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李世濠:出卖生活的地产操盘高手


http://finance.sina.com.cn 2006年04月03日 14:34 《市场圈》

  “绝无仅有的生活+生意的财富生活”,李世濠所做的就是搭建一个承载这种生活的平台,让富人们心甘情愿地为此买单

  文/本刊记者 刘峰

  在温榆河畔,有北京最大规模的172栋欧式别墅群。其中每栋别墅的面积都达到了150
0平方米,单栋别墅的价格也至少在2000万左右。房地产的开发者说,别墅是次要的,重要的是他们倡导的绝无仅有的财富生活理念。而这些理念就出自北京财富地产的营销总监李世濠。

  北京

地产界盛传他的种种—他的“海龟”背景,他的财富生活,他的奢侈品位,他的李嘉诚侄子的模糊身份。这位创造年销售额几十亿的地产操盘手,虽然未到不惑之年,但却早已成为地产界的明星。

  把房子卖成奢侈品

  24岁就已经年收入百万,李世濠跟朋友合股开了四五家公司,从咖啡厅、娱乐城到汽车配件销售,但他最终还是选择加入财富地产。正因为看到中国迅速增长的富裕阶层,5年前他便开始对全球著名的富人区进行深入调研,并希望把全球富人圈内共同认可的生活方式带到中国。

  与宾利联姻、与财富中国500强结成推广联盟、与航空公司达成联盟,李世濠以及他的同伴们用房子和“花招”吸引这些“有钱人”时,也紧紧盯住了他们的钱包。国内首例私人看房专机把项目营销战从地上延伸到了空中,给对私人飞机还很陌生的中国富人带来了全新的感受。高尔夫巡回赛、酒宴、名车……让人眼花缭乱的包装活动都力图彰显他所倡导的“绝无仅有的财富生活。”

  去年6月初,一位女士在飞机上看到广告后前来看房。她告诉销售人员:她和先生各有爱好,她喜欢红酒,一直盼望能有一个红酒窖,珍藏多年来收集的名贵红酒,而她的先生是一个音乐爱好者,很想有装修好的能够造成混音效果的空间。如果把房子卖成奢侈品,类似的要求他们都要考虑。

  李世濠卖房子很讲究策略。比如财富地产的营销广告一面世就让人眼前一亮“绝无仅有的生活+生意的财富生活”。这在北京发展了十数年的别墅圈内还是第一次提出。在此之前,他对中国富人进行一个详尽的调查后得出结论:在国内不缺有钱人,但是真正有品位的生活确实不多见,并不是富人们不希望拥有这样的生活,主要原因在于很难找到承载这种生活的平台。比如家庭宴会,邀请几十位圈子中的朋友来家里聚会,没有三四百平方米的会客区,那场面简直和上班族挤公车没什么两样。所以他一直强调建筑改变生活,他认为财富地产的房子具备了全球顶级生活方式中必备的硬件设施,这也是财富地产开发的主要趋向之一。

  事实上,财富公馆的定位与价格,不仅引来了买主的关注,更是让众多普通人和业界人士感到震惊。李世濠解释道:“中国房地产业正在渐渐走向成熟,一个成熟的行业必然是存在市场细分的,别墅市场也一样。我们瞄准的就是别墅的高端市场,造价贵,投入大,品质高,价格自然就上去了。”

  品位不等于奢侈

  没有人否认李世濠是一个“纨绔子弟”,幼时的良好家境保证了他的衣食住行,也使他从某些方面可以走一些捷径。即便如此,他还是凭借自己的努力从加拿大麦玛斯大学工商管理系毕业,并且毕业后就进入加拿大的房地产行业。那时候有一大批侨民来到加拿大,房子很快就成了抢手货,初出茅庐的他占尽了天时地利人和。“那时候的钱真好赚,一个刚大学毕业的房地产经纪人,一年的收入就上百万。”在他24岁这年,他的年薪已是其他同学的10倍。

  名牌情结的滋长或许还要早于那个时候,25岁的时候他承认他是名牌的追逐者。“非名牌不买”这是他的购物原则。一年的装置费在十几万,在那个年代,这是很多大牌明星才能享受的。他对品牌如数家珍:阿玛尼、古奇、范思哲、LV……对于很多品牌他都能讲出哪些适合在什么场合穿戴,比如他认为阿玛尼是上班正装的首选。

  他喜欢品牌,认为是身份的象征,对于手表更是要求名牌。伯爵、卡地亚等等。他需要这些作为装饰。但随着年龄的增长,他说他懂得了节俭,懂得了低调。他会把名表放在保险柜中,没事拿出来玩赏一下,然后放回去。偶尔参加一些隆重的社交宴会才把它们戴出来。

  35岁的时候,他已经不再刻意去追求这些东西了。但是对于车,仍然是品牌至上,保时捷、法拉利、宾利这些车他都想收入囊中。雪茄他也只喜欢纯种的古巴BELICOSO NO11。对品牌的偏好甚至波及到吃饭。他喜欢吃越南菜、泰国菜和日本菜,颜色艳丽、佐料丰富、味觉浓烈、种类多样,因此他喜欢。

  35岁后的三重梦想

  “30岁以前,处理事情的心态还远远不够成熟,需要钱来搭构一些通道,才会被别人注意和接纳。但是这么多年的历练之后,我觉得要获得别人的尊重和瞩目,并不是穿名牌和开好车就可以获得的。”李世濠道出了他思考。

  但是名车名表还是需要的,并且在很多时候还很奏效,这是现实的无奈。对于李世濠来说,他还是得每天考虑着怎样把那些售价高昂的房子卖出去。有大项目的时候他必须省略掉所有的娱乐节目,基本步骤就是,上班—加班—睡觉—上班。现在他的生活基本上就处于这个程序中。

  忙里偷闲偶尔还是存在的。据身边人介绍,李世濠人缘不错,朋友圈子很广,甚至彼此看起来风马牛不相及,但是他都能自如地相处其中,打成一片。和一些年龄偏大的朋友在一起,他会选择骑马、打高尔夫,进行一些温文尔雅的绅士运动;而和另一些哥们儿在一起,他会选择酒吧、KTV、开怀畅饮,放声高歌;再或者,选择一个比较好的天气,开车到野外,寄情于山水,吃野味、看落日。他希望能回到那个时候,乘坐私人游艇在地中海巡游,饮着泛着金色的香槟酒,享受着纯净的亚平宁阳光。

  “品位,还是品位,不管你拥有多少财富,如果不会合理支配它,那只能说财富就是财富而已,没有质量的使用金钱只会让你看上去像个暴发户。”因此,让自己变得有品位也是李世濠的追求。

  物质和精神总是矛盾的共同体,卖房子赚钱、享受自由和自然、提高精神修养,一个都不能缺少,这就是李世濠在35岁以后的三重梦想。


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