|
辛哈表示，在缔造一个诸如DLF城经典时，眼光和视角固然重要，但真正具有决定意义的是要勇于做看似不可能的冒险
孟买的房价在过去6个月中上涨了25%，土地价格也屡创新高。与此同时，印度地产价格持续攀升也为印度新一代亿万富豪的崛起奠定基础。
作为印度地产业代表，印度地产大亨，74岁的辛哈(K u s h a l P a l S i n g h)所拥有的地产开发公司Delhi Land & F i n a n c e (D L F)凭借D L F 城等著名开发项目成为业界巨头，在今年的《福布斯》全球富豪排行榜中，辛哈也以50亿美元的个人净资产首次进入榜单，排名第114位。
辛哈在正式加入商界之前曾是一名军官。1971年，当他加入了岳父的地产开发公司DLF时候，公司业绩已经开始走下坡路。其实，在1971年前，公司也有过一段短暂的辉煌，当时，DLF参与了Greater K ailash、H auz K has等地和南部地区开发等数个重要工程，然而，渐渐地，随着公司的壮大，问题也出现了。根据1957年的德里开发法案(Delhi Development Act)，所有的地产开发项目必须通过德里发展局(D e l h i D e v e l o p m e n t A u t h o r i t y)特批。
土地开发逐步由国家垄断，DLF的一些早时通过的工程被禁止，其中有一些已经开始施工，DLF遭遇前所未有的打击。辛哈加入后，事情迅速有了转机，他通过向农场主大量收购土地，DLF在德里郊外完成了DLF城，这也是目前亚洲最大的私人拥有的城市，与此同时，DLF成为印度顶级地产公司。
辛哈曾表示，在缔造一个诸如DLF城那样的经典时，虽然眼光和视角很重要，但真正具有决定意义的是要有勇气去做一些看似不可能的冒险。谈到距离印度首都新德里32公里的古尔岗(G u r g a o n)的D L F 城，辛哈表示，当时所有人都认为他疯了，上世纪70年代后期开始，德里政府也意识到必须进行开发，但政府的意见是在周边建造一些卫星城镇，不过很快政府发现这个想法显然不切实际，没有人愿意从熟悉的环境搬离，许多人也抱怨说交通太不方便。
辛哈提出的DLF城正好解决了当时的问题。根据辛哈的理念，DLF城建立目的就是给人们一个很好的理由迁入。DLF城为人们提供所需一切，包括办公、休闲场所、学校、医院、购物中心，人们可以步行去任何地方。与此同时，DLF还说服政府将一条高速公路建在DLF城附近，以便捷居民外出。上世纪80年代中DLF城自开始发售住房开始，此计划大获成功。
辛哈自己回忆说，当决定开发古尔岗地区时，家族在当地大约只拥有25英亩土地，而公司同样遇到缺少资金的问题，根据当时的法律，银行不可贷款给地产发展项目。对于当时的辛哈来说，唯一可利用的就是DLF之前所积累的良好声誉。为说服当地农场主把土地卖给DLF，辛哈亲自登门拜访。除此之外，公司还特别为收购土地组织了一个70~80人的小组，专门了解收购土地目标户的情况，包括家庭规模、家庭人口、有多少小孩、小孩成绩如何等，任何一个小细节都不放过。辛哈说：“为说服他们把土地卖给我们，我花费数周甚至数月与每个家庭打交道，参加婚礼，慰问生病的人，穿得和当地人一样，食用当地食物。”
根据当时印度相关法律，要获得一份土地的完全所有权，必须得到拥有该土地的家族所有成年成员的同意，通常完成一份土地买卖合同都要辛哈必须与30个人打交道。最后,DLF成功在当地收购了3500英亩土地，更重要的是，凭借与当地居民的良好关系，公司收购全部土地的一半都是当地居民以借贷的方式贷给资金不足的DLF的。回顾自己的奋斗史，辛哈表示，自己都不确定如果时光倒流，有没有勇气再来一次。
目前，公司考虑将业务拓展至孟买，Hyderabad、Pune (靠近孟买)、班加罗尔等地。与其他大公司不同的是，在成为印度最大地产公司后，DLF并没有将自身业务拓展至其他行业，相反，公司已着手出售所属与地产开发无关的业务，以确保专注于公司传统领域。对于该举动，公司的解释是，为确保DLF在地产领域内的领导地位。
| 
