奥康集团董事长王振滔：辍学的世界鞋王种子

　　在同行们正在为欧盟反倾销烦恼并一筹莫展的时候，奥康集团海外订单却迅猛增加，德国BOSS、美国玖熙、法国佩雷斯和丹麦佛格登等鞋业巨头纷纷前来接洽，美滋滋的王振滔自有得意之道。

　　本刊记者 史宁

　　一提到温州皮鞋，人们就会不约而同地提到杭州“两把火”，而扔第二个火种烧鞋的人就是王振滔，他领导的奥康集团在中国鞋业界无疑是一匹黑马。1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为企业净资产10亿多元、员工12000多人，年产值20亿元的全国民营百强企业，奥康集团以惊人的速度迅猛发展。

　　与康奈的郑秀康出身技工不同，王振韬更像生意人，其商人的精明历练于幼年，他走过的道路并非全是鲜花铺成。用他自己的话说，“深深地体会到了人间的冷暖，很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。”

　　英雄出于少年

　　王振滔生于温州永嘉县黄田镇一个贫苦农民家庭，童年的他尝尽辛酸与饥饿的滋味。那个年代的温州流行一种风气，一个人若学一门手艺就可以安身立命，为了减轻家庭负担，全力供其他3个弟妹上学，身为长兄的王振滔在高中一年级时辍学，开始外出谋生。

　　第一份工作是跟着堂舅学木工活。“小木匠”在武汉走街串巷，居无定所，食无守时，拉锯、挥斧、切凿，手上起了水泡、老茧，而那一年他16岁。做木匠的王振滔在湖北见到了不少温州老乡，他们在推销电器、服装、皮鞋，而收入比自己做木工多了几倍，于是他放下木工家伙，加入了推销大军。

　　1986年1月，他带着温州5家皮鞋厂的产品，兴冲冲地到武汉推销，用“提前交纳租金”的办法，一家经理耐不过他的软磨硬泡，终于答应先提供给他一节半柜台试试。结果仅一个月，他的半个柜台的销售额，居然比商场10个柜台还高，王振滔迎来了幸运女神的第一次眷顾。“当时没有把握，我是凭自我感觉，觉得一定能做得好，想自己去闯一闯，试一试”，王振滔回忆着。

　　名声传开了，生意越来越好，快乐的他这时决没想到，一个惨痛的日子在悄悄逼进。1987年8月8日之后，围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国，时为小人物的王振韬也身不由己。刚从老家温州批发来的皮鞋被工商人员不由分说查封，并以5元一双在市场上出售，王振滔心里很不服气，就决定同武汉工商部门打官司，最后他胜诉了，可只获得2000元的赔偿。

　　瞠目结舌，哑口无言。22岁的王振滔一下子被打闷了，整整20万元的损失！王振韬只得卷起铺盖回老家。不过在当时，那个遭遇无妄之灾的年轻人想：“温州人如果连鞋子都做不好，还能干什么？”就这么，他决定自己做鞋。

　　1988年3月，王振滔筹集了3万元资金，买来一台制鞋机，请了几位手艺不错的制鞋师傅，办起了“永嘉奥林鞋厂”。整个厂房其实就是他家里一间房子的一角，典型的家庭式作坊。他最终为自己的产品定下了商标——“奥康”，取发场奥林匹克精神，推进企业健康发展之意，顽强地等待着为温州鞋雪耻的那一天。

　　诚信播下鞋王种子

　　现在的奥康总部，长窗拱门，大楼高处圆拱顶，欧式风格的庞然建筑。一到夜晚，整座建筑灯火辉煌，犹如一座宫殿。王振滔搬迁到新办公大楼的第一天，就特地把书法家的“言必信，行必果”装裱在办公室座椅后面，没有欣赏书法艺术的天赋，看中的是这几个字的分量。

　　凡接触过王振滔的人都认为他随和、不摆架子，好像一切烦恼都与他无缘。但也有例外，皮鞋质量出问题，他处罚起责任人来绝对是六亲不认。奥康集团曾一举解聘了8名高层管理人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长。原因是因为他们所负责生产的皮鞋质量不合格。王振滔痛心疾首地说：“我最害怕的就是员工的质量意识淡薄，现在奥康有几千人，质量没有保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸他的饭碗。”

　　对产品，王振滔也绝不手下留情。一次与香港公司合作，在第一批正待装运出口的鞋中发现有180双鞋商标贴歪了，在抽检时，不少人认为这点小毛病没关系。王振滔得知后，毫不犹豫地操起剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园内，让全体员工参观，不少工人都掉了眼泪。王振滔说：“对于奥康来说，最值钱的是消费者的信任，决不能干杀鸡取卵的事。”

　　生意场上，王振滔宁肯自己受损也要严格履行协议的承诺。一笔意大利客商的订单，投产时发现按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加1美元。王振滔认为：“既然签了合同，就是亏本了也要做，奥康多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是要恪守信用。”

　　十年的“卧薪尝胆”有了回报，1998年2月，王振滔终于梦想成真，奥康皮鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮鞋王”。

　　抓市场要靠策略

　　鞋做得好要有市场才行，不得不承认，做推销出身的王振滔很有“点子”。从“第二把火”一炮打响到“五一促销”被抢购一空，无论是宣传策划还是促销活动，奥康的新招总是层出不穷。

　　开创了了厂商联营、多级分销，再到特许经营、连锁专卖，目前为止，奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了3000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。

　　兵无常法，水无常形。在品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康又令人意外地选择了另外一条路多品牌经营。“对于鞋业来说，专卖店方式的连锁模式已经走到了尽头，多元化专卖店将取代单品牌专卖店，这可以视之为奥康对终端的又一次革命。”王振滔认为。

　　新十年谋划

　　潮起之后注定有潮落，在经历了十余年的辉煌与荣誉之后，中国鞋业不可避免地面临着异常严峻的“发展瓶颈”。为此，在2003年，奥康投资10亿元，在重庆璧山建设占地2600亩的“西部鞋都”工业园，完成了由专业制鞋企业向经营产业链的转型。王振滔表示，“要为自己储备一个更加赚钱的未来”。

　　在顺利完成“西部布局”之后，2003年2月14日，奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX公司战略合作，双方销售网络共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。2004年11月奥康国际品牌产业园落成，这意味着GEOX在中国的第一个生产基地落成，“借船出海”的王振滔构建了走出去的“哑铃模式”。

　　如果说温州制造、西部鞋都仅仅是王振滔在皮革工业上的创新与探索，那么，王振滔开拓新的行业来自于单一制鞋业的经营风险。经过深思熟虑，王振滔涉足房地产开发、生物制药、污水处理、广告传媒，还还联合八位温州商人成立了中国第一家无地域限制的股份公司中瑞财团。此外，王振滔还想用5年时间打造100条商业步行街。一个个大手笔，让同行们望其项背，用“胆大妄为”来加以形容并不为过。

　　简历：

　　王振滔，男，1965年5月出生，汉族，籍贯永嘉，EMBA学历

　　1983年1月参加工作，现任奥康集团有限公司董事长兼总裁。

　　1999年，在意大利设立设计中心

　　2000年，在意大利、荷兰、

澳大利亚等国家设立销售分公司

　　2001年，他以百万年薪的代价，将意大利设计名师请到温州

　　2002年至今，该公司已在欧美、东南亚等地开设专卖店近50家。

　　先后获得温州市改革开放十大风云人物提名奖、浙江省首届优秀民营企业家、浙江青年五四奖章、浙江省劳动模范、浙商年度十大风云人物、中国策划十大风云人物、中国经营大师、中国营销金鼎奖、全国五一劳动奖章、中国十大杰出青年等多项荣誉。

　　儿时梦想：做飞行员或者科学家

　　最理想的生活：回到原来的农村，种种菜，养养花，阳光好的时候晒晒太阳。

　　爱好：读书、飙车，看漂亮姑娘脚上的鞋