一些听过王永讲座的人的来信

　　王先生：

　　您好！很冒昧直接这样给您写信，我是中国石油大学(北京)的一名学生，司志浩。我是从同学那里听到关于您的，那次您来我们学校的演讲我由于有事错过了，但我的同学给我说了关于您的所有的事迹，我听了后很敬仰您！我觉得现在向您这样这么有爱心的成功企业家值得每一个人尊敬！

　　我是02级的学生，马上就是大四了，面临毕业，由于家庭原因我没有选择继续读研(其实是保送读研)，在大学的四年，我在保证学习的同时利用了每一次假期到社会上锻炼自己，同时在校园里也积极参加各种社团和活动，进一步锻炼自己！我觉得我的大学没有白过，我是我们专业第一批入党的，也是我们专业唯一一个当了三年班长的人，由于自己在文字方面有些特长(高考时语文138分，市里的第一名)我还在学校的大学生记者团当过记者，也曾在学院的院刊《司南》当过主编... ...

　　我通过一些途径了解到您的楚星国际是一家很优秀的企业，是一家充满活力和希望的企业，在此，我想问一下王先生，您能给我提供一个展示自己的机会吗(实习或兼职)？我想我不会让您失望的，我想您也一定不会错过任何一个人才的对吧！

　　同时为了让您初步的了解我，我在附件里带了我的一份简单的简历！

　　最后，感谢您在百忙之中抽出时间看我的邮件，希望能早日得到您的回音！祝您身体健康，您的楚星国际越来越强！

　　此致

　　敬礼

　　司志浩

　　王总:

　　您好.万分感谢您在百忙之中的回信.

　　我叫李进，性别女，是北师大日语系三年级的学生.现在仍操老本行,在班里任宣传委员.虽是幕后工作者,也多是些琐碎之事.但干起来很开心目前

中日关系颇为紧张.老同学也常发来抵制日货之类的短信.但我认为:作为一名日语学习者.首先应该内外有别.同时更应该努力研究日本的历史,文化,思维方式等.这样才能在两国关系紧张时,做到知己知彼.在和平时期,为发展两国的友谊做贡献.

　　从您的回信中,可以感到您是位平易近人,讲究信用的人.真为自己有您这样的名人朋友感到自豪.(真心希望能和您成为朋友)

　　您在做演讲时,讲到您曾发表了两本书.而且销量很好.我也很想有机会,把自己的故事,想法讲给更多的人听.但这个过程是不是很难呀.比如出版之类的问题.能不能麻烦您给我讲讲啊?

　　此致

　　敬礼

　　李进

　　05.4.20

　　王总，您好.我是北师大的学生

　　王总：

　　您好，很开心有机会听到您精彩的演讲.觉得您很有思想.我很佩服.所以很想能有和您交流的机会.因为我现在很困惑.希望能得到您的指点，给我一些宝贵的建议.

　　我从小到大，都是家长和老师眼里的好孩子.但我知道，我虽为上进优秀(相对而言)的自己自豪.可我并不是真正的快乐.我爱好绘画，音乐.但因家庭条件有限，只好在父母的管教下放弃.虽不情愿，可我并不后悔，因为我了解父母，我心疼他们.(退休后再学画画吧)

　　但我有时也会做错事，受到老师的批评.如果老师批评的对，我绝对心服口服.可有两次，我受了批评，我很难过，很难过.

　　第一次是小学三年级的时候，我从分校转到中小还不到半年，作为班长兼军体委的我，被班上的一个女生当众打了十个耳光.因为下课的时候，那个女生说她胖了.我开完笑似的说：＂那不就成小肥猪了.＂因为班主任说过给同学起外号要挨十个耳光.所以她就以此高了状.之后，班长喊起立的权利被她夺了.她又以我个子小，声音小，夺了我的军体之职.现在想想，我之所以那样开玩笑，是因为我有些嫉妒她.我一直没有怨过她.而且在以后的学习中，给过她很大的帮助.但我很生自己的气.我们在一个班三年，我也气了三年.

　　第二次是初二.班里的一个被老师认为是另类的同学请我去给他过生日.因为中午时间特别短.我们一群人迟到了.老师很生我气.给我重重的处罚.我不但被撤了班长，团支书，还要转班.班上的同学都为我求情，但我知道老师是故意的.所以我并不是很担心.可我却很伤心.特别是一个月后.我官复原职.我觉得因为犯了错误，即使自己再严格要求自己，做好榜样，也不会像以前有力量了.我痛苦了两年，一走进班里，就感觉有人在背后议论我.我一直坚持到初三毕业.以全校第一的成绩考入了牛山一中.

　　但高中三年里，因为压力大，也因为自以为是的吸取教训.我除了干好宣传委员的工作.就不在过问他事，也不爱说话了.可这样一来.我就更痛苦了.

　　大一，本想借此来个大转变，可因看到学校和社会上的一些阴暗面，变的有些消极.所以我的痛苦继续加深了.(为什么腐败的人很多，却没人管呢？什么都讲送礼)

　　经过大二一年的思考.我懵懂的感觉到自己应该干什么了，该怎样干了.

　　所以我特别特别想听听您对我的建议.不胜感激.

　　E-MAIL : [e-mail]

　　我高考报志愿时，作过测试.说我适合学艺术，教育，等.不适合学外语.但我偏偏报了外语.学的还可以(但不是很喜欢).我一直想考教育的研究生，大概是从小的教师情节吧.可我又想有一分挣钱多点的工作，可以减轻父母的负担，供弟弟妹妹上学.

　　2005-4-14 20:54:40

　　致谢

　　王老师：

　　谢谢您精彩的讲座！

　　第一，我很激动。您结合自己的创业经历，以最真实、最亲切的方式，使我领悟到了很多宝贵的人生哲学。

　　第二，我很荣幸。我也是邵阳县人，您的话语让我倍感亲切和鼓舞。

　　第三，我很感激。最近一两年来，我一直在思考着生涯规划问题：考研？出国？创业？今天有幸听到您的讲座，或许我的命运由此改变。

　　再次向您致以最衷心的谢意！

　　PS:

　　1. 由于时间比较晚，刚才不便过多向你当面请教。故发来此邮件致谢。

　　2. 希望以后能向您多多请教关于生涯规划的问题，作为学生，我会尽力做任何力所能及的事情来感谢。

　　3. 最近重听一首老歌，很有感触，但遗憾自己尚一事无成。把它推荐给成功的您，祝愿您铸就更大的成功，实现所有的梦想！ 郑金辉 2005-4-13 23:47:34

　　谢谢回信恭祝顺利！

　　王老师：

　　近好！谢谢您的回信！

　　最近上楚星的网站，近距离多方位地感受到了楚星的专业实力、科学机制和先进文化；您的亲善作风更是给我留下了深刻的印象。我相信，楚星在您的带领下一定会创造业界的

神话！

　　同时，了解到您还是新航道学校的董事，很激动。大学时期本人曾在新东方参加出国考试辅导，很崇拜胡敏老师。所以新航道学校成立后一直很关注，曾被新航道的徽标震撼过。最近得知是您的杰作，真是很激动。对王老师了解很多，越觉得您是传奇人物。

　　下面我介绍一下自己，以方便您赐教。

　　我有幸和北师大唐任伍教授及清华大学唐子龙博士来自同一个村(邵阳县诸甲亭乡唐干村)，在这两位叔叔的影响和鼓舞下，少年时立志于学。93-96年在县城十一中就读；因在全国数学奥赛及英语竞赛中成绩优异，96年免试进入邵阳市二中；99年考入北师大化学系；03年毕业后在北京欧美外语中学教书至去年11月；此后三个月全力备考北师大经管学院金融专业研究生；今年4月，获知考研失利，同时有幸听到您的讲座，心中的梦想和激情再次被点燃……　

　　少年时立志于学，践行着淡泊明志、宁静致远的古训，决心把此生献给自然科学。中小学时代，全力以赴追逐着科学梦，感觉自己很幸福。然进入大学后，面对我国现实的学术环境和市场经济浪潮，理想被现实无情地击碎。我逐渐认识到，每一个孩提的梦，在与现实相遇时，大都是脆弱的；能终身坚持之并实现者，是最幸福的人，但毕竟是最少数的人。

　　我相信命运是可以被改变的，而且是要自己掌控的；如此虽是艰苦的，却也是快乐的。我没有苦过，没有累过，没有成功过，所以没有资格贪图暂时的稳定和安逸，这也是我离开教师岗位的原因之一。近几年来，我努力尝试着构筑第二个梦想，但往往不同的阶段有着不同的想法：

　　1、中学时代沉溺于数学王国，至今念念不忘那段以数学为生的岁月，数学刻划了我的思维；思维往往能影响人的一生；我国现今的教育往往重知识、轻思维……鉴于此，或许可以尝试着从事思维训练、创造力培养和潜能开发相关领域。

　　2、我国教育往往忽略职业指导和相关训练，毕业生走向社会就职时往往很迷惘……鉴于此，或许可以尝试从事咨询行业(不过自己首先要有丰富的人生经历和成就)。

　　3、适应商业化、市场化的时代潮流，结合自己专业，从日用化工方面切入，从事实业，一边经商一边做学问。

　　4、走传统的学术道路，考研，读博，做教授，在象牙塔里度过余生。

　　…………

　　要作出一个明确的规划真的很难，真的正如您那天所讲，应该是边尝试边定位，“水”到“渠”成(近两年来，我听过很多成功者讲座，从未感觉如此真切过)。不管怎么走，我深刻认识到，对于刚从梦中醒来、才走出校园的我，最需要的是社会历练！刚好，一个偶然的机会，基于对金融的兴趣和一点了解，这段时间我参加了中意人寿公司的培训，也受到很多激励，感觉保险或许是一个可以实现梦想的行业；至少，可以得到很好的历练机会。有人做保险成功了，更多人失败了，我愿意全力以赴去尝试！

　　恭祝一切顺利！！　　

　　Jeff

　　PS：

　　1、感慨很多，不经意篇幅过长，深表歉意和感激！

　　2、近几天忙于参加培训，以及上网不甚方便，此时才回信，见谅。同时，谢谢您的邀请，能当面向您讨教，荣幸之极，但不敢轻易相扰。

　　3、中午与在京同村老乡聚餐(唐子龙博士因事未参加)，唐任伍教授提起了您，勉励我等晚生应该向您学习，努力开创自己的一片天地；有一学美术的老乡唐喜祥，可能会和您联系，届时请多指教。

　　此致

　　敬礼

　　2005-4-25 2:53:01

　　王老师：

　　谢谢您的建议和勉励，我会认真领悟和践行！

　　保险业的培训确实做得很好，我感受最深刻的是意识对人生的影响机制：

　　培养意识→付诸行动→形成习惯→构筑性格→改变命运。

　　最近对保险有了初步认识——分散风险、消化损失的一种社会经济保障形式；社会越进步，保险越发达；中国的保险市场尚不甚规范，但潜力很大，国家也很扶持；入世后世界五百强的保险公司纷纷进入中国，保险业快速发展，正日益规范……机遇和挑战并存！我想以真诚和执着的心态，亲身体验一下。

　　我很喜欢读名人传记和成功故事，楚星网站上的“智慧阅读”使我收益匪浅。谢谢您的建议，我会认真研读您所提到的案例。

　　“相信世界上原本没有路这个真理，只要有梦想，敢折腾，就一定有机会”；“北京这个地方机会非常多，挑战也非常多，但是只要你付出努力一定会有收获，一片会得到自己的一片天地”(1039茶馆)……

　　您的这些话语会不断激励我前进，谢谢！

　　此致

　　敬礼

　　郑金辉2005.4.25(2005-4-25 22:53:57)

　　王老师：

　　近好！

　　谢谢您提点我阅读成吉思汗与毛泽东的传记，以及相关案例；颇有感触，读完后再专门向您汇报和请教。

　　五一前夕我已正式加入中意人寿，其特有的企业文化和发展平台，使我做出了这个决定。这段时间一直在学习专业和业务知识，也逐渐认识到，要成为一名优秀的销售人员，自己还有很多东西要去学习和实践。比如与人沟通的能力，说话的艺术，良好的心理素质……

　　您是演讲大师，在我这个年龄(或是更小，我已虚度23年光阴)的时候便能在大庆做几千人的公众演讲，很是令人敬佩。就此请予赐教！

　　敬祝万事如意！

　　金　辉　

　　2005.5.14 晚(2005-5-15 0:36:22)

　　王总：

　　您好！我是在北师大进修的学生，上次有幸听了您的讲座。就做在第一排，可是一直没能有机会向你提问题，因为提问的人太多了，应该说您是一位很成功的商人了，我很佩服您，一个外地人能在北京有如此成就，其中的酸甜苦辣不得而知了，我是江苏人，我梦想在北京有自己的一片天地，听了您的讲座，更坚定了我的信心，无论多困难我都不会放弃的。

　　我有一个问题，王总，除了你自身的能力和努力外，刚开始创业时，95.96年那时市场是比较不规范的，相对于现在来说，那是成功的机会是不是要大的多？就像前几年的汽配市场，许多人靠二手货获得了自己的第一桶金，而现在，汽车配件的利润要小的多。

　　盼复！

　　顺祝楚星集团生意蒸蒸日上！！！

　　卢同学

　　2005年4月16日

　　王总：

　　能收到您的来信，真是太高兴了，您这么忙，能给我这么一个普通的学生回信，谢谢你！祝您幸福！ 卢同学

　　2005.4.24

　　问题请教

　　王老师：

　　您好！希望这样的称呼不会令您难以接受：)

　　我是北京师范大学一名大四的学生，那天听完您的讲座之后就想给您发这封邮件，但是又担心可能因此给您本就繁忙的生活增添麻烦，所以思考再三，知道今天才“动手”。

　　作为一名临近毕业的学生，那天我听到您说，其实您并没有一开始就做好创业的准备，而是随着事情的一步步发展，最后变成了今天这样“顺理成章”的事情。同时还鼓励我们，参加工作之后，多尝试不同的工作，经历生活，然后找到最适合自己的位子，踏踏实实做事。而我在开始找工作之前也是一直这么认为的，但是碰过几次壁之后，我发现也许很多用人单位并不是这么想的，他们认为大学生应当找准自己的定位，选准适合自己的行业和岗位，然后踏踏实实做下去。

　　我想请问您，如果在贵公司的面试当中，应聘者说他近几年的规划中就是想积累经验，找准定位。您会因为这样的回答而拒绝他吗？

　　这是我自己内心的真实想法，是不是这样的观点错了？我现在就应该思考清楚自己想要的是什么吗？还是说这样的想法很客观，没有错？如果是，难道那些用人单位希望听到我们虚假的述说吗？我是真的不明白了。我能不能和你分享一下您的想法？

　　另外还有两个问题，我觉得像我这样的，希望能够得到您的指点，和您沟通的同学应该不在少数，您会一一回复我们吗？那该是多么浩大的一项工程啊？嗬嗬。

　　然后就是贵公司为什么现在没有到北师大招聘新进人员？是因为没有需要吗？

　　打扰了，谢谢您！

　　祝身体健康，开心快乐！

　　学生：檀霏霏2005-4-19 21:56:08 [e-mail]

　　北师大之行之不足！！！

　　王总：您好！

　　我是刚刚听完您的演讲的北师大学生，听完后马上来机房给您写信，向您提出几点意见，希望能引起您的注意，并在以后做得更好！使咱们楚星有更大的发展，建造更多的希望小学。

　　1.到场听演讲人数没有想象的那么多，有些座位没有坐满。

　　学生会前期宣传策划不到位。可见您忽视了这个细节。您强调细节的重要性，但今天在这一点上却显得不太令人满意，可以说是失败。当然到场的人都是幸运的，因为这是一场很好的演讲！

　　2.场下学生提问的水品不高。

　　我首先从您自己的身上找原因。我认为是您的眼力还欠火候，暂不管北师大的学生的水平如何，所以您在这方面需要努力。

　　3.会场主持人的水平不高。

　　我想这个细节您也忽略了。主持人在您演讲前没有调动起听众的积极性，给您的高水平演讲打了折扣。这个方面您以后也要努力了。

　　以上方面不知道您认为我说的有没有道理，我想您既然来演讲了，就要发挥出最好的效果来，否则那些手提袋和台历等资料都会浪费掉的。

　　我虽然没有提问，但是我向学生会的同学要了台历，这台历很精美，充分体现了中华传统文化，希望您的集团能和我们伟大的中国、中华传统文化一起崛起于世界之林。我相信楚星会做得到！！！

　　致

　　礼！

　　思考者 2005.4.13 22：30 [e-mail]

　　王总,您好!

　　我是给您提过意见的思考者(真名武士剑),现在供职于一家广告公司,公司主要承接教育部就业指导中心的相关业务.

　　希望你们集团公司能在我们的两个网站(www.chsi.com.cn www.chinayz.com.cn )上做战略性网络宣传,让全国各地的高校学生都了解我们的楚星!

　　具体请看以下链接中说明:

　　www.chsi.com.cn/ad/index.shtml

　　www.chsi.com.cn/ad/ggjg.shtml

　　wzyedu918，您好！

　　谢谢你的来信！

　　你讲得很有道理，我以后一定会注意这几个问题。

　　欢迎你有时间到公司来坐坐！

　　======== 2005-04-13 22:40:58 您在来信中写道： ========

　　敬祝万事如意！

　　[e-mail]

　　[e-mail]

　　受益匪浅！但有疑(1)问？

　　王总好：

　　听了您的讲座，受益匪浅。之所以去听，是对您的创业史感兴趣。从你走上台开始，我就一点点地懂了你为什么这么成功了。虽然是一个个的小故事，但在背后蕴含的道理，是不能只用哲学或是哪一门学科来概括的。这是一个人用自己的青春作代价换来的经验。最赞成的一点——细节改变命运。

　　在您提到你来北京的第一个生日是在三环上花了一天的时间跑了一圈的时候，我就已经猜到第二年的生日是在四环上坐着自行车绕了一圈了，原因：第一，你一开始就讲了你是第三年买的车，走路和开车的中介点，当然是自行车了。第二，如果是我，我会和你同样的做法。

　　言归正传，对您所讲观点我有一疑问，您说在您创业期间，没有什么特别的契机，让您获得今天的成功，但我认为，正好相反，您不是没有，是太多了，所以量化了，也就不觉得怎样了，不是吗？而且，你也凭借你良好的鉴别力和创造力，很好的利用了这些契机。不是吗？

　　邬曦

　　求 职 信

　　一个人来了，带着他对广告激情与梦想想加入-楚星国际集团

　　王永总裁：

　　您好！首先祝您新年快乐！并祝楚星国际在新的一年里取得更辉煌的成就！一次偶然机会—在北大听关于广告的讲座认识了-楚星国际，被楚星国际吸引，更被您这种心静如水的学习态度以及不段学习精神所感动(是您发给我一本楚星观点杂志后来才知道原来给我发杂志的竟然是楚星老总，一位集团老总能心静如水坐在教室里听别人讲演，又如此的平易近人)。被您强烈的社会责任感所感动(几年来一直从事公益事业)。回家后看了杂志，深深被您及楚星所吸引，想加入楚星的想法油然而生，但又有点“怯怯的不敢前行”(何其芳预言诗句)因为我之前没从事过AE工作。楚星会接受一位没有从事广告经验的广告人吗？但是我相信有句广告词-“一切皆有可能”，哪怕是百分之一的机会也要去付出最大努力争取而不是去坐着等待。因为我热爱广告事业，更渴望能从事广告事业，所以我写下了这封求职信。请允许我简单谈谈我对楚星国际集团，对广告，对AE的认识。

　　如果你要问我为何选择楚星国际集团—我的回答是楚星国际集团作为本土广告设计优秀的广告公司在短短的八年里取得令人注目的成绩，以其独特视角和方式推动中国本土企业发展和自身飞速发展，并在发展中形成了深厚的积淀创造了自己的企业文化吸引了大批广告界的精英，还有楚星国际集团的创立者王总—一位带着艺术家气质的现代企业家，这些都深深吸引了我，要是能成为楚星国际集团一员，能和这些广告界精英成为同事那该有多好。

　　如果你要问我为何想选择广告做AE，我的回答是热爱和执着与激情(我对广告一直有巨大的兴趣)，对广告的无限热爱。我相信因为对广告热爱和执着若从事广告事业能更大限度发挥我的潜力和创造力。

　　如果你要问我为何选择广告AE如何做好AE，而且没有从事AE的经验，我的回答是对自己的信心与激情，也许需要一定时间的去适应，但是我相信并不需要多长时间我会成为楚星国际集团合格AE，因为我相信服务对一个公司成长的巨大推动力，我们需要最优秀设计去吸引我们的客户，同时也需要良好的服务对客户的吸引力和客户保持对公司的品牌忠诚度巨大的作用，我相信杰克韦尔奇在通用推行“六西格玛”为通用创造了巨大的价值。因为我相信我的分析思考能力，因为我相信我的计划和组织能力，，因为我相信我的沟通交流能力，因为我相信我的工作态度和我的个人素质，我深信这些能力能够让客户和公司之间架起一座畅通的桥梁的AE。能够成为勇于承担责任的AE，能够根据客户需求制定策略的AE，能够监督和执行的AE，能够维护公司利益的AE，一位能做好“红娘”的AE，让客户与公司认识，从相识到相知，到“相爱”最后“结婚”(签单)让双方从此以后感觉到婚姻的甜蜜(为合作双方赢得最大利益)。

　　如果你要问你我最后最想说的什么，我的回答是：我们大家在一起多好！我们能共同为楚星国际集团服务该多好啊！希望有一个面试机会。

　　感谢您在百忙之中阅读我的求职信，最后真诚祝福楚星国际集团拥有一个好的未来——能成为中国的

奥美(或许需要一定时间“深挖洞、广积粮”)，推动中国本土企业走向世界。

　　此致

　　祝商祺！

　　求职人：张凌云

　　2005-1-3