巨鲸音乐网陈戈：CEO的音乐梦想

　　本报特约记者 李孜 北京报道

　　在中国，如果你是姚明的忠实球迷，你应该会记得这样一条消息——姚明成为音乐网站大股东。那是在今年的3月份，很多人就是因为这样才知道巨鲸音乐网的。5月底，当巨鲸音乐网CEO陈戈面对记者侃侃而谈时，我才知道他身上同样有很多好玩的故事。

　　陈戈在山西省某个小山县的山沟里长大，1984年进入北京大学学习经济管理。每个月，他从五十元的生活费中抠出十元钱买磁带，从收音机或者其他地方录音乐听。

　　1986年他在

北京大学大讲堂听崔健演出，用他的话来说：惊为天人，生命从此打开了一扇音乐的窗户。

　　1988年他赴美国学习金融，此后的十年里他一直在美国做投资案子。期间，他于1995年操作了一个很有影响力的事件——首次把崔健带到美国去巡演，反响很大但亏得一塌糊涂。

　　1998年他决定回国，并投资了普涞音乐经纪公司。最多的时候，公司旗下的艺人包括崔健、罗大佑、齐秦、林志炫等人，此外，他们还拥有著名的制作人张亚东，还帮汪峰制作过唱片。

　　2006年3月，他成为数字音乐网站巨鲸音乐网的CEO。

　　如果在这些年当中寻找贯穿于陈戈生命中的线索，音乐无疑是其中重要的一条。即使是在采访中，由于身份和职业的需要，他谈到了创建，谈到了谈判，谈到了经营，谈到了商业模式，同时他还好几次提到：他有一个梦想——音乐梦想。

　　访谈

　　经济观察报(以下简称EO)：你几次提到你们的梦想，这个梦想是什么？

　　陈戈：我们的梦想是中国的音乐消费者到我们这儿来，可以获得全球音乐供应商提供的产品。现在的TOP100是基础，我们有一种设想是在你的硬件终端上，只要你点TOP100进来，最上面一级是播放器的选择，不管是REAL、各种播放器都可以兼容；第二层，不管是单曲下载、点歌，还是铃声、彩铃和基于整首音乐的产品线；最下面一层是服务，音乐博客，上传音乐平台，音乐交友平台，音乐制作软件，音乐有关的供应商，还有各种排行的标准，最下面一层是给音乐消费者的服务。我们希望把拿到的资源，渗透到中国的数字音乐产业链中。我们的梦想就是创造出一个平台和模式，让大家都高兴，就是别让盗版赚钱。我们不担心中国市场，只是担心是不是早走了一步，但事实上，到今天为止，我们非常有信心地说，我们早走了半步。

　　EO：怎么想到创办巨鲸音乐网的？

　　陈戈：第一代互联网热潮的时候我正在做普涞，正开始摸索音乐和娱乐行业。当时很多人拉着我做音乐网站，我说十几分钟下载一首歌，然后中间还给断了，这不是蒙人的嘛，当时认为这个不可能是个商业模式，就踏实做传统音乐。后来我们的想法是做一个开放的平台，相当于国美，就是一个音乐的大卖场。

　　EO：现在还有很多人还在谈论投资人姚明，这当中到底发生了什么？为什么姚明会投资你们？

　　陈戈：2004年年初开始和“姚之队”的章明基谈合作，他是姚明的代表。我一直和他在谈，也没有见过姚明。现在，我们三个人都是投资方。事实上，姚明比很多自称是很好的生意人都要强，他胸怀广阔，让很多能干的人帮他工作；第二个，他的行为也符合一个好股东的做法，各人就该干各人该做的事。

　　如果今天大家说姚明给我们带来名人效应的话，那么我要告诉大家的是，我们这个平台上有上万个像姚明这样的名人，所有唱片公司的明星都是我们的明星。第一季度中国发行了207张唱片，是207个艺人，我们巨鲸用了0，对我们来说这是巨大的浪费。无论是让姚明为我们做营销，还让周杰伦为我们营销，关键是策划能力和执行能力，能够整合出方案来。

　　EO：以前您投资音乐经纪，现在做数字音乐网站，和音乐是不是有什么特别的渊源？

　　陈戈：我是在山西省一个小山县的某个生产军用轮胎的地方长大的，父亲当时是研究装甲车的。1980年代上大学，那时候，家里一个月给五十块钱的生活费，我每个月拿出十块钱买空白的TDK、SONY等录音带录音乐听。

　　另外，我在美国的时候经常看现场，酷爱看演出，当时学生票很便宜，暑假有两个月，就在不同的城市穿梭，看了一千多场演出。平时什么都听，古典、爵士乐、摇滚、朋克、金属电子什么都听，什么都喜欢。现在随着年纪越来越大，听音乐的种类越来越多，音乐感觉越来越丰富，前段时间听古典音乐和地方戏曲，还特别痴迷秦腔。

　　EO：1995年把崔健带到美国去巡演是怎么一回事？

　　陈戈： 我从小就喜欢音乐，但开窍是从听崔健的歌开始的。1986年在北京大学大讲堂听崔健演出，惊为天人，从此打开了一扇音乐的窗户。1995年他很火，人气很旺。是我找他到美国做巡演的。就是我一个人投钱，然后集结了一批业余的热爱者。大概去了四个城市，七场演出，那时候连调音台是什么都不知道，就凭热情跟喜爱。等于是我做的第一场演出是崔健在美国的巡演，娱乐业的生涯是在美国开始的。崔健去美国的时候在新闻发布会上说，在之前，有140个公司跟他谈到美国演出，但因为各种原因都没能成行。那时候属于民间访问，但文化部那时候不批民间访问的，就是胆大，最后就是用访问的名义。但访问到美国又遇到麻烦，因为在那边还要演出，是收门票的，所以就请好多律师，研究解决方案。当时不能随便出境，演出的前三天，崔健才从北京起飞，北京的朋友来电话说走了，才敢发消息。后来赔得一塌糊涂，因为成本巨高。当时的影响很大，《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《华尔街日报》和许多电视台都来采访了，当时很紧张，说好多谈音乐，少谈社会和政治，但没想到第二天出来头版就是被政治化了，我立即打电话质问《纽约时报》副主编，对方回答说：你太不了解媒体了。

　　EO：中国的音乐市场盗版还很厉害，你打算怎么来应对？

　　陈戈：数字音乐跟传统产业完全是天壤之别，传统产业门槛低。广东的一个小渔村，十万块钱买个压盘机，搬到渔船上，和老婆就可以开始压盘了，压盘以后，下船就运到各城市、城镇卖了。数字音乐时代，没有个几千万是做不了盗版生意的。打击盗版，第一，要有合法正版的音乐；第二，要让人能买到音乐。而且价格低廉，不能太贵。

　　EO：怎么看待

苹果的iTunes模式？你们跟他们相比有什么不同？

　　陈戈：苹果的iTunes模式被认为是成功的纯美国模式。为什么成功？两点。把买CD的人、买磁带的人吸引到一种新的销售方式，从捆绑销售到单曲销售。麦当娜发行新专辑，美国老百姓有两种选择，一个是16.99美元买她的新专辑，另外一个是0.99美元下载一首喜欢的歌。这就降低了消费音乐的门槛，同时，苹果与人的生活方式也很匹配。基于iTunes之上我们做了TOP100，买一首歌一块钱；在Napster基础之上，我们做各种频道，最经典的摇滚音乐频道，最经典的韩国音乐频道等。每个频道里最开始有一百首歌，最多的有一万首歌，五块到十五块钱包月。

　　EO：网站目前发展到什么阶段了？接下来的目标是什么？

　　陈戈：从我们3月15日上线，两个月的时间，16家公司跟我们签约，还积累了65万的注册会员，并且每天在以一万五的速度增加。我们从6月份开始真正的系统化的娱乐营销，前面都是在做准备。下一个阶段，从6月份到明年2月份，八个月内通过和唱片公司和明星的合作，拽100万的付费会员。9月份可能会有一轮融资。明年底我们的目标是在中国发展400万的付费用户。