李世濠：出卖生活的地产操盘高手

　　“绝无仅有的生活+生意的财富生活”，李世濠所做的就是搭建一个承载这种生活的平台，让富人们心甘情愿地为此买单

　　文/本刊记者 刘峰

　　在温榆河畔，有北京最大规模的172栋欧式别墅群。其中每栋别墅的面积都达到了150 0平方米，单栋别墅的价格也至少在2000万左右。房地产的开发者说，别墅是次要的，重要的是他们倡导的绝无仅有的财富生活理念。而这些理念就出自北京财富地产的营销总监李世濠。

　　北京

地产界盛传他的种种—他的“海龟”背景，他的财富生活，他的奢侈品位，他的李嘉诚侄子的模糊身份。这位创造年销售额几十亿的地产操盘手，虽然未到不惑之年，但却早已成为地产界的明星。

　　把房子卖成奢侈品

　　24岁就已经年收入百万，李世濠跟朋友合股开了四五家公司，从咖啡厅、娱乐城到汽车配件销售，但他最终还是选择加入财富地产。正因为看到中国迅速增长的富裕阶层，5年前他便开始对全球著名的富人区进行深入调研，并希望把全球富人圈内共同认可的生活方式带到中国。

　　与宾利联姻、与财富中国500强结成推广联盟、与航空公司达成联盟，李世濠以及他的同伴们用房子和“花招”吸引这些“有钱人”时，也紧紧盯住了他们的钱包。国内首例私人看房专机把项目营销战从地上延伸到了空中，给对私人飞机还很陌生的中国富人带来了全新的感受。高尔夫巡回赛、酒宴、名车……让人眼花缭乱的包装活动都力图彰显他所倡导的“绝无仅有的财富生活。”

　　去年6月初，一位女士在飞机上看到广告后前来看房。她告诉销售人员：她和先生各有爱好，她喜欢红酒，一直盼望能有一个红酒窖，珍藏多年来收集的名贵红酒，而她的先生是一个音乐爱好者，很想有装修好的能够造成混音效果的空间。如果把房子卖成奢侈品，类似的要求他们都要考虑。

　　李世濠卖房子很讲究策略。比如财富地产的营销广告一面世就让人眼前一亮“绝无仅有的生活+生意的财富生活”。这在北京发展了十数年的别墅圈内还是第一次提出。在此之前，他对中国富人进行一个详尽的调查后得出结论：在国内不缺有钱人，但是真正有品位的生活确实不多见，并不是富人们不希望拥有这样的生活，主要原因在于很难找到承载这种生活的平台。比如家庭宴会，邀请几十位圈子中的朋友来家里聚会，没有三四百平方米的会客区，那场面简直和上班族挤公车没什么两样。所以他一直强调建筑改变生活，他认为财富地产的房子具备了全球顶级生活方式中必备的硬件设施，这也是财富地产开发的主要趋向之一。

　　事实上，财富公馆的定位与价格，不仅引来了买主的关注，更是让众多普通人和业界人士感到震惊。李世濠解释道：“中国房地产业正在渐渐走向成熟，一个成熟的行业必然是存在市场细分的，别墅市场也一样。我们瞄准的就是别墅的高端市场，造价贵，投入大，品质高，价格自然就上去了。”

　　品位不等于奢侈

　　没有人否认李世濠是一个“纨绔子弟”，幼时的良好家境保证了他的衣食住行，也使他从某些方面可以走一些捷径。即便如此，他还是凭借自己的努力从加拿大麦玛斯大学工商管理系毕业，并且毕业后就进入加拿大的房地产行业。那时候有一大批侨民来到加拿大，房子很快就成了抢手货，初出茅庐的他占尽了天时地利人和。“那时候的钱真好赚，一个刚大学毕业的房地产经纪人，一年的收入就上百万。”在他24岁这年，他的年薪已是其他同学的10倍。

　　名牌情结的滋长或许还要早于那个时候，25岁的时候他承认他是名牌的追逐者。“非名牌不买”这是他的购物原则。一年的装置费在十几万，在那个年代，这是很多大牌明星才能享受的。他对品牌如数家珍：阿玛尼、古奇、范思哲、LV……对于很多品牌他都能讲出哪些适合在什么场合穿戴，比如他认为阿玛尼是上班正装的首选。

　　他喜欢品牌，认为是身份的象征，对于手表更是要求名牌。伯爵、卡地亚等等。他需要这些作为装饰。但随着年龄的增长，他说他懂得了节俭，懂得了低调。他会把名表放在保险柜中，没事拿出来玩赏一下，然后放回去。偶尔参加一些隆重的社交宴会才把它们戴出来。

　　35岁的时候，他已经不再刻意去追求这些东西了。但是对于车，仍然是品牌至上，保时捷、法拉利、宾利这些车他都想收入囊中。雪茄他也只喜欢纯种的古巴BELICOSO NO11。对品牌的偏好甚至波及到吃饭。他喜欢吃越南菜、泰国菜和日本菜，颜色艳丽、佐料丰富、味觉浓烈、种类多样，因此他喜欢。

　　35岁后的三重梦想

　　“30岁以前，处理事情的心态还远远不够成熟，需要钱来搭构一些通道，才会被别人注意和接纳。但是这么多年的历练之后，我觉得要获得别人的尊重和瞩目，并不是穿名牌和开好车就可以获得的。”李世濠道出了他思考。

　　但是名车名表还是需要的，并且在很多时候还很奏效，这是现实的无奈。对于李世濠来说，他还是得每天考虑着怎样把那些售价高昂的房子卖出去。有大项目的时候他必须省略掉所有的娱乐节目，基本步骤就是，上班—加班—睡觉—上班。现在他的生活基本上就处于这个程序中。

　　忙里偷闲偶尔还是存在的。据身边人介绍，李世濠人缘不错，朋友圈子很广，甚至彼此看起来风马牛不相及，但是他都能自如地相处其中，打成一片。和一些年龄偏大的朋友在一起，他会选择骑马、打高尔夫，进行一些温文尔雅的绅士运动；而和另一些哥们儿在一起，他会选择酒吧、KTV、开怀畅饮，放声高歌；再或者，选择一个比较好的天气，开车到野外，寄情于山水，吃野味、看落日。他希望能回到那个时候，乘坐私人游艇在地中海巡游，饮着泛着金色的香槟酒，享受着纯净的亚平宁阳光。

　　“品位，还是品位，不管你拥有多少财富，如果不会合理支配它，那只能说财富就是财富而已，没有质量的使用金钱只会让你看上去像个暴发户。”因此，让自己变得有品位也是李世濠的追求。

　　物质和精神总是矛盾的共同体，卖房子赚钱、享受自由和自然、提高精神修养，一个都不能缺少，这就是李世濠在35岁以后的三重梦想。