上海安信卢伟光：从控制原始森林到控制资本

　　一年前，当卢伟光三度出手在中俄边境买下7万平方米土地时，资金周转投入的问题已非常急迫，各种中介机构、私募基金开始频繁光顾安信地板。凯雷注资2.3亿元入股安信，并没有让卢伟光感觉过多的意外

　　本报记者 沈柬贝 发自上海

　　在北京参加了11日与凯雷投资集团战略合作签约新闻发布会回来后，上海安信集团董事长卢伟光就没闲过。难得休息的周末两天，他还得去上EMBA课程。

　　“现在不得不充电，学习经济管理知识了。”卢伟光嘀咕道。

　　一年前，就当卢伟光三度出手在中俄边境买下7万平方米土地的时候，资金周转投入的问题已经显得非常急迫，各种中介机构、私募基金便开始频繁光顾安信地板。这回凯雷注资2.3亿元入股安信，并没有让卢伟光感觉过多的意外。

　　吸引凯雷2.3亿元闪电注资

　　卢伟光是第一个在国外购买原始森林的中国民营企业家。他在巴西有着1000平方公里的原始森林。如今，安信虽然凭借每年进口10万立方米木材而垄断着从巴西进口的木材市场，但长达110天的可保证的安全周期，使其在大举投资之后面临着不小的资金压力。

　　“以巴西原木为例，物流所需时间起码在一个月以上，包括采购、包装到运输，较长的周期对资金拖累严重，导致资金周转缓慢。”卢伟光自我剖析着。

　　2005年初，“俄罗斯森林”计划在卢伟光脑子里形成时，他已经开始考虑如何解决资金周转的难题了。“绥汾河边境的木材加工厂2007年投厂后，安信要完成每个月1000立方米的加工量，就意味着必须保证每个月在俄罗斯托木斯克州4000万元的采购费用，一年需要近5个亿的采购投入。”算盘打得飞快的卢伟光思索着，一家民营企业希望能开展跨经纬度的战略宏图，全靠自有资金扩张投入，速度肯定不够快。“需要从资本市场获取资金帮助。”

　　在凯雷投资之前，卢伟光先后接触了近30多家国内外著名的投资机构，“包括大摩、高盛。”但凯雷投资是安信最后谈判并与之结合的一家。

　　2005 年10 月12 日，凯雷中国北京办事处的副总来上海就私募一事拜访卢伟光。10月19日，卢伟光声称“闪电签署”了合作意向书。“其实就在10月13日，他们的副总回北京后就马上给我来电话，希望能尽快确认意向。”

　　卢伟光当时也觉得，安信地板感觉是一曲“探戈舞”，越来越顺利了，从投资上讲已经到了高潮。“这时候停下来，我需要去认识一些资金操作上的问题了。”

　　这位“森林大王”意识到，随着中巴商业贸易往来的增加，安信在巴西所积累的各种资源优势，势必会随着怀揣各种生意经的其他精明商人的涌入而逐渐削弱，继续追加的数额会非常大。而俄罗斯边境上的那块森林也欲复制巴西的辉煌，但是由于近两年石油价格的上涨与一些国际海运规范的制定实施，海运的价格提高了不少，就是铁路运价的上涨幅度也在5%到10%之间。

　　“我大致估算了2006年、2007年间的总需求情况，约需要人民币1.5亿元(2000万美元)左右，加上今年计划在上海投资的人民实木地板加工厂。”

　　2000万美元对于凯雷而言是完全可以独立操作的简单问题。“他们还提出一些可能的不可预测情况，又增加了750万美元投入。”卢伟光介绍。

　　凯雷相关人士表示，安信在上游资源控制方面做得很好，即使原材料供应有波动，仍可以保持较高的边际利润与强劲增长。“他们进入俄罗斯，并在绥汾河建立实木加工厂，加强了生产能力，还分散了全球伐木限制不断增大所带来的供应风险。”

　　资本市场与实业

　　前年刚随同胡锦涛主席出访拉美四国回来的卢伟光正值收购正兴状态，张口闭口不离“木材生命”的言论。而此时此刻，眼前的他更多的是论及资本市场的驰骋。卢伟光觉得，实业家没有资本市场的后盾是做不大的，而只做资本市场没有实业的支撑也是靠不住的。

　　安信公司大会议室右角落上摆着的

高尔夫球，卢伟光已经一年多没碰过了。“现在与‘资本方’的交流特别多。”精明的地板大王在与投资人交流的过程中，发现企业有太多的问题需要改善。

　　“长远投资不能依赖商业银行。”商业银行的贷款一年到期就需要还，但是固定资产投资的回报起码要在5到8年以上。“因此，安信之前在固定资产投资方面不足，包括机器设备、产能、长远规划不足。现在，股东的这笔钱是可以先投资而不还的。”

　　专家估计，2005到2006年将是地板行业的重组年，随着全球木材价格上涨与国内消费税的征收，还会有50%的公司可能要被淘汰。凯雷的注资成了安信地板的又一个转折点。“起码解决了近期资金需求，我们胆子就大了些，在产能扩张、市场营销与收购方面马上会有很多动作。”卢伟光透露。据了解，收购上海某两家知名地板品牌就是他新近的一个计划。

　　就在安信与凯雷投资北京发布会的第二天，全球知名投资银行纷纷向安信示好。其中就有雷曼兄弟中国投资银行部董事总经理的函件。

　　在卢伟光的计划里，安信上市是肯定要走的一步棋。至于在哪个板块运作还需要研究。“东京、伦敦交易市场都有可能，但香港主板市场具有比较大的优势，语言方面也相对容易沟通。”

　　卢伟光强调：“华尔街不是安信的第一选择。”卢伟光认为，美国交易市场近几年热捧的是IT信息类、能源类

股票，但安信地板只是一个传统的制造行业，在美国可能不会有很大吸引力，卖价就不会高。