张志祥誓建钢铁帝国

　　他认为：“建龙虽然在民营钢铁企业里排名第二位，但是，还没有达到能和国有大型钢铁企业分庭抗礼的程度。”

　　文·本刊记者 郭健

　　阅读中国的民营经济版图和财富版图，浙商是其中的主力军。

　　浙江商人张志祥，有着多重身份，全国人大代表、民营钢铁业排名第二的巨头，2005年《福布斯》排名第48位的中国富豪。

　　2006年3月13日，一向低调的张志祥在北京丰台总部基地的建龙集团总部，接受《英才》记者的独家采访。

　　39岁的张志祥在1个小时的对话中，几乎不谈自己，说的都是对钢铁产业的构想。

　　他如何从白手起家，只身北上创业；他如何在相对垄断、竞争异常残酷的钢铁行业异军突起，只手用六年时间建立一个民营钢铁帝国；他如何在“铁本事件”后，冷静面对宏观调控，使宁波建龙项目能化险为夷，重新开工；他如何在当选全国人大代表后，仗义为农民工执言，力主制定“农民工权益保护法”……

　　1985年，张志祥考入了浙江工业大学自动化专业学习。在国内的大学富豪校友统计中，浙江省的大学已有12位校友与

复旦大学并列第二，成为江南富豪的摇篮。

　　1989年大学毕业后，张志祥留在家乡的一家国企。由于不甘心这种朝九晚五的国企生活，毅然辞职下海，于1994年创建了自己的第一个公司——上虞忠祥公司。

　　刚开始，搞技术出身的他也面临着向经营角色转变的痛苦。随着几年的积累，他敏锐地观察到了钢铁行业的潜力，做起钢铁贸易生意，并由此有了一个做自己的钢铁产业的梦想。2000年初，他一举买断了当时几近破产的国有企业——遵化市建龙钢铁总厂。使企业从年产量不足10万吨发展到现在年产量180万吨。

　　此后的五年将建龙建成拥有13家全资子公司或控股子公司，是集钢铁、矿业、水泥、

化工、

房地产、科研、经贸于一体的大型钢铁联合企业，总资产164.33亿元。

　　2003年，张志祥又与同为浙商精英的郭广昌合作，投资160亿，建设规模600万吨的宁波建龙钢铁。

　　总觉得“中国的企业在某些技术领域可以和国外的一流企业比一比”，要把建龙办成在技术上成为世界一流企业的张志祥，一直以韩国浦项制铁、日本新日铁和中国台湾中钢为自己的未来竞争对手，梦想建成一个国际化的民营钢铁帝国。

　　如今，张志祥仍然在东北大学的冶金专业攻读博士学位。

　　钢铁产业最大问题是什么？

　　《英才》：作为一个民营企业家身处相对垄断的钢铁行业，你认为这个行业还有哪些需要完善的地方？

　　张志祥：目前钢铁行业最大的问题是在国际市场上的低成本价格战。国内企业之间应该联合起来，共同对外，不能无限制的打价格战。这对中国的国际形象也不好。控制价格战最怕的是你做他不做，市场搞乱了，大家都没钱赚。

　　《英才》：最大的问题是什么？

　　张志祥：最主要的问题是力量太分散。近几年，钢铁行业处于产业的快速上升期，很多企业都开始转型做钢铁，国家能够控制一些大型的钢铁企业，但是，各地的小钢厂很难控制，正是这些小规模的钢厂把整个价格市场搞乱。

　　《英才》：你的建议是什么？

　　张志祥：新准入一定要提高门槛，打破国企和民企之间的界限，推动混合式重组，保持竞争中合作。

　　《英才》：“混合式重组”是宁波建龙项目的重组方式吗？

　　张志祥：重组的方式并不重要，关键要用市场的手段，不能光用行政手段，不能“拉郎配”。重组说白了还是市场行为。

　　《英才》：建龙号称是国内吨产钢资源消耗最低的企业，你们如何做到的？

　　张志祥：在国际的钢铁行业中，我们就是学习了台湾中钢的管理经验。其实，目前国企的管理只是有一个根本问题没有解决掉，那就是产权。民营的优势是产权明确，公司治理结构完善。

　　“铁本事件”的影响有多大？

　　《英才》：建龙是受“铁本事件”影响最大的公司，宁波建龙项目至今还没正常运转，你最深的体验是什么？

　　张志祥：宏观调控是非常正确的，钢铁企业的特点是资源需求高，对土地、环境、电力等都有很高的要求，一个大的钢铁项目其实是对整个地区资源的整合，同时会带来相应的社会问题。

　　企业是市场经济的一个分子，它必须在社会的大系统中运行，要吻合国家资源，否则无法成长。铁本的项目与宁波建龙的项目没有可比性。

　　“铁本事件”促进了我们全面的思考，是很好的一课，让我们更加成熟，让我们学会了从两个角度思考问题：企业的，国家的，二者要互补。

　　建龙的资金链安全吗？

　　《英才》：有外界质疑建龙的资产负债率过高，你怎么看？

　　张志祥：我们企业的资产负债率是60%，在这个行业里是绝对安全的。建龙的主业很清晰，十分专注地做钢铁。我们会立足于在相关产业链的上下游适度扩张。这样既可以使企业有一个合理的布局，又能增强企业的竞争力。

　　我认为钢铁行业贷款不是最重要的。我们企业也有贷款，但很少。最主要还是依靠企业的自有积累和股东们的投入发展。这样做的好处是企业的风险降低，即使有大的宏观调控政策，企业也不会面临严重的资金问题。

　　建龙的生存策略是什么？

　　《英才》：建龙如何与国有大型钢铁企业竞争？

　　张志祥：建龙虽然在民营钢铁企业里排名第二位，但是，还没有达到能和国有大型钢铁企业分庭抗礼的程度。因此，建龙的发展必须有自己的创新之路。

　　在世界的钢铁企业里，台湾的中钢不是最大的，但却是盈利能力最强的，这给了我们很多启发。在钢铁行业里，中小型企业的生存之道是管理。我们的ERP在国内的钢铁企业中，绝对是最先进的之一。我本人在大学里学的是自动化专业，深知钢铁企业发展信息化管理的重要性。

    相关链接：

    2006：民营钢铁生死坎

    周福仁：盘算国有钢铁股

三大民营钢铁巨头

公司	成立时间	2004营业收入	特点	掌门人
江苏沙钢集团有限公司	1975	3112365	31年历史	沈文荣
建龙钢铁控股有限公司	1998	1099360	2004年北京百强企业，列第34位。	张志祥
德龙钢铁实业有限公司	1992	356000	国内民营钢铁企业首次在新加坡实现借壳上市。	丁立国

资料来源：2005中国企业500强、2005胡润百富榜、财网、2005邢台市50强企业。

国有三大钢铁巨头

公司	成立时间	2004营业收入	掌门人	产能
首钢总公司	1919	6190000	朱继民	1000万以上，2004产量有1000万
鞍山钢铁集团公司	1948	6272637	刘 玠	具有年产生铁920万吨、钢920吨、钢材850万吨的综合能力。
上海宝钢集团公司	1998	16175652	谢企华	2000万吨左右

资料来源：2005中国企业500强、鞍山钢铁集团公司网站、上海宝钢集团公司网站、新浪网。

民营钢铁企业发展大事记

年度	内容
2002年	全国钢铁企业排名，钢产量在150万吨的企业有34家。其中只有沙钢等1～2家为民营企业，其余均为国企。
2003年	我国共有各类钢铁企业871家，其中，民营、民营控股、外商合资及外商控股企业达到764家，占87.7%；国有及国有控股企业107家，占12.3%。
2004年	全国产钢2.72亿吨，其中民营钢铁企业产钢8013.25万吨，占全国总量的29.3%。从入围2004年中国500强的钢铁企业中，民营钢铁企业12家，占22.64%，这12家民营钢铁企业的效率和效益好于国有钢铁企业，但从总体看，民营钢铁企业与国有重点钢铁企业相比还是存在较大的差距。
2005年	纳入钢协统计的66家大中型钢铁生产企业的利润比去年下降10．62％。11月份当月账面亏损企业达14家，亏损面达20．5％。

资料来源：《2004年中国民营钢铁企业现状报告》、《中华工商时报》、《上海证券报》。