本届杯赛的对手时，齐达内表示：“如果我们能发挥出百分之百的状态，除了巴西之外，其它国家队就都不可能能够阻碍我们前进的步伐，因为很明显的，巴西队是唯一一支让人感到可怕的球队，并且一直以来他们总是这样。”