金山集团董事长雷军：金山路线图

　　【内容提要】

　　曾经民族软件产业的骄傲 如今却遭遇内忧外患

　　“前有微软后有盗版，这个根本就活不下去”

　　面临破产危机 他毅然选择战略转型

　　“金山为什么要转型做网络游戏，我觉得给逼的”

　　进军网络游戏市场，他欲挑战盛大与网易

　　面临资金和政策风险，他如何绘出通往“金山”的路线图

　　本期《第一访谈》，金山软件股份有限公司总裁雷军与您分享他的金山战略

　　【访谈背景】

　　艾瑞市场咨询的调查数据显示，预计到2007年，中国收费网络游戏用户将达到2255万，占网络游戏用户的60%。在2005年，全国从事游戏自主研发的团队由2004年的73家增长到120多家，开发大中型网游192款，增幅超过200%。网络游戏市场犹如一座金山吸引着众多的寻宝者。在国内，盛大、网易、九城、金山四大运营商已经占据八成以上的市场份额，一场网游淘金大战在中国拉开序幕。

　　【解说】

　　2006年3月18日，全国软件、游戏业的目光都聚焦在了大连，金山软件股份有限公司在香格里拉饭店正式宣布与大连上尚网共同出资人民币5000万元在大连设立分公司。新成立的大连金山将以打造互联网休闲娱乐平台为核心目标，进行休闲网络游戏的开发和运营工作，这也意味着金山将正式进军休闲游戏市场，而在此前，金山已经拥有北京烈火、北京星云、北京华艺、珠海西山居、成都亚丁五个游戏工作室，在大连金山隆重的成立庆典背后，金山集团的新战略逐渐清晰。

　　【主持人】

　　您能不能告诉我们网络休闲游戏，它和传统的游戏相比，它究竟有什么不同，

　　【雷军】

　　当你做游戏以后你就发现说，这个领域其实蛮宽的，但是现在所理解的网络游戏都是指大型网络游戏，大型网络游戏有什么特点呢，一般的网络大型游戏都是一个虚拟社会，把整个社会全部缩影成一个虚拟世界，然后所有的人在这个虚拟世界里边生活，/休闲游戏就是说你吃完中午饭，你现在有时间就玩一会，10分钟15分钟，但你玩完了以后，再去工作你想起来玩一会，你想不起来就不玩了，这样的好处是什么，就是说对大家的工作事业两不误，娱乐也达到了作用，也没有影响工作和学习，所以现阶段最近几年以来，网络休闲游戏的成长速度非常之快，

　　【主持人】

　　比如说在此之前像腾讯联众它们都是网络休闲游戏的运营商，而且一直以来你们也做得非常好，占据大量的市场份额，那作为后来者，金山究竟有什么独门的武功能够从他们那口中夺食，

　　【雷军】

　　腾讯和联众的确做得很出色，他们做的是在休闲游戏里面，相对来说也属于比较低端的市场，主要是以棋牌类的市场为主，就是把传统的大家一起玩的打牌下棋搬到网上去，这是他们做的最成功的一块，休闲游戏的概念还是更宽泛，我们以前在单机游戏时代里面玩的，比如说各种运动类游戏，各种运动类的，还有各种

小游戏，然后现在一步一步都把它互联网化了，放到网上来玩，比如说原来赛车，你一个人在电脑上赛车不好玩，如果有四五个人跟你一起赛车的话，你就觉得这个互动性就起来了，所以我们大概会定位在中型和大型的休闲游戏，

　　【主持人】

　　那目前的这个网络休闲游戏还大多停留在免费阶段，那你们对于这个盈利模式会出来一种什么样的考虑，

　　【雷军】

　　中型和大型的休闲游戏，它的确是免费的，所有的人玩不需要为玩的时间去付钱，但是大体它的商业模式已经成熟，它的商业模式是说，你在玩的过程中你需要买一些道具，比如说怎么让你的车开得更快，怎么让你的车看起来更漂亮，甚至让你在游戏里面穿的衣服更漂亮，是一种新兴的叫“”，就是道具收费模式，这种已经在休闲游戏里面已经完全兴起了，而且大家看到了这种收费模式完全能够赚钱，所以这是大型中大型的休闲游戏里面，现在主要考虑的生意模式。

　　【解说】

　　除了研发网络休闲游戏之外，大连金山还承担着构建金山网络休闲社区的重任。在雷军的计划中，休闲社区是通过搭建一个公共社区平台，来完成对游戏资源的整合，在这个平台上，金山不仅仅运营自己的休闲游戏，其他公司甚至竞争对手研发的休闲游戏也在他们的网罗范围之内，金山为这些游戏提供包括计费、推广等服务，当这些休闲游戏通过金山的平台赚钱之后，金山就可以与其运营公司进行利润分成，而在此之前，盛大的陈天桥也已经推出自己的休闲社区，一场在中国网游市场中的跑马圈地运动正在进行中。

　　【主持人】

　　刚刚您提到了一个词叫休闲社区，其实现在在网上有很多类似像这样的社区，但是对于你们的产品阵营来说，这个社区它会起到什么样的作用，

　　【雷军】

　　金山有一个发展目标，希望金山在未来的五到十年里面，成为一家世界级的软件和游戏的公司，要做到这个目标，尤其是在游戏业里面要成为世界级的企业的话，我们今天的规模还是远远不够的，今天的游戏又扩张了，有大型的MMOG，也有休闲游戏，也有minigame小游戏，包括也有休闲社区，所以这每一块都是相互支撑的，它是一个金字塔型的，MMOG在金字塔的顶端，社区在金字塔的底端，如果我们想把我们未来的生意做得非常稳固的话，我们需要上下贯通，所以现阶段的话，我们除了MMOG以外，我们在其它的领域里面，在整个游戏的领域里面，这个金字塔里面每一块我们都在补充，那么我们今天要补充的是休闲游戏和社区，

　　【主持人】

　　其实像这种网络游戏平台，好像盛大也在做，而且它们一直做得也蛮好的，那你们究竟会以什么东西来吸引其它的游戏运营商，来加盟你们而放弃选择盛大，

　　【雷军】

　　金山的优势也蛮明显的，金山的优势体现在哪几个方面呢，其实运营一款网络游戏包括很多环节，包括市场包括销售渠道，包括各种推广模式，比如地面推广互联网推广，各种销售模式的整合，可能不能单纯的拿一个整体的指标说，金山不如某某公司，这个比较起来太简单了。

　　【主持人】

　　搭建平台可能在一方面可能意味着整合，那是不是这标志着金山未来会从传统的应用软件，慢慢地向游戏的软件的开发或者是运营去转移，

　　【雷军】

　　金山一直是一家综合的软件企业，做了18年，我觉得我们现阶段的转型，应该来说是从一个传统的软件公司在向互联网软件公司转型，当然我们对互联网的理解很简单，我们认为互联网最最重要是观念，是一个观念的革命，包括我们在大连的合资模式，我们都认为是自我管理的一种突破，就是愿意跟大家一起分享，愿意和大家一起把事情做大，互联网实际上是一个相对开放民主的观念，怎么能把这种观念应用在自己的业务里面去，我们现在的应用的情况来看，在过去的两年时间里，我觉得金山走的速度越来越快。

　　【解说】

　　提起金山，在人们的第一印象中，它是中国民族软件产业的一面大旗，其自主研发的WPS开创了国产软件发展的第一个高峰。然而在1996年，在微软和盗版的夹击下，曾经风光无限的雷军和他的WPS丢城失地，当大多数的人笃定雷军将一蹶不振的时候，雷军却带着他的金山毒霸、金山词霸等一系列自主研发的软件打入国际市场，金山的再度崛起势不可挡。然而就在人们认为金山将籍应用软件开启又一次辉煌的时候，雷军却做出了开辟游戏市场这第三条线路的决定，金山的战略转变之快有点让人们摸不到头脑。

　　【雷军】

　　金山为什么要转型做网络游戏，我觉得给逼的，这个没有办法，实际上办公软件是全球第二大软件市场，无论说网络游戏怎么赚钱，这个市场规模比办公软件的规模差距太远，照说我们应该是在一个非常肥沃的土壤上成长的，可是实际情况在中国的时候你会发现很尴尬，前有微软后有盗版，这个根本就活不下去，所以活不下去以后，我们才开始想说我们在中国怎么能活下去，我们先不要谈发展，先谈怎么活下去，

　　【主持人】

　　首先要活下来，

　　【雷军】

　　对，在这样的前提下，我们想的是在哪里能活下去我们就到哪里去，第一个是WPS要坚持做下去，在这样的环境下我们为什么要坚持做呢，可能WPS对我们来说不仅仅是事业，我有时候跟他们讲是一种信仰，所以我们把WPS当成信仰来做，然后我们做了2个真正赚钱的业务是金山毒霸和网络游戏。

　　【主持人】

　　这个游戏软件和比如像办公杀毒软件，它的营收比例会是什么样的，

　　【雷军】

　　游戏占的比例越来越高，游戏超过了50%。

　　【主持人】

　　我记得你曾经说过未来五年，游戏产业它占GDP的比重会增加2%，我不知道你这样的计算结果背后的依据是什么，你怎么计算出来的，

　　【雷军】

　　科技部委托一个课题组做了一个详细的分析和了解，就是网络游戏对周边所有待业的带动大概在15倍以上，如果网络游戏做到100亿规模的话，它对GDP的影响大概是最少相当于1500亿，它的影响是非常巨大的，为什么这么讲呢，其实网络游戏商真的是一个小头，我们细细地从客户的角度去看，从每一个玩家的角度去看，你为了玩我们的游戏，一般你要去网吧，我们1小时可能只赚几毛钱，网吧1小时赚2块钱，首先网吧挣了第一道，那么我们到网吧再一看，网吧里的电脑，两三年可能就增加1000万台电脑的销售量，我们再往上走马上是电信在收我们的带宽成本，既收客户的也收厂商的，反正两头都收，收完以后我们再去机房转一下，发现网络游戏商已经成了服务器采购的大户，每间公司都有几千台最好的服务器，这些还不算，你再想想传媒业，你再想想我们整个网络业的广告投放，它的周边影响其实是蛮大的，

　　【主持人】

　　带动的产业比较多，

　　【雷军】

　　它带动的非常之多，我还主张发展网络游戏这个产业，我觉得这也是社会争议比较大的话题，今天中国就像手机一样，获得了一次跟世界同步发展，甚至领先世界发展的机会，韩国是最发达的，其实在这一轮的竞争里面，欧美落后了，包括日本都落后了，中国因为跟韩国的文化都属于亚洲文化，所以中国成了全球最大的网络游戏市场，依托一个大市场，完全有可能做出一家世界级的网络游戏的研发商，把我们的技术我们的文化带到全世界。

　　【主持人】

　　我听说你们在越南市场的知名度甚至比国内还高，

　　【雷军】

　　差不多吧，我觉得越南玩我们游戏的人，应该接近人口的2%，在越南我们几乎占了80%，会远远超过我们国内同行对中国市场的影响力，我们在台湾市场现在的表现也非常出色，也排到了前几位，包括我们进了新加坡马来西亚，其实我们正在考虑进更多的市场，所以我是觉得网络游戏这一拨，给中国的软件产业包括动漫产业的发展带来了重大的机遇，这次机遇如果抓得住，我觉得五年以后，可能在世界上很多的国家都能看到我们自己的产品和技术在输出了。

　　【解说】

　　事实上，金山进军网游并非一时冲动，在圈内人眼里，金山是国内国产游戏产业的先进者与开拓者，1997年由西山居工作室推出的单机版《剑侠情缘》系列游戏曾引起了极大轰动，被业内誉为大陆游戏产业崛起的里程碑式的产品。2003年，金山进入国内网游市场，依靠《剑侠情缘网络版》在群雄割据的战场里打下了一席立足之地。但是，相比于在国内领先的网易、盛大、九城，金山目前还缺少在市场上独树一帜的产品，对于金山来说不能解决好这个硬伤，发展将无从谈起。

　　【主持人】

　　我想问您本人玩游戏吗，

　　【雷军】

　　我小时候非常爱玩游戏，后来我在金山工作以后，初期有个阶段也玩得比较多，后来工作一忙就玩得比较少，

　　【主持人】

　　我听说您也要求员工一定要玩游戏，

　　【雷军】

　　我到2003年以后我发现，我们的游戏要做得好，我们自己一定要是玩家，我们要热爱游戏，所以在2003年开始，我自己就开始花了很多精力在玩游戏，我玩完以后理解了以后，我才动员所有员工要玩游戏，我觉得世界上有这么好玩的事情，你从来不知道不了解，你要想把它做好是不容易的，

　　【主持人】

　　一般在游戏当中，你喜欢把自己设定成一个什么样的角色，

　　【雷军】

　　各种角色我都试过，我觉得我在游戏里面还不错，首先我在游戏里是做好人，你刚开始玩你觉得没有道德约束，当你真正玩的时候，你发现其实有很多规则，这些规则会一步一步地要求你做一个对社会有价值的人，所以它对人的锻炼还是蛮有意思的。

　　【主持人】

　　我现在历数一下现在目前在市场上比较成功的这些网络游戏，盛大的传奇还有九城的

魔兽世界，还有网易的梦幻西游，这些游戏您都亲自去体验过吗，

　　【雷军】

　　这些游戏我都玩过了，

　　【主持人】

　　那其实我们注意到除了网易，其它两家好像都是引起国外的产品进入销售的，可是你一直主张还是自己研发，那您不觉得这是你们产品的一个特点，还是说您刻意要追求的一种结果，

　　【雷军】

　　我觉得在初期进入网络游戏业的时候，我觉得自我研发有很多自我研发的好处，因为金山的文化和本质是一个技术型的公司，所以强调自我研发是非常关键的，而且我还认为这是一个空前的机会，是一个中国应该在软件产业第一次获得这样领先世界发展的机会，如果我们做好就能变成一家世界级的企业，/其实我们大家看看，除了中国除了韩国，包括我们中国的台湾，这三个市场竞争极为激烈以外，世界市场才刚刚开始，我们去越南一个空白市场，轻轻松松就拿了80%，我觉得世界上这样的地方还多了去了，全世界200多个国家和地区，我们怎么能在足够多的市场去开拓疆土，所以我说大家一定要想得更远一点。

　　【主持人】

　　但是对于像你们这样的模式和想法，有很多人表示质疑，比如说前三年很多公司都通过代理国外的产品赚钱的时候，你们还在埋头苦干研究自己的产品，那个时候您有没有动摇过，

　　【雷军】

　　我觉得在那个时候我们的确有点着急，觉得我们在这个领域里面可能会落后，但经过我们过去两年多的努力的话，我们在市场上也处在第一阵营，我相信在未来两三年以后，应该能看到我们越来越强劲的实力。

　　【主持人】

　　按照现在目前的这种发展形式来看，你们的原创有可能超过他们吗，

　　【雷军】

　　我认为仅仅是时间问题，/比如说我们在越南非常成功的时候，不是韩国游戏没去，韩国游戏也去了，但是它没有成功，那今天韩国人都去越南考察为什么金山这么厉害，所以我刚刚说的差距是整体的差距可能有两三年，但是讲单款游戏的话，我觉得金山的这几款游戏在市场上一样很强势，在今年1月份IDC的报告里面，金山的三款游戏，我们已经发表的三款游戏都在市场的前10名，所以我相信要想整个方方面面技术超越韩国公司，我觉得可能还需要点时间，但是国内民族的研发商，已经在很多方面应该比世界应该有些领先。

　　【解说】

　　2005年12月13日，刚刚全面进军国内网游市场的金山软件宣布收购台湾最大的

在线游戏运营商“华义”大陆地区的游戏业务。在此之前，盛大刚刚抛出了旗下几款重头游戏免时间费的杀手锏，没想到紧随其后，金山又爆出收购华义国际这一重量级炸弹，貌似波澜不惊的网游市场暗涌着变革的风浪，对于金山来说，如何避开国内激烈的竞争局面，去海外另辟一片天地，将会是金山今后战略上的一个重要转折点，而事实上，华义在欧美、日韩等国际市场有着丰富的市场经验，金山则积累了东南亚市场拓展的成功经验。在不熟悉欧美日韩市场的情况下，吸收华义，将对金山开发整个海外国际市场不无禆益。

　　【主持人】

　　对于收购华义，很多人有一些不同的意见，有人说华义和金山正好形成一个互补，这是正面的，那还有人说其实这样的话金山产品线过长，会给你后续的服务和管理带来很多难题，那当初你们收购华宜最终的初衷是什么，

　　【雷军】

　　我们跟华宜结盟最最核心的想法是缩短时间，我们落后日本韩国台湾，我们在哪几点上是落后呢，我觉得最最核心的是艺术感觉，我们只要涉及到创意面的东西，我怀疑我们落后了一代人的水平，就是创意面，就是美术音乐设计这些方面我们都晚了一代人，如果大陆企业想在世界上能够提速的话，除了引起国际人才以外，其实引进足够多的台湾同事，和台湾公司结盟也是一种方式。

　　【主持人】

　　从另一个角度来说，我可不可以理解成这一次金山与华宜结盟，也是你们想将来国内国际两条线并行的这样的开始，

　　【雷军】

　　是，我们未来的策略就是在国内做强，在世界做大，

　　【主持人】

　　这样大的胃口你们能够消化得了吗，

　　【雷军】

　　我想这是大胆设想小心求证，你是不是有这样的VISION DREAM，你有没有足够大的梦想去做一个世界级的企业，我是认为只有你想到了你才有机会去做到，/我认为中国市场的残酷竞争，包括微软包括盗版，能够练就我们铮铮铁骨，这样我们有竞争力，这样我们才有机会像狼一样扑向世界上最肥沃的市场。

　　【解说】

　　金山收购华义后，无疑拉长了自己在网游板块的运营战线，金山将如何解决运作投入过大的问题呢？早在2004年的时候，目睹盛大、九城陆续上市并获利非浅，金山也不由得把精力放到上市前的准备上。在2005年初，关于金山的各种上市传闻便不绝于耳，然而一年时间过去了，种种国外运营的捷报似乎让旁观者渐渐忘却了金山曾经爆出要上市的豪言壮语。翻阅雷军的简历，我们却不难发现它也是一个资本运作的高手，2004年以7500万美元的价格卖将自己一手创建的卓越网卖给亚马逊就是一例，如今涉足政策导向更不明朗的网络游戏产业，业界都在关注，雷军如何在资本市场与政策导向间开辟出一条通往“金山”的路线图？

　　【主持人】

　　通常纳斯达克在衡量中国企业的时候，衡量中国上市公司的时候，它都会希望找到一个参照系，比如说在美国找到一个非常相似的相近的，甚至相同的成功的案例，比如说像咱们知道的百度和GOOGLE，还有新浪和美国在线，但是我找来找去好像没有找到一个模式跟金山这个发展模式很像的，如果你们考虑上市的话，会用什么来吸引和打动投资者，

　　【雷军】

　　其实盛大IPO的时候在美国也没有找到参照系，因为美国的网络游戏比我们落后很多，他们还没有那么巨大的市场和像盛大这样的企业，当然我们知道盛大成功上市了，然后一度企业发展得非常顺利，现在在转型期也遇到了很多困难，所以像盛大这样的企业也是没有的，至于金山说你一定要参照 ，我觉得的确很难找，因为金山这个企业不是看着国外哪家公司拷贝回来，然后自己去做的，我们是根据企业发展的过程，根本中国的这种实际情况一步一步走到今天，我觉得这就是金山，一家与众不同的公司，

　　【主持人】

　　其实我们俩聊到这，还是有一个问题不得不问您，现在中国人总关注网络游戏，并不是因为它的市场有多大，也不是它的产业拉动力有多强，而是基于它对中国青少年上市成瘾这种现象所带来的负面影响非常大，那可能另一个角度说这也是金山 ，那如果从社会责任的角度来说，您会怎么面对这样的呼声呢，

　　【雷军】

　　青少年上网成瘾这个问题，是所有互联网公司不能回避的社会责任，我的确认为这是我们这些企业的责任，/但是这里面又有很多细的问题需要展开的，我不能我在这方面是专家，我只能说从我自己的角度提几种参考意见，其实网络游戏是整个社会的，有一种说法叫第九种艺术，或者是一种新的娱乐方式，当一种新的娱乐方式兴起的时候，总会有人反对的，就包括在80年代跳个交谊舞都有人反对，头发稍微长一点有人反对，这真的是很正常，/我举双手赞同新闻出版署出台的防沉迷系统的规则和约束，我们也是发起单位之一，我们认为我们有责任来帮助青少年，从系统上面限制他们陷入网瘾，/来防止出现可能的极端现象，但是整个社会要用一种开放的平和的心态看待一个新生事物的产生和发展，

　　【主持人】

　　在当前的这种舆论环境之下，其实做网游公司的老总是蛮难的，因为你一方面要应付这样的一些说法，那另一方面你还调整心态做企业的发展，我知道在传奇卖得最火的时候，好像是陈天桥那时候被千夫所指，你有这样的心理准备吗，

　　【雷军】

　　我觉得在面对这个问题的时候，我觉得金山面对的环境跟盛大面临的环境不一样，玩游戏的人越来越多，了解游戏的人越来越多，当然我不好判断将来社会的反感度会不会越来越高，我不好说，我只能说理解我们的人越来越多，

　　【主持人】

　　有人说你是一个不很安份的人，你看你一开始卖掉了自己一手创建的卓越网，然后在金山带来这么多次变革，好像也在游戏当中的侠客，给人来无影去无踪非常琢磨不定的感觉，那你自己有没有觉得你的人生你的事业，好像也在经历一场游戏，在这个游戏当中既有你的伙伴，也有你的对手，

　　【雷军】

　　我在金山呆了15年，然后的的确确经历了很多事情，我觉得金山整个发展历程是一家100%，土生土长，几乎没有任何国际资本参与在里边，一条艰难发展，生存发展的写照，这就是金山，而且在里面还是蛮有代表性的，因为它的骨头最硬，它的生存能力最强，然后它最能折腾，如果说我们在中间过程中不断地转型，我觉得应该理解成我们在四处碰壁，然后在求生存求发展，到今天为止我认为金山未来的路基本已经成型，经过10年的摸索基本成型，金山一定会沿着自己的路继续往前走。