温州商人王伟胜：买阿联酋电视台为推广国货

　　温州商人王伟胜称，他把所有钱都押在上面并做好了充分的准备，不是乱来

　　温州人王伟胜和另外一个伙伴(北京籍)斥巨资收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔(音译)卫视，台名改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，由王伟胜担任该电视台董事长，并准备在今年8月1日正式开播。据悉，这是中东第一家由华人收购的电视台。目前该电视台已经在广州设立了阿里巴巴商务卫视中国办事处，准备本月开始招商。这是最近几天来的热 门新闻。6月6日，王伟胜在该台广州办事处接受了本报记者的采访，讲述他购买电视台的初衷和构想。

　　刚开始就是好玩

　　记者(以下简称记)：听到你和另外一个伙伴大手笔买了一家中东电视台，大伙的第一个反应就是温州人真牛，敢想敢干。

　　王伟胜(以下简称王)：我就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情。

　　记：好多人可能很惊讶，你(购买电视台)这个想法是怎么来的呢？

　　王：慢慢形成的。不知道你是否了解迪拜华人网，这是我和我购买电视台的合作伙伴一起办起来的，这是我接触媒体的开始。虽然我们只是业余做这个网络，但是我们开始慢慢对这一行业发生了兴趣。

　　记：这个网从1999年开始办，在互联网圈里也应该说是比较早的了。

　　王：我1992年在国内的时候，就开始玩电脑，386的，做生意之余的一种爱好。

　　记：为什么会想到创办一个网站呢？

　　王：刚开始就是好玩，慢慢就变成了为华人服务的一个实用性网络，去那边经商、旅游的华人，起初都对当地的情况不太了解。

　　记：当时你已经去了迪拜。

　　王：对，就是有了这么一个感觉，就想到去这么做了。我在国内租一个服务器，请人做了网页，我们就负责每天更新，这个网针对性很强，就是针对那些想了解中东、想去中东做生意的华人，提供一个方便，还有一个电子留言板，回答他们的一些提问。没想到这个网人气还很旺。

　　记：你是一个商人，你做这个网，有没有赢利的途径？

　　王：纯粹公益性的，没有任何赢利。后来忙不过来了，我们还请了一些朋友和工程师帮忙维护，每年投入十几万。

　　记：到现在为止都没有赢利？

　　王：没有。我只是想站在那里，来迪拜的华人向我问路，我就给他指一下。我觉得这只是我的一个爱好，也没有什么目的，但是我在上面也结交了很多的朋友，这些也会给我一些新的机会。而且我在上面设置了新闻栏目，比如中东新闻，海湾新闻，很多想了解中东的国人，都会经常上我们的网。

　　记：好像上面也有一些贸易供求信息。

　　王：对，以贸易为主，还有一些旅游信息。

　　没有品牌之痛

　　记：你们温州人遍布全球，到处都在做生意。

　　王：对，有市场的地方就有温州人。

　　记：你当初是怎么选择去阿联酋的呢？

　　王：我发现那里有商机啊。

　　记：比起欧洲等这些温州人的另外一些根据地，你觉得它特别的吸引力在什么地方？

　　王：中东这个地方除了石油是出口，其余绝大部分消费品依赖进口。它自己的工厂很少，特别是迪拜地区。大部分产品都是来自国外，有的是欧洲的，有的是Made　in　China。我想我不如自己把中国的产品拿过去卖。

　　记：现在迪拜的华人多吗？

　　王：当初我去的时候，只有几千人，那时候很少碰到老乡。现在有八九万人。

　　记：当初是怎么想到去那里的？

　　王：我当时在国内做生意，我朋友在那里经商，去了没多久，回国进货，跟我一起吃饭，聊起来，我觉得那里情况很好，马上就跑过去了。

　　记：你跟大多数温州人一样，也是做的服装、鞋子贸易？

　　王：对。

　　记：问个隐私啊，你在迪拜掘到金子了吗？

　　王：我在迪拜的运气还是很好的，一直以来都比较顺利。

　　记：从你这八年的迪拜经历来看，你觉得那里的商机怎么样？比如说比起欧洲那些比较成熟的国家？

　　王：应该说，中国(对阿联酋)的贸易逐年在增加，那里的采购商和市民在慢慢对中国发生兴趣，所以中国这几年出口到中东和非洲的产品越来越多。但是品牌的认知度还差很远，主要是贴牌产品。

　　记：也就是那种Made　in　China，但是品牌却是外国的？

　　王：对，人家是经销商，你是生产商，可是没人知道你。比如温州的鞋子很多的，可是人家对你是哪里产的，哪个工厂产的，一点都不知道。

　　记：所以大部分的利润应该说被别人拿走了，这也是中国服装类产品的一个困境。

　　王：对。2比8的比例，中国人只能赚到两成的利，八成的利被中间商赚走了。

　　记：你自己也有这样的经历吗？

　　王：我现在开始有自己的品牌了，自己有工厂，我想慢慢把它推出去，现在温州人这样的意识开始慢慢加强了。但是外国人来采购就不一样，他们不会用你的品牌，只会把你的东西贴上他们自己的牌子。这是我自己多年的经历，知道没有自己品牌的难处，价格被老外一压再压，利润越来越薄。

　　记：中国产品在中东的地位怎么样呢？

　　王：总的要比欧洲产品低档一些，尤其如果没有自己的品牌，那就谈不上好价格。很多产品发往这个地区，可是绝大多数都是贴了人家的牌子。也没人想去打造这个品牌，长期的投入太大了，靠一个人几个人拼出一个品牌，比较难。这也是现阶段中国企业最需要努力的事情。

　　记：这样自己走出去推广自己的产品和品牌，的确很难。

　　王：我认识我们浙江的一个企业，专门做欧式家具的，百分之八九十出口到中东地区，就是因为没有自己的品牌，后来价格竞争，为了压低价格，产品越做越烂，最后只有倒闭了。没有品牌，只能拼价格，为了压缩成本，只能偷工减料。恶性循环。如果有一个自有的、具一定知名度的品牌，就会维护它，维持一个比较高的价格和利润。

　　记：所以这种情况，很容易受到一个国家和地区贸易政策的影响。比如欧盟反倾销，西班牙出现烧温州鞋事件。

　　王：对。中东对中国产品没有贸易配额，这个市场是很大的，发展空间比较大。但是现在的苦恼是，缺乏宣传推广的过程，这个宣传太缺少了。我从自己经商的经历来看，也是越来越需要这么一个平台。毕竟你了解这个市场，知道这个市场需要的是什么。毕竟我们是做贸易出身的，感受到电视传媒对我们的重要性，很多中国产品都没有自己的品牌，如果我们买下来，通过这样的途径去向当地传播，有助于我们树立自己的品牌。

　　成交额是商业秘密

　　记：你酝酿这个购买电视台的想法，时间用了多久？

　　王：一年多，这想法也不是忽然脑子一热就迸发出来的，毕竟我从1999年就开始涉足媒体行业，从那时候开始我就在想，能不能有一个更高更好的平台，毕竟中东的网络并不发达，通过网络还是小打小闹，但是这个电视台的受众就可以覆盖中东和北非，可以很好地告诉他们中国有什么。所以这个机会来的时候，我非常珍惜。

　　记：购买的整个过程历时多久？

　　王：从去年上半年开始，执照拿到是今年1月份。一整年时间，因为国外是非常程序化的，有很多部门审批、考核，不是说像我们平常买卖一样，你想买就出个价格给你。

　　记：这个过程很麻烦吗？

　　王：不是很麻烦，但是需要时间，因为不是一个人说了算，而是一个媒体层从多方面去考核你，但是过程很规范。

　　记：你购买这个电视台，他们有没有提出一些对你今后如何运作等等这些方面的要求？

　　王：那当然有，有些是商业秘密，关于细节不方便透露(笑)；我们作出的计划书既符合阿拉伯地区的形势，又符合中国的需求。庆幸的是，我们现在已经成功了。

　　记：具体的成交额是多少，能透露吗？

　　王：这是商业秘密，我不想让人家知道我有多少钱。(笑)

　　记：那最后的结果你满意吗？

　　王：谈判下来的结果我是觉得还可以。认为比较合理。

　　记：你的这个商务电视频道，跟现在国内流行的购物频道、广告频道类似吗？

　　王：差别很大，我主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，而且是有一定阶段的，是个中国制造的推广窗口，而且我们还会有些专题片，介绍中国的文化、旅游。

　　记：相信大家最关心的是，你怎么才能把你的收视群体固定下来，让受众对你的频道感兴趣呢？

　　王：首先我这个电视台是中东唯一纯商务的卫星电视台，那边一共有80多家卫星电视，没有一家专门的商务资讯电视台，而且从中东的采购商群体来看，他们很希望进到中国的货，而且不断增加品种，但是这对他们很困难，每年只有两次来中国参加广交会的机会，只能见到这么多工厂，如果我们在中东有这样一个平台，可以不间断地365天向他们提供这方面信息，他们肯定会非常高兴的。

　　记：我明白了，你的受众群主要是采购商，并不是普通的市民。

　　王：对，我们的商务电视针对性很明确，这边是针对出口商，那边是针对采购商，其中也会有一些娱乐方面的节目。

　　记：听说你是把你所有的钱都押在了购买电视台上面。

　　王：那肯定是的。

　　失败了也是英雄

　　记：在购买之前，你是否做过详细的市场调研报告呢？

　　王：当然，这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。

　　记：你的这个举动非常大胆。

　　王：但是我想一定会成功的。我跟很多中东的客商去聊，如果有这么一个电视台，你会不会去看？他们都非常感兴趣。

　　记：你家里人会支持你倾其所有做这样一件惊人之举吗？

　　王：(笑)我会分析给他们听，毕竟我也不是乱来的人。我很早就出来经商，有一定的经验，你知道温州人，亲朋好友谈论的都是经商。我看准的事情，不要犹豫，就是要做。失败了也是英雄。

　　记：从这个角度上来说，你是个商人，肯定不希望会做亏本的生意，你靠什么赢利呢？中国厂商给你的广告费吗？

　　王：也未必，只要电视台看的人多了，收视率高了，阿拉伯人也会给你投广告，虽然我做的是中国节目，但是阿拉伯人也会要求把自己的节目放进去。现在那边已经有人跟我谈了，比如中东现在房地产很热，他们也可以到我的电视上做广告。迪拜的旅游业非常发达，那些酒店也可以到我的电视台做广告。

　　记：也就是说，你这个电视台并没有局限在中国产品上，你希望把它做成开放的、国际化的商务电视。

　　王：对。

　　记：你这个电视台能不能生存下去，主要看它能不能给你的广告厂家带来切实的效益。就像蒙牛今年继续赞助超级女声，就是因为去年超女让蒙牛酸酸乳的产量从7亿变成了25亿。这是不是你们的一个首要解决的问题呢？

　　王：就像我买下这个电视台一样，我是看到了这个企业的前景，他们找我做广告，也是看重前景，我相信所有的商人都不是傻瓜。

　　记：筹办这个电视台，你更认为这是个商业上的行为，还是赋予了别的含义在里面？

　　王：比较复杂，很难说得清。当初我们创办迪拜华人网的时候，没想过赢利，就是提供方便，可是这个电视台投入太大了，你一旦做好了，不但有人看，这是一种成功，同样也会带来巨大的赢利，就像凤凰卫视一样。

　　-人物档案

　　王伟胜：1961年生，今年45岁，温州鹿城区人，1998年前到阿拉伯联合酋长国迪拜从事服装生意，1999年创办迪拜华人网，近来涉足出口贸易，现为阿联酋温州商会副会长。

    本报记者 姜英爽