黄明明：温和的反叛者

　　在黄明明温文尔雅的外表下，隐藏着一颗不断追求标新立异的“野”心

　　文/本刊记者 邝新华

　　出生于二十世纪70年代的黄明明已过而立之年，但言谈举止中依然洋溢着青春的帅气。有人说他很像香港电视剧《鹿鼎记》中饰演康熙的谭耀文，颇具明星气质。黄明明热爱旅 游，在他办公室的座椅后就放着专业的旅行用具。在采访过程中，他也时时谈起旅游中的冒险经历。他说话时带着江南人的斯文，却是一口地道的北京腔。生于上海、长在北京的他兼具两个城市的个性，正是在这两种不同文化背景的影响下，黄明明显得与众不同。

　　名校中的另类

　　黄明明出生在一个书香门第。外公是上海一所名校的校长，家里人也多是名校毕业，从事着很“体面”的工作。在这种环境熏陶下，黄明明也踏着名校之路一路走来，从北京四中、上海交大再到后来的芝加哥商学院，令许多人羡慕不已。但黄明明自己却不以为然，在他温文尔雅的外表下，隐藏着一颗不断追求标新立异的“野”心。

　　黄明明并不是一个典型的好学生。“永远能进名校，但是不安分，老想做一些创新的事情。”当年的师长看黄明明，就像我们现在看超女一样，会觉得十分另类。越是有标准，有现成铺好容易走的路，他就越不想走。名校的熏陶不但没有磨平黄明明反叛的个性，反而让这种个性变得张扬。

　　一些不太熟悉他的人会发出这样的疑问，怎么外表看来很温和的他，骨子里那么另类，那么反叛。

　　在北京四中上学时，一次考试前夕，黄明明和几个同学却卖起了电子贺卡，老师知道后很不高兴。但黄明明的想法却很简单，就是觉得好玩儿，周围同学都在拼命复习，要考好分数，他却偏要做点与众不同的事情。

　　这样的想法和做法，一直伴随他左右，从北京四中，到上海交大，再到芝加哥商学院。

　　上海交大毕业以后，黄明明找到了第一份工作——在惠普公司做销售。虽然惠普公司是全球知名的大公司，但销售这样的职位令他的外公十分吃惊。在老人家的观念中，名校毕业生去做销售有些另类，至少应该到科技公司做工程师或到学校做老师。但黄明明没有放弃这份工作，一直到后来，他在自己的简历中还写道：“在HP任渠道经理期间，为HP Unix服务器在华东地区取得5000万美元的销售业绩。”惠普销售成为他最值得炫耀的经历之一。

　　黄明明最大的另类行为是他在芝加哥商学院的进进出出。

　　2000年，那时正值互联网第一波浪潮，正在芝加哥商学院读一年级的黄明明热血沸腾，从美国硅谷拿着300万美元回到上海，和几个朋友创办了一家B2B网站—盟达中华网(mandachina.com)。虽然由于种种原因，这个企业没有做成功，但这段经历让黄明明重新审视自己。

　　第一次回国创业失败后，黄明明又回到芝加哥商学院读书。之后便留在硅谷工作，先后做过市场总监及咨询师。在硅谷的学习与工作经历让他用一个新的角度来思考很多问题。

　　很快，随着第二轮互联网浪潮的再度涌起，黄明明又从硅谷回到国内，开始第二次创业，创建中国杂志平台——ZCOM公司。经历过第一波互联网浪潮与泡沫洗礼的黄明明，觉得自己在该领域已算是老人了。“这次回来做企业，我觉得心态跟别人已经不一样了。在这个行业里沉下去，做5年、10年，甚至15年，只要踏踏实实做事，就一定会有收获。”

　　二次创业感言

　　比起当年辍学创业，黄明明第二次创业显得成熟了许多。这种成熟表现在他能够很好地驾驭自己叛逆的个性，没有了以前的短视，对互联网企业成长的认识也深刻了很多。

　　他这样分析ZCOM的用户群：与过去相比，现在年轻人的爱好越来越没有一个固定的模式，你告诉他这种东西好，他不一定同意，他有自己的选择。对媒体的看法也一样，社会上普遍看好的媒体，在他们看来并不一定是最喜欢的，并且，他们越来越不喜欢被动地说教，而是希望主动参与其中。“主动参与，成为未来年轻一代最显著的特征。”

　　也恰恰基于这样的大背景，今后，媒体的内容互动将显得十分重要。“这其实是社会进步的一种体现。在我上学的时候，学校里往往会有一个非常标准的榜样，通常我们只需向他学习就行了。现在则呈现出多元化的榜样标准，超女恰恰充分地体现出这点。”

　　黄明明的一位美国朋友在看过去年超女三强后对他说，“没想到国内人的审美堕落到如此地步”。黄明明却不以为然，“这是社会的一种进步。以前我们推崇的偶像再也不为现代的年轻人认可，这是社会的个性化发展的结果。”

　　虽然，第一次黄明明仿效比尔·盖茨从哈佛商学院辍学离校建立自己的商业王国的剧情，没有成功。但就是第一次创业，黄明明总结出很多经验和教训，也为他第二次创业积累了能量。

　　首先是处世的经验。国外很多人的思考方式是：我先相信你，但只要你欺骗过我一次，我就再也不相信你了。深受硅谷文化影响的黄明明回国以后，对所有人都持相信态度。但他的合作伙伴告诉他，要换一种方式来思考，先去怀疑，通过与他合作一段时间，发现这个人的确信得过，再去相信他。

　　对于这种情况，黄明明有自己的理解：不是说国外人的素质就比我们高，而是他们的环境已经比较成熟，没有我们这么多的压抑，竞争环境也不如我们激烈，人不会防着人。

　　“做生意最终就是做人。如果做人不成功，可能你在短期内会挣到钱，但长线不可能把事业做大。”

　　其次是对企业的理解。黄明明逐渐认识到，创业型公司，尤其是互联网公司，人是最重要的。这个行业没有太多的固定资产和投资，也没有过高的进入门槛。如果能把所处的行业最好的人找到，并把他们放在最正确的位置上，充分发挥其能力，这个公司就成功了一大半。

　　“做公司要有一个平稳的心态，同时要有一个长远的视角，”“做事要坚持。不是说坚持就一定能成功，但半途而废肯定不能成功。”

　　证明自己

　　黄明明的同学中自己创业的并不多，大部分供职于大公司，包括咨询公司、银行或财富500强的企业。从美国顶尖商学院出来的学生一般都有很好的发展前途，等待他们的是好的职位与薪水，在这种条件下还要创业，机会成本会很高。

　　但另类的黄明明最终还是选择了创业之路。他不喜欢大公司里的循规蹈矩，一步一个脚印地往前走，没有刺激。黄明明喜欢刺激，就像他背着旅行包跋涉在青山绿水之中那样，“把一个主意从无到有地做起来，把一个团队从几个人做到几十个人、几百个人，最终成为一个成功的公司，我觉得这个过程比较好玩，也比较刺激。”

　　创业对于黄明明来说还有更深一层的意义。出身于书香门第的他不可避免地带有一种傲气，他要向别人证明自己是能做出“大事”的，这个“别人”至少是他的长辈，还有众多在知名公司就职的同辈们。他要证明自己选择的路是正确的。

　　如今，他创办的电子杂志平台——ZCOM公司拥有了近3000万的注册用户，但他用一些商场上的例子来警惕自己，“AOL这么大一个互联网公司，就因为宽带上来了，大家不再需要拨号上网了，几千万有价值的用户就这么在一夜之间没有了；Skype一出来，以前做电信或话音接入的，像AT&T这种巨头的话音业务也很快就没有了。尤其是互联网公司，成得快去得也快，可能一个闪失或者一个东西没跟上，以前积累的优势就都没了。”

　　看来，反叛者黄明明也不是天不怕地不怕的。

　　对话黄明明

　　五年后

　　没有新旧媒体之说

　　如果黄明明的ZCOM成功了，报刊亭的买卖将越来越不好做了。

　　黄明明要做的是一个在互联网上就可以看杂志的平台。从互联网的角度来看，黄明明应用P2P技术解决了大量用户在线下载的问题，通过音频、视频和互动内容对签约的传统媒体的内容进行加工，并最终形成互联网上传播的电子杂志。

　　目前，号称拥有将近3000万注册用户的ZCOM已经和一百多家传统媒体进行合作，在ZCOM平台上可以看到这些杂志。如果黄明明成功地把品牌传统媒体整合到自己平台上，报刊亭的买卖将会迎来连卖报大爷都不知道来自何方的冲击。

　　新经济导刊：从ZCOM上看到的杂志与在报刊亭买到的，除了扫描成电子版的，还有什么区别呢？

　　黄明明：并不是说扫描上网就是新一代的媒体，我们要进行二次加工。比如说你做一个人物采访，我可以把你的video，或者相关的一些movie都整合在一起。我们还会在杂志上会加上互动的工具，如果这个文章的作者或者杂志的主编在线，读者就可以与作者与编者进行即时的交流。观众不仅仅是内容的接受者，同时还是内容的制造者，能够影响内容的走向。我认为这是新媒体非常重要的特点。

　　新经济导刊：与传统媒体谈合作时会碰钉子吗？他们会不会觉得你们在抢他们的买卖？

　　黄明明：这个还好，当时我们去接触时也有你这种想法，他们或许觉得我们是潜在的竞争对手，或者是因为我们的品牌比较小，不愿意和我们合作。但很多传统媒体的总编和老总们的意识是非常超前的，我们跟他沟通几乎没有任何难度。可能五年以后，再也没有传统媒体或者新媒体的区别，而是融合在一起，你中有我、我中有你。　　

　　新经济导刊：你们怎么赚钱？

　　黄明明：就盈利点来说，目前我们还会以广告为主，但将来会加入很多增值的服务。我们可以把所有高端的精品杂志打包在一起，加上我们提供的一些娱乐信息，比如休闲游戏、原创音乐等，向用户收取一定的订阅费用。现在我们已经有收费用户了，但数量不方便透露。

　　新经济导刊：ZCOM与内容提供方的合作方式怎样？分成比例是多少？

　　黄明明：我们会跟内容提供商进行广告分成，分成比例根据具体的情况会有变化。广告是我们拉来的，我们的分成就多一些，如果是他们拉来的，他们的分成就多一些。

　　新经济导刊：将来你们会向内容方面进军吗？

　　黄明明：对于创新型的企业来说，专注还是非常重要的。我们的强项是在互联网上快速到达很多的用户，但内容的制作肯定是传统媒体更强。如何从产业链的头到尾我都要通吃，那就没有人来跟我合作了。就算做出一两本非常强的杂志，可能线下还有一百本两百本更强的杂志。

　　新经济导刊：你们说有将近3000万用户，是怎么积累起来的？以后怎么维护？

　　黄明明：刚开始我们主要靠口碑传播，后来做了不少一些线上线下的推广。另外，我们还不断地整合最好的内容。要是能把目前最流行的20到50种杂志，整合在我这个平台上，用户的粘度就会大大地提高。你再也不用到报刊亭买了，在我这个平台上，最高端的内容你都能看到。

　　用户的体验很重要，我每天第一工作就是把昨天用户的评论和反馈看一遍，很多时候导致用户丢失的都是小细节，要拿回一个删掉客户端的用户比开发一个新用户的成本高5到10倍。

　　新经济导刊：你怎么看与Xplus、Poco的竞争？你认为在几个竞争对手中，ZCOM的核心

竞争力是什么？

　　黄明明：我们从来没有把他们当成竞争对手，大家都是一个产业里面的合作伙伴，如果没有他们，这个行业就不好玩了。其实我们之间的交流很多，平常也会在一起吃饭。

　　我们的核心竞争力是在于我们对中国互联网市场的了解。我们可能不是最早做这个平台的，但我们用了短短不到一年的时间做到了上千万的数量，而其他的都是在百万级，我觉得这是由于我们对中国互联网的了解获得的成果。