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尹明善:一个固执的老人


http://finance.sina.com.cn 2006年04月13日 14:27 《中国商人》杂志

  文/本刊记者 薛芳

  山城人固执、偏执,而生于斯,长于斯的尹明善亦是如此。

  尹明善固执,一个处于六十耳顺阶段的老头,猛然间扛起了民企造车的大旗,且义无反顾;尹明善偏执,2000年接过了重庆足球这面大旗后,开“家长会”、发表“禁毒宣言”
,结果却是连续二十几场的不胜,成为中超一大奇观。

  3月12日,北京南三环的一家宾馆内,记者见到了尹明善,其人高高瘦瘦,可能是太过劳累的缘故,他的声音有点嘶哑。在接受《中国商界》记者采访时,尹明善坦陈,“造车是一条不归路”。对于他来说,失败乃成功之母,这句话更像一句谬论,“很多时候,机会只有一次,失败了就失败了,东山再起的机会是没有的。”

  尹明善为何选择一条不归路?这背后是责任、利益?用他自己的话来说,“我现在赚的钱几代都花不完,现在如此折腾,操劳的原因——圆一个梦,一个民族自主创新的造车梦。”

  梦想实现

  2003年,力帆集团老总尹明善经常召集力帆的智囊团研究下一步如何发展。因为摩托车工业受一个经济规律局限:一个国家人均GDP超过1200美元,销量就会逐渐变小。

  投资金融、房地产、通信、IT......众股东众说纷纭。

  一天,尹明善像往常一样来到嘉陵江畔散步。忽然人声嘈杂,街面上一组婚庆车队身披花饰鱼贯而行,30多辆浩浩荡荡,一色的本田雅阁。

  旁边一对男女的对话却引起了他的注意。年轻女孩说:“全都是本田车,好神气!”男友发话了:“我也有本田摩托啊!”“本田摩托后来不做本田轿车,哪有今天的辉煌?”“那倒是,一个企业属什么行业很要紧,把牙签做了世界第一又怎么样?”

  一语惊醒了在江边若有所思的尹明善。所谓男怕入错行,女怕嫁错郎,一个企业选择一个行业是非常关键的事情。

  “当今世界摩托老大本田年销售25亿美元,而汽车老大丰田年销售1600多亿美元,是前者的60多倍。而且从二轮到四轮的成功者不乏先例,本田、宝马、铃木、起亚都是摩托起家,但汽车做得更成功。”

  想到这些企业的在行业间的经典转换,瞬间,尹明善茅塞顿开,力帆也具备相似的条件。

  有了好的创意,下来就是如何做的问题了。尹明善思考着。

  几经周折,尹明善花了两年时间控股(95%)了原重庆专用汽车公司,该公司的“公告”可做客车、卡车、微车。可智囊团又意见不一了,有的说先大投资造卡车,有的说客车,最后多数人意见先造微车。

  一天,重庆市管理汽车的一位领导与尹明善通话:“你不是问过我先上轿车好还是先上微车好吗?我想过了,在重庆先上轿车好。因为长安已是中国微车老大,同城竞争你难避其锋芒。兄弟相残,政府难以支持弱小的挑战者。”对尹明善来说,这可是心窝子的话呀。

  尹明善告诉记者:“品牌定位后向上冲难,向下打易。先造轿车,高筑坝,高蓄水,起步虽难,往后则可挟轿车之高位,下冲微车、卡车、客车。于是力帆决定先从轿车入手。”

  力帆汽车项目组的人曾去过美国、英国、韩国,甚至印度、马来西亚、巴基斯坦,到处打探合资合作的可能。

  四处考察了一圈的尹明善忽然间明白了一个道理,这个道理源于力帆摩托车国外合资的实践:“遵守合同,共同赚钱;技术机密,严格保守。”

  这个实践让尹明善清醒地认识到,“大众、通用、丰田等来中国合资合作,只会用产品换利润,不会用技术换市场,不能用慈善家标准来要求投资人。要想事业长久,只能自主创新。

  2004年9月21日,对外宣称,在该年年底以前要推出重庆市首辆拥有自主知识产权的轿车。此语一出,饱受质疑,固执的尹明善没有退缩。

  自主创新是摆在尹明善面前最大的一个难题。

  “当年力帆要20多万元开发摩托车发动机,不也是有人批评力帆头脑发热吗?要开发发动机,至少需要2000万元,可事实证明,力帆只用20万元就发展起来了,并做到了今天40多亿元的资产。力帆是生产摩托车的,转产汽车并非很难,相对容易一些。因为,摩托车配件的生产与汽车配件的生产在工艺上差不多。”尹明善自己并不觉得力帆造车是一件异想天开的事。

  按照尹明善的设想,到2010年,力帆汽车有限公司将年产微型汽车、客车各10万辆,骏马工贸集团年产卡车、工程车30万辆。换一个角度看,力帆汽车将在4年后达到年产50万辆以上的规模,并推动集团年产值在目前基础上翻两番,最终达到200亿元。在外界看来,尹明善是继李书福之后名副其实的第二个汽车狂人。

  去年夏天,尹明善随中国政府代表团访泰国。同行的海尔副总裁说:“老尹,力帆造车晚了。”老尹答:“非也。我记忆中海尔造家电也不算早,至少你们出道时远远晚于金星、飞跃、雪花,甚至晚于重庆的红岩、金鹊、五洲。”

  而在尹明善心里,现在正是民企造车的大好时机。

  知天命的辉煌

  熟悉尹明善的人都说他沉默寡言,一生如是,老来也没什么改变。整天都好像在思考问题,像那种独居动物,不太合群。惟一的乐趣就是一个人散散步。看上去与印度的苦行僧无甚差别。

  这个喜欢思考的54岁的老人要造摩托车?当时的情况是:在上世纪90年代号称“摩托车之王”的“嘉陵”和全国名列第二“建设”的眼皮底下,那时“连摩托车轮子怎么转都搞不清”的尹明善却一心要做摩托车。

  在别人看来,这条道上已经有两只老虎拦路,还有数不清的同行虎视眈眈,没有相当实力,一头扎进去无异于自寻死路。1992年,尹明善不顾众多亲友反对,用东拼西凑的20万元资金,带着仅有的9名员工,创办了重庆轰达车辆配件研究所。当时尹明善的底气何在?优势何在?尹明善说:“在创新!”

  尹明善说:“当时我们没有国企的资源依托,也没有先入者的品牌优势的条件,表面上看摩托车市场空间尽管不大,但技术空间很大。创新空间更大,利润空间也就无限大。”

  技术创新说起容易做起难。

  说起尹明善当初的技术创新也是惊心动魄的,将市场琢磨透了的尹明善发现,把“建设集团”维修部的发动机配件买来,自己组装后再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元,这是一条当时无人知晓的捷径,“建设集团”对此也浑然不觉。于是,他开始悄悄分批从“建设集团”趸来发动机零部件组装销售,同时积极联系配套厂,设计自己的零配件。4个月过后,当“建设集团”突然醒悟,下令一个零配件都不许卖给尹明善时,他自己独立设计的关键配件已横空出世。

  在尹明善看来,只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。

  短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万元搞开发,研制出当时全国仅有的100毫升四冲程发动机。消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机。两个“全国没有”,一下子就为尹明善搏回3100万元。

  尹明善一发不可收。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品。舍得,舍得,有得必须能舍,在科技投入上,尹明善是慷慨的。

  他说:“拿破仑的军队为什么常胜?因为他行军的速度是每分钟130步,而其他欧洲军队只有70步,只有靠创新,才能打下天下,也只有创新力度更大、方法更好才能守住江山。因此,公司每年要拿出销售收入的4%搞新品开发,这也创出了全国同行业的纪录。”

  上个世纪90年代后期,当别的摩托车企业正在国内市场上大打白刃战的时候,尹明善及时把目光投向了海外。尹明善说:“人不出门身不贵,产品不出门不值钱。”

  1998年9月,民营企业自营出口权批下来后,尹明善就集中了公司的最强阵容力拓国际市场,他两年跑了20多个国家,逐步在越南、东南亚、阿根廷、乌拉圭等国打开了市场。2001年9月,力帆摩托车首销日本,改写了中日摩托车有来无往的历史。2001年全年,力帆集团出口创汇(包括间接出口)2.02亿美元,在全国摩托车企业中首家出口创汇突破1亿美元,成为全国当之无愧的摩托车出口老大。

  2002年又被外贸部评为中国进出口500强、全国自营出口企业第23名。此时,力帆的产品已远销东南亚、西亚、欧洲、非洲、南美等40多个国家和地区,彻底改变了人们对民营企业“内战内行,外战外行”的普遍看法。

  今日的力帆,继续保持着摩托车出口销售在行业第一的地位,2005年出口创汇突破2004年的2.42亿美元,而力帆的海外工厂也陆续投产运营。

  足球名片

  尹明善正在把力帆汽车做成中国的名牌,而他的足球队也是名牌战略之一。他说:“力帆需要足球,力帆汽车更需要足球。”

  2000年8月,尹明善以5580万元买下寰岛足球俱乐部,改名为重庆力帆。媒体称之为“尹明善拎着钱箱杀进甲A”。尹明善承认,投资足球,是与他希望重庆人民可以为自己的球队呐喊助威,以及他本人对足球文化的热爱有关,当然也有重要的商业考虑。

  当时,假球黑哨已将中国甲A赛场搞得污浊不堪,很少有企业愿意再趟这池浑水,原有的企业纷纷选择撤退。力帆投巨资接手,每年还要贴2000多万元。值不值?尹明善算过一笔账,“投资力帆足球整整3年,力帆集团花了多少钱?现金1.7亿。作为一个民营企业家,有人说我老尹是个傻子,1.7亿元一年的利息就是300多万,够我尹家人吃好多年了。从这个角度看,钱花得是有点傻。但是力帆在买足球俱乐部之前,辛辛苦苦地干了8年,全国最多有2千万人知道力帆,主要是摩托车消费者。现在知道力帆的至少有3亿,因为中国有3亿球迷。这个效果每年花几千万做广告都达不到。”

  尹明善举例说:“越南市场曾经是日本摩托车的天下,但力帆摩托一度占据了越南市场的龙头地位,一个重要原因就是力帆俱乐部把越南的头号球星黎玄德租借来踢球,这是越南球员第一次在国外踢球。2001年10月他进了一个球,越南全国的报纸都在欢呼,这是一个多大的品牌效应!因为涉足足球,乌拉圭一个客商就认定力帆是一个大企业,我们从此打开了南美洲市场。”

  “如今中超球队的价值没法跟以前比了,但足球仍然是巨大的提升品牌的‘名片’。”尹明善认为,“正在起步的力帆汽车就需要这样一张‘名片’。”

  “你会发现,汽车跟足球的关系是多么紧密,像菲亚特、

奥迪
欧宝
,这些品牌一直投入足球产业,这说明足球是最适合汽车品牌推广和宣传的。力帆汽车王国是不能缺少足球的。”讲起足球,记者面前的尹明善滔滔不绝。

  尹明善耳熟能详的一则寓言是:一只猫刚走进一间屋子,一阵风吹来,门自动关上,猫被困在屋里。怨天尤人,困兽犹斗是徒劳的,聪明的猫会时时保持蹲伏的姿态,等待一阵风再度吹开这扇门时,一跃而出。

  在尹明善看来,自己就是那俟机而动的猫。在外人看来,这只猫有些固执和偏执。


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