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尹明善 足球圈的老超人


http://finance.sina.com.cn 2006年03月22日 14:42 《中国商人》杂志

  尹明善,1938年生于重庆涪陵,现任全国政协委员、重庆市政协副主席、力帆控股有限公司董事长。1994年至2005年,连续12年被授予重庆市高新区“优秀企业家”。2000年被香港理工大学、全国工商联中华总商会授予“紫荆花杯企业家”荣誉称号。

  1992年,离退休年龄一步之遥的尹明善以20万元成立力帆集团,选中如日中天的重庆摩托车产业,开始小作坊式地生产摩托车发动机。结果一炮打响,头一年就赚了100多万元,
接着第二年又赚了几百万元,让他充分体会到了创业成功的滋味。

  1998年集团以10.3亿元的销售收入,列全国民营企业百强第25位,到1999年,力帆集团产销

发动机110万台,在地球东方发射出一颗“发动机产量世界第一的耀眼卫星”,销售收入18亿元。一星升空,惊煞四邻,引起了国内各类媒体的热切关注,尹明善的大智大勇大手笔在此见了分晓。

  随后,62岁的尹明善出于对足球的狂热,花巨资进军足坛,再一次引起关注。

  2000年9月,力帆集团以5580万元收购寰岛俱乐部,尹明善深知投入足球对自己和力帆意味着什么,在正式接管寰岛红岩俱乐部之前,他甚至已经做好了“第一年亏损,第二年亏损,第三年仍然亏损”的准备,但这并不会影响他对搞足球的信心。

  “投资力帆足球这几年,力帆集团花了多少钱?现金一亿七千万元。”尹明善说,“作为一个民营企业家,有人说我老尹是个傻子,1.7亿元一年的利息就是300多万元,够我尹家人吃好多年了。从这个角度看,钱花得有点傻。但是力帆在买足球俱乐部之前,辛辛苦苦地干了8年,全国最多有两千万人知道力帆,主要是

摩托车消费者。现在知道力帆的至少有三亿,因为中国至少有三亿球迷。我把这个现象叫做:八年寒窗无人问,力帆一球天下闻。这个效果每年花几千万做广告都达不到。”

  2003年12月26日,重庆力帆再出大手笔,以四千万元左右的价格,将红塔俱乐部收至帐下,一度降级的重庆力帆顺利“借壳”出现在中超联赛赛场。许多年轻人惊叹:尹明善,好个老“超”人!这个老头了不起,比他的球队还“超”——没有超人的胆魄不敢下此巨赌。

  这个老头其实一点不糊涂,人家要的就是“品牌”效应。在尹明善眼中,一个企业从“卖产品”到“卖品牌”是一个质的飞跃。他说:“质量可以复制,服务可以复制,只有品牌不可复制。所以一个企业要千方百计地提高知名度、美誉度。广东惠州的一家企业是力帆争取多年都未成功的客户,可后来对方主动要求订货,原因很简单:能搞足球,说明力帆长大了。”

  “长大”的力帆如今是中国最大的摩托车出口企业,产品出口到60多个国家和地区。从表面看,足球与“世界工厂”、“走出去”的战略关联不大,但尹明善却不这么看。他分析说,国内摩托车市场已经进入微利时代,按千人拥有摩托车量计算,国内的摩托车市场只有10%的增长空间,“中国的摩托车产业要做大,就必须走出去,占领国际市场。为什么许多企业出口1000万美元都很困难,而我们半年的出口额就有8400万美元。最重要的当然是提高产品质量、改进制造技术,但与足球也有很大的关系。”


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