商业电影时代＠王中军

　　一部电影好比一批白菜，在计算完各方面的投入后设置一定的利润空间，然后卖给各个批发商。只要批发商的总价满足了利润需求，那么每个批发商给多少钱无关紧要

　　文/本刊记者 刘峰

　　四川并不是一个电影重镇，但是由华谊兄弟投资1.5亿美元拍摄的《夜宴》的广告牌处 处可见。

　　从传统媒体到路标广告，从灯箱广告到车身广告，这是剑南春酒签约成为《夜宴》赞助商之后出现的一系列捆绑广告。

　　剑南春酒用《夜宴》这样一部古装戏做什么秀？不知道。甚至王中军也很困惑。但是剑南春为这部电影花销了几百万。

　　“我们的产品……”王中军在他布满欧美样式工艺品的办公室里打开了他的话匣子。对于集所有艺术形式于一身的电影他似乎更愿意称为产品。

　　就是这样一个将电影做成产品的人，在他的几部电影中，甚至不用他掏一分钱的投资，广告商已经为电影支付了所有成本费用。这一切发生在中国这个商业电影一度断代的国度似乎是一件不可想象的事情，但是他却做到了。

　　广告商成就他和他的电影

　　时间回到几年前的《手机》拍摄现场。摩托罗拉广告商刚走，中国移动就来了。冯小刚拿着电影剧本和他们讨论如何在不影响电影的观赏性和艺术性的同时最大可能的让电影满足这些广告主的商业需求。

　　冯小刚和投资方华谊兄弟没有让这些广告主失望。《手机》公映的时候，在场下笑得最欢的应该就是摩托罗拉。此后摩托罗拉的来电铃音“you have a incoming call”经常会在各个不同场合的响起。而中国移动的一系列服务也在电影中表现得淋漓尽致。

　　当时新颖的，被广为研究和报道的“植入式广告”模式，王中军早已拿它赚到了钱。

　　“好莱坞的很多电影中都有植入式广告存在，我们只不过拿来了别人的经验。”《手机》，电影的名字刚一放出，就吸引了大批的广告商前来谈合作。对此王中军很自豪。

　　有了《手机》的成功案例，《天下无贼》这部投资3000多万的电影，还未放映，广告收入已经有了4000多万，而且电影的口碑也并不差。

　　“广告商给予我们的要比电影给予他们的多，我非常感谢他们。”王中军这样感慨。事实的确如此。广告商在电影中投入大量的广告之后还要考虑如何让这些投入真正能刺激消费者的神经。广告主在其他媒体上的追加广告便很自然的成为王中军电影的广告，从而吸引了更多的人走入电影院。剑南春签约《夜宴》便是证明。

　　对比现代题材的电影，古装戏的广告植入显得比较困难。但是王中军依然有他自己的办法。

　　《夜宴》是华谊投资1.5亿美元拍摄的电影。在这样一部古装戏里面植入广告几乎是不可能的。但是王国网慷慨地投入了几百万，要了《夜宴》的授权，搞了一个“《夜宴》电影之旅”的活动。活动的内容就是请《夜宴》的副导演和艺人明星去参加网友的互动活动，中奖者可以游览《夜宴》的外景地。另外就是王国网会参加《夜宴》五月份在嘎那电影节的PARTY。

　　在电影营销当中如果有多个赞助商就会有多个渠道帮助电影宣传，对于电影的投资方来说只有好处。赞助商也希望借助电影来推广所拥有的品牌。这种互为利用的关系其实谁都明白，但对植入性广告，王中军认为它对电影的艺术性会有一定的影响。但是“如果你给我100万，要我加一个不靠谱的镜头，我肯定不会；如果你给我1000万，我会动脑子把不靠谱的镜头变得靠谱。”

　　像卖白菜一样卖电影

　　王中军不仅仅是把电影做成了广告投放的媒体。电影本身也得卖出去，这个道理众人皆知。就像卖报纸一样，一般意义上讲卖不出去的报纸也不会有人在上面投放广告。

　　广告只是电影整个收入中的一小块，电影最大的收入是版权交易。

　　“卖电影跟卖白菜没什么区别”。虽然他基本不参与电影的经营，但他用这样一句话概括了电影销售的全部。一部电影好比一批白菜，在计算完各方面的投入后设置一定的利润空间，然后卖给各个批发商。只要批发商的总价满足了利润需求，那么每个批发商给多少钱无关紧要。剩下的事情就是批发商根据自己的盈利设想去开拓本地市场。

　　根据每个市场不同的行情，电影在不同的地区会卖出不同的价格。当然价格的达成是销售方和购买方之间的博弈。王中军只会根据电影的总投入定一个总的指标，然后让销售部门去完成这个指标，至于美国卖了几百万日本卖了几百万，他并不关心。

　　“如果一个电影英国卖了100万欧元，东南亚卖了200万美金，日本卖了500万美金，我觉得我的利益达到了，那么就可以了。”他把这种心态传达给销售部门，销售部门去完成就行了。

　　每个国家应该卖多少在他看来没有标准。“这如同一个大学毕业生找工作，薪水自己满意就好。”

　　艺术商人

　　玩电影需要艺术细胞更需要商业头脑。

　　之前有数个媒体称他为“中国电影市场的合格商人”。在中国电影市场面临好莱坞、日本、韩国等国电影的严重冲击下，华谊兄弟能占到国内电影市场的1/3。

　　工作之余，他似乎更愿意回到艺术的怀抱。在他的办公室里一系列极具美学意义的饰物不仅仅是许多早期中国富豪“附庸风雅”的表现。在他的家里，四处悬挂的画每一幅如果兑换成钞票都足以让人动心。

　　这个出生于军人家庭自幼酷爱画画的孩子，初中没毕业便应征入伍。复员后进国家机关做油印工。1985年辞职下海做摄影师，靠拍挂历画册和给媒体画插画赚钱。再后来他承包了一家广告公司，但收效甚微。

　　带着失望的心情和坚定的决心他远赴美国，五年后他拿到了纽约大学传媒硕士学位和打工积攒的10万美金回到北京再次创立广告公司。

　　为中国银行的15000多家网点做形象标准

化工程使王中军初创的华谊广告公司立刻摆脱了困境，并一举奠定了华谊在国内CI领域的地位。

　　没事的时候他会拜访一些雕塑家的工作室，在旁边欣赏雕塑家的技巧。即便他的收藏也体现出他基于艺术眼光的商业头脑。王中军8年前花4万元买下的作品，现在都可以卖到200万。

　　每天下午三四点钟的时候，他会坐在三里屯酒吧外面晒太阳打扑克，或者开着他的第五辆

宝马车去他郊外的养马场。他投资600万的养马场已经养了60多匹马，耗资数千万。他说“我很后悔我的养马场，600万的投资，要养60个员工，而且我每年去不超过15次。”