陶瓷皇帝温德林：有血脉传递关系的企业更强大

　　德国最古老家族企业搅动中国陶瓷市场

　　本报记者 沈柬贝 发自上海

　　“我倒宁愿到自己的企业去看看，虽然招待晚宴也是盛情难却。”23日傍晚，随同德国总理默克尔访华的德国唯宝集团董事会主席温德林·冯·宝赫(WendelinvonBoch)抖擞着满 头银发，对《第一财经日报》说。

　　这个下午，本是德国总理默克尔首次访华逗留的最后几个小时，上海市政府专门为默克尔与随行的企业主团设了招待宴。但温德林·冯·宝赫却悄悄开溜了。“我想偷出点时间来看看我们的企业，很多唯宝中国经销商也都跑到上海来想与我聊聊呢。”

　　眼下，温德林掌舵世界最大的陶瓷厂，一家历史可以追溯到1748年的家族企业，温德林是该家族的第八代了。“早在清朝时期，中国的

瓷器制造就在欧洲闻名遐迩，这相当大程度地刺激了欧洲对精致餐具的需求。其实，我也不知道我的先祖是怎么做出他们的瓷器的，或许是向马可波罗学过来的吧。”温德林

幽默地与记者聊了起来。“这次访问很及时”

　　“虽然这次我们唯宝没有直接下单，但一系列大单正与我们庞大的阵容相符合。”温德林对记者回顾着这几天的中国之行。

　　来上海之前，温德林也在北京陪同着德国总理默克尔与德国经济部长麦克·格罗斯，与随行的40多人代表团见证着德国从北京获得的价值数十亿元包括通信、能源、环保等领域的大宗订单。

　　对于成为默克尔访华代表团的成员之一，温德林表现得非常平静。但他看到的是，随着中国德国关系的良性循环发展，以及贸易的稳步增长，将会为唯宝带来很多意想不到的商机。

　　统计数据显示，2005年中德贸易总额达632.5亿美元，预计2010年中德贸易额将可能翻番。

　　“所以，我们这次访问是很及时的。”温德林乐在其中，“唯宝在亚洲真正意义上的机构才只有一家，亚洲地区的份额也还只是很少的一部分。我们试图在短时间内，把唯宝的亚洲盘子扩大。”在温德林看来，中国市场是极其庞大的。

　　至于当前唯宝在中国的市场份额，温德林只是耸着眉毛想了半天说：“我们正式成立中国机构时间也不长，总觉得很少，但不能说到底是多少。”

　　从17%的份额扩大到30%的比例，是这回温德林给唯宝亚太地区市场总监拉尔夫·搏纳思科的一项指标。“就目前情况来看，唯宝在日本比较畅销，而中国将会是我们的一个新的增长点。”拉尔夫说。2006年年初，唯宝巨资收购了墨西哥工业集团下的一家

洁具厂。拉尔夫同时表示，从长远来看，收购计划在中国是肯定要进行的。

　　“但我们不会急于占领市场，因为客户群的定位也很高端，产品都在欧洲生产，国内用户需要提前订货。”温德林说。

　　近十来年以来，中国的现代日用瓷器难有高级市场的支撑，平均价格也不能与德国、日本相比。随着中国消费需求扩大，对精致生活需求的提高，唯宝将很可能会在这里寻觅到一块乐土。家族企业延续的担忧

　　温德林在去年年底被德国总理府授予“德意志联邦共和国一等贡献企业家”的奖励。他受认同的一点就在于，温德林成功地带领一家高度传统的家族企业迈向欧洲领先的现代生活方式的“引导者”。而特别受到强调的一点正是温德林成功营销了自己产品的概念——唯宝我的家。

　　但谈起258年的家族历史如何延续下去的时候，温德林着实沉思了一番。统计数据显示，德国家族企业的发展指数10年间飙升了206%，而非家族企业发展指数上升47%。而且令经济学家颇感兴趣的是，为多数人理解为落后制度的家族企业，尤其是大型家族企业近年来出乎意料地发展与壮大，总体走势强过没有血脉传递关系的企业板块。

　　“在德国还有一组数据，那就是只有14%的家族企业能够传递到第三代人。”温德林的言下之意也是显而易见，“当然也有继续再传递下去的，可这些企业往往规模都非常小。”

　　在这位德国唯宝集团第八代掌门人看来，太多家族企业的分裂在于内部争斗，股东太着眼于眼前的自身利益和短期回报，而忽视了企业整体协调长期发展的规划。

　　有专家指出，另一波家族企业替换人手的时间又到了。据家族企业研究所的数据显示，美国近40%的家族企业都要在2003至2008年完成两代人之间的财富交接。摩根大通曾进行过一项调查，发现52%的人希望在这一任继续维持家族管理；多于26%的人希望下一代接班的时候只持有公司所有权，而放弃经营权；有7%的人希望家族完全脱手，不干预公司的一切事务。

　　“每一代人都需要为下一代多考虑问题。在家族产业后续的问题上，我们对接管者有非常严格的筛选要求，继承者不仅需要接受高等教育的背景，还要求有国际化工作经验，我自己就先后被派去卢森堡、法国、美国工作过。”温德林透露，他父亲就只是集团的一个股东也从未参与过经营，“他有他自己的农田、森林，过个人惬意的生活。”

　　外电曾报道，宝赫家族的第九代传人可能将是奥利弗·冯·宝赫(O l i v e r v o n B o c h)，如今正负责着北美地区的市场销售，他曾为唯宝的艺术玻璃杯系列有过一个创新的设计。而该设计也深得温德林的欣赏。

　　不过，温德林还是很担心这些下一代人的安逸。在他看来，自己作为战后的人，经历过很多艰苦，而下一代正是享受政府创造良好生活条件的时候，做起事情来冲劲不够，上进心也不强。“在他们看来，一切似乎都是在情理之中的事情。”

　　“欧洲老龄化非常严重，年轻人又讲究安逸不愿意生小孩，老人比重大不仅影响我们挑选后继者，也使得整个社会对时尚产品的需求变小了。我们需要到中国这些国家来寻求市场。”