马蔚华的新朋友们

　　张鹏/文

　　正在推动招商银行转变的马蔚华，这两年自己也在发生着变化。其中最明显的就是马蔚华的朋友圈子在迅速扩大，出现了许多新面孔。

　　马蔚华是一个很喜欢交朋友的人，他在国内银行界和海外——特别是香港银行界一 直有着很多好友。但是这两年来马蔚华的朋友圈中开始越来越多地出现企业家的身影，并且行业覆盖面也越来越宽。比如，最近马蔚华与华谊兄弟传媒集团的董事长兼总裁王中军的会面就让他津津乐道，而两个人一起探讨的是《夜宴》这部还没拍出来就已经在中国尽人皆知的“大片”。

　　“现在没有人规定可以给电影放贷。”马蔚华半开玩笑地说，“但是我觉得像华谊兄弟这样的公司就可以尝试。《夜宴》还没拍完手里就有一个多亿的资金了，我跟他开玩笑说，可以拿《夜宴》做抵押，给他下一个部队题材的大片做贷款。”马蔚华说，华谊计划中的像“拯救大兵”那样的战争题材，加上冯小刚这样的导演和优秀的中国演员来演绎，吸引力差不了。

　　说这段话的时候，马蔚华就如同影视投资公司的总裁一样有板有眼。虽然他不是特别喜欢看电影的人，但是作为职业经理人，作为招商银行的行长，马蔚华却觉得自己必须有这样的视野。“银行是什么，银行是为社会服务的，为经济服务的。”马蔚华说道，“真正对社会经济形态、发展趋势、甚至人们的生活习惯的研究才能体现出银行的专业，这样的银行也才更能被客户认可。”

　　马蔚华对于这个观点有着实践的体验。当年马蔚华到法国拜访

阿尔卡特总部“拉客户”的时候，曾经希望与这家世界级电信巨头的总裁进行一下交流。虽然招商银行与阿尔卡特的中国合资公司很早就有合作，并且关系非常好，但是对于这家中国的“小字辈”银行，阿尔卡特总部似乎并没有表现出很大的兴趣。甚至总裁先生在与马蔚华见面的时候，一开始多少有些冷淡。

　　不过随着话题的发散，越来越多涉及

中国经济的交流开始让这位总裁逐渐兴奋起来。而最终一个关于3G的话题彻底改变了他的态度。实际上，香港和记黄埔的老板李嘉诚是马蔚华的好朋友，而且马蔚华在中国通信企业中有着众多的朋友，这当然让他面对3G的问题显得游刃有余。

　　马蔚华关于3G的侃侃而谈让法国人完全出乎意料，他的态度也就此完全转变，最终在交流结束后甚至坚持冒着小雨送马蔚华上车。马蔚华对此的总结是：“面对越来越多的全球客户和伙伴，如果我们只会开门见山地拉存款，促贷款，上来就单刀直入谈合作，可能就没有人感兴趣。”马蔚华说，“你要人家接受你，你就要对得上话才行，下一步才是做业务。”

　　而去年十月份马蔚华在美国摩根大通银行的访问，则更加证明了他关于“银行家不能只知道银行”的观点。摩根大通银行的董事长哈尔森请马蔚华吃饭，两个人的交流从中国银行改革开始，后来不知道怎么就扯到了三峡问题，恰好马蔚华去过好几次三峡，还给三峡干部讲过课，所以讲起三峡来马蔚华的很多观点和信息让哈尔森非常佩服。其后哈尔森从三峡又谈起了环保，从怒江电站讲到

九寨沟，最后甚至谈起了计划生育政策。如果不是马蔚华下一站约了花旗银行不得不离开，两个人几乎就要从中午谈到晚上。

　　这次长谈让马蔚华由此又增加了一位新朋友，但是他后来回忆说，自己多少有些庆幸没有“掉链子”——摩根大通银行的董事长堪称国际顶级的银行家，而其视野之宽着实令人吃惊。

　　“不能因为自己身处银行就只去研究银行。”马蔚华最近经常这样说。“银行家不应该是一个只懂金融的人，你必须跟谁都能交流，这样你才有足够的视野。” 而这样的想法也开始被马蔚华推行到整个招商银行身上。实际上，银行在中国很多年来一直不是企业的形态，也没有客户的概念。但今天面对金融业全面开放的到来，这种局面正在迅速地发生改变。“我们的客户在哪里，我们的知识和眼界就要到哪里。”马蔚华这样说道，他甚至认为这是招商银行作为真正的商业银行、作为一家真正的企业所必须拥有的素质。

　　企业的客户与伙伴的优秀程度，往往决定了一个企业的档次，而企业家的朋友圈子也往往会决定企业家的视野和资源。马蔚华正在为招商银行设定更高的目标，而显然他对自己朋友圈子的扩展也不会停滞不前。-