编织大师宗庆后

　　文/本刊记者 薛芳

　　宗庆后是一个大器晚成的人。

　　宗庆后在农村呆了15年，“那个时候年纪轻，总想做点事情，但没有机会，比较失落。 ”当他开始创业的时候，他已经是一位沉默的中年人，宗庆后认为，在他的生命中事业是 最重要的，“人一生几十年，默默无闻地过一生也就过了，做一点事业给后人留点东西也是做，我认为事业比较重要的。”

　　出现在记者面前的宗庆后，面色黝黑，沉默少言。他用了16年时间，把一个名不见经传的企业变成全球第五大饮料生产企业。

　　宗庆后出身于一个世家，南宋名臣宗泽之后，祖父曾为“东北王”张作霖理过财，并提任过河南省的代省长。家道到他父亲一代因世事更迭突然中落。

　　因为有了这些家庭背景，每当成功之后的宗庆后发出咄咄逼人的自信言语时，有人便将其描述为“世家子弟风范”，对此，宗庆后常常会哈哈一笑———谁又能在早年贫困的他的身上，找出什么风范来！

　　在他47岁那年，他还在心怀梦想。

　　这在不少人眼里，他是在把自己逼上了“绝路”：放弃原来为人加工营养液的生活，决意独自开发新的营养液产品。而宗庆后面对众多朋友善意的劝说，依然显得那样固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”

　　以后的事就无须多言了。娃哈哈在中国市场的走红就是最好的回答，宗庆后也成了商界名人，成名后的宗庆后依然如故，无甚娱乐、住宅简朴、繁忙到十几年中都早出晚归少有在家吃饭。

　　如果要说到特别的爱好，宗庆后几乎没有。仅仅是在杭州有一个小小的传闻，据说，每年灵隐寺春节第一炷香，总是娃哈哈的宗庆后上的。同样的，宗庆后也相信测字，他在一些场合他试图用测字来解释娃哈哈的现象：比如，女员工多是因为娃哈哈有“女”旁，娃哈哈三个字都是九笔则表示娃哈哈扎根很深，永远不会倒，“另外娃哈哈受的评论多，因为口字比较多。”

　　现在的宗庆后被西方媒体称为是市场网络的"编织大师"，遍布全国的48家公司，2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端，共同筑就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。

　　访谈：

　　成功的必然

　　记者：娃哈哈16年的成功，您觉得偶然吗？

　　答：这不是偶然，这是全体员工努力所造成的结果，借助国家的政策，给我的机会和环境，再一个通过自己的努力，才能够有了今天的事业。应该说我很幸运。

　　记者：您有没有工作失落的时候，如果在自己最失落的时候，如何调整自己的心境呢？

　　答：现在我感觉没有什么工作失落的时候，在农场的时候，确实有很多的时候都是失落的时候。我在农村呆了15年，那个时候年纪轻，特别是自己总想出人头地，总想做点事情，那个时候没有机会，那个时候失落的时间比较多。我想失落的时候不要因为失落而自杀，你要有一个必胜的信心，为什么我刚才说有一个坚韧不拔的勇气，碰到困难、挫折想到怎么去克服他，我们这个企业的精神应该是励精图治，艰苦奋斗，为什么当时提出这个企业精神，刚开始办企业的时候，又穷又小，什么都没有，那个时候一个企业在一个小地方，那个时候也没有什么食堂，就十来个人，中午弄个煤球炉子自己蒸点饭吃，那时候弄个煤球炉子都受人家气，你说失落不失落。在这个时候我们感觉，反而激发我们更加努力，人家看不起我们，我们要自己看得起自己，而且最后要人家看得起我们。所以要勇于开拓，自强不息，因为那时候是校办工厂，谁看得起啊，什么都没有。

　　记者：从国际国内而言，农村市场不同消费阶段的市场，从三个角度来看，您如何分析娃哈哈的市场占有和进一步开拓市场能力？

　　答：我们现在占的市场是二三级市场，他们主要占的是大城市市场，一级市场，现在他们在往二三级市场渗入，我们在反攻一级市场，后面的竞争很激烈，我们也有信心在后面的竞争当中，会得到我们自己应当的份额。

　　记者：你们推出每个新的产品的时候是通过什么样的决策机制和程序来进行的呢？

　　答：这个应该说什么东西啊，我说的有的调查确实有的调查公司出来的资料是假的，而且也是不能代表真正的现实情况的是不是，那么我是自己天天在下面跑到处问这个东西，当然我自己的感觉肯定是我认为是我的最正确的对不对。

　　记者：您靠直觉就从来没有失误过吗？直觉从来没有骗过您吗？

　　答：应该说没有大的失误如果有大的失误的话，娃哈哈现在就不会这么稳健的发展，小失误肯定有，有两次，在新品推出的时候出现点失误推的太多就是没有重点。

　　记者：当时推得是什么？

　　答：有一年什么绿豆沙，什么东西也是一大堆，搞了很多东西，因为那时候市场上很多东西都好销，都想做点，结果一做没有一个重点，结果一个都没推开，所以那年是没有太大的增长。

　　记者：那那次之后你对直觉的相信会不会打一点折扣？

　　答：所以就变成你推一个成一个你重点推推的时候一定要把它推成功。

　　记者：现在很多的企业会找一些知名的咨询公司来，和自己共同制定未来企业发展的大计，对他们您相信吗？

　　答：应该说我不太相信，因为国外那些东西都用国外那套，他这个思维定死以后很难去结合中国的实际情况，给你定一些适合你管理的制度一些方法，或者是一些发展方向所以你如果全听了他的话肯定麻烦。

　　记者：您吃过这方面亏吗？

　　答：我没有，我根本就不相信这个，没有用这东西。

　　控制力

　　记者：您如果您突然离开娃哈哈的半年，娃哈哈的经营管理会不会立刻失去重心？

　　答：娃哈哈现在处于高速的发展，每年有新的项目投入，每天都有新的事情在发生，相对讲，离开娃哈哈半年可能会有影响，随着管理规范化，现在有一大批年轻人成长起来，通过几年锻炼以后，比较成熟以后，我相信我们也能够慢慢脱掉烦琐的事务，使年轻一代干的比我更好。

　　记者：杰克韦尔奇说，管理就是无边界；张瑞敏说，管理就是借力；熊彼特说，管理就是创新；彼特圣吉说管理就是建立企业学习的能力；松下幸之助说，管理不是管物，而是开发人才。可以说在理论界也好在实践过程当中也好，大家都对管理总结出了很多的经典的语言，那您对管理的解释是什么？　好多人对您的管理综合了八个字，“事无巨细，大权独揽”，您是如何看待的？

　　答：这个大权独揽我承认，而且我认为这个还是做得比较对的，你去看看中国现在能成功的大企业，我觉得都是一个强势的领导，都是大权独揽的，而且专制的，就是我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明，我认为就可以了。

　　记者：大家说您大权独揽，可能是有原因的。因为，大家都知道在娃哈哈，这个企业当中没有副总，您不设副总是担心他们挑战你的绝对权威吗？

　　答：现在应该说在我公司没有人是可以挑战我的权威，那么在当初的时候可能会有，所以我觉得他说我没副总实际上我的副总比人家更多就是。一般的企业它说你是管财务的副总，实际上他也就管财务嘛对不对，管经营的副总，管销售的副总，他也就管这个方面，但我下面是财务部长，销售公司总经理，供应部长，实际上他相当于承担副总的责任的，而且少了一个环节，就是效率反而更高了吧，对不对。

　　记者：您怎么选拔自己的继任？

　　答：只要勤奋，有理想，有目标，有一定的知识，能够团结下属，共同开创事业的人，而是比较负责任的人，我想这些人都可以。还有一点就是，首先员工能信得过他，这个很要紧的，他说的话，人家能相信能去做，能去听，第二个我觉得他能够适应市场的变化，能够想出办法，怎么样跟人家去竞争，不断提高自己企业核心竞争力。

　　记者：目前的候选人而言？

　　答：目前有一大批接班人在涌现出来，我们公司就我一个总经理，但是实际上有很多副总经理，有很多部长，而且这些部长管理哪方面的工作，人家的副总也是管理那方面的工作，我下面有很多副经理，也在经营公司。

　　我感觉这批人在这几年成长比较快，基本上都能独立担当一方面的工作，到差不多的时候，我们选最优秀的人来继承娃哈哈的事业。

　　记者：您取得如此成功的最重要的因素是什么？

　　答：我想首先这个人在事业上成功的话，首先自己有一个理想，有一个目标。什么梦想都没有的话，可能也不会去努力。

　　其次，我认为是比较勤奋，有个坚韧不拔的勇气跟精神。人生道路上曲折很多，也很坎坷，也不是你所想象的那么容易。所以要做件事情可能会碰到很多的挫折，在挫折面前，要想清楚什么道理，要想什么办法争取上进，这样才能够把事业做成功。

　　第三，特别是年轻人创业的时候，不能太着急，要脚踏实地的，一步一个脚印的去开拓自己的事业。

　　记者：一个成功的企业家需要具备哪些素质？

　　答：一位成功的企业家要具备诗人的想象力，科学家的敏锐眼光，哲学家的头脑，更需要战略家的本领。

　　产业多元化

　　记者：娃哈哈进入童装业，曾经一度被置疑，能否介绍一下目前的情况？

　　答：目前，我们已经进入童装前十名。我感觉这个行业原来是规模比较小，我们进入这个童装业，调动这个行业的发展，现在搞童装很多年，可能也会形成一个市场，对整个童装业的发展会起到比较好的推动作用。为什么我感觉有潜在的大的市场，因为老百姓生活水平提高了，对小孩子的穿衣也会重视，需要环保的衣服，使小孩子穿得既舒服，又安全，又漂亮，应该也是年轻爸爸妈妈的希望。

　　记者：听说您曾经考虑入股浙江

商业银行，最终没有入股，为什么？

　　答：我感觉下一步可能会看重机会，可能进入几大领域。应该说企业做大了以后，最后也会进入金融行业。我们感觉现在一个银行的投资回报率比较低一点，第二感觉风险比较大，后来我们考虑还是没有进入。

　　记者：您说的风险是政策风险吗？

　　答：应该来说银行坏帐比较多，风险比较大一点。中国的信用体系还没有真正建立。

　　记者：请问您是否打算对华北地区打算投资，比如开发燕山深处的矿泉水？

　　答：在华北地区我们也有投资，在天津也好，在北京附近的高碑店也好，山西这附近都有投资。 　　

　　记者：能否谈一下娃哈哈未来发展的计划？

　　答：娃哈哈未来的发展计划，我想只能跟他说未来越来越大，越来越强，我们在向世界的名牌进军，我们国家现在在世界名牌上还没有一个品牌排进去，一个国家的繁荣富强要靠很多的名牌支撑的。

　　我们现在很多都是制造大国，我们国家很多行业都是制造大国，但都不是强国，比如我们现在的服装，世界上所有的名牌服装很多都是中国造，挂上他的牌子，我们赚了他几块钱加工费，他可能赚几倍，几十倍的利润。

　　我们没有品牌优势，我们想今后的娃哈哈向世界名牌进军，通过这些年的努力，我们在中国也是中国名牌，现在世界上影响也比较大。