仲量联行董事陈立民：上错花轿嫁对郎

　　选一个自己喜欢的行业，一头扎进去，直到发光发热有人发现你。你会发现，当初你所积累的一切都没有白费

　　本报记者 郝倩 发自上海

　　13年前，陈立民(Remy Chan)22岁。

　　他刚从香港中文大学工商管理专业毕业，和同学一样憧憬着进一家大公司。

　　“如果进了我们单位，你对将来有什么想法？”

　　几乎他所尝试应聘的所有企业都会问他同一个问题，包括太古集团、麦肯锡、汇丰银行、波士顿咨询。

　　“今后我要做个企业家。”

　　“狼子野心”吐露之后，数次面试，他往往连“老板”都无缘一见，就直接被人力资源主管“CUT”。

　　“没有一家企业会招聘一名‘未来的企业家’做职员”——这是陈立民后来领悟到的。

　　屡次面试受挫之后，他无奈之中做了“售楼先生”，这并不是他最初的梦想。

　　13年后，陈立民依然没有成为梦想中的企业家，却成了世界五大代理行之一的仲量联行董事、商业部总监，一名小有名气的职业经理人。

　　他笑着称自己的职场经历为“上错花轿嫁对郎”——虽然从事的职业不是以前的规划，却在这个行业功成名就。

　　陈立民的职场感悟也很简单——“选一个自己喜欢的行业，一头扎进去，直到发光发热有人发现你。你会发现，当初你所积累的一切都没有白费。”

　　第一份工作

　　陈立民的第一个老板，蔡涯锦。置业国际的创办者，三十出头，符合陈立民梦想中的“创业者”形象。

　　蔡老板很和蔼，他承诺年轻人进来之后“肯定赚大钱”。这次陈立民没有“乱说话”，而是告诉老板他想在这个企业发光、发热，为企业创造价值。因此，他顺利通过蔡老板这关。

　　当年，正值香港经济蓬勃发展之时，香港与内地的经济也正是从那个时候开始加速交融。蔡老板的工作，就是将内地的房地产项目拿到香港卖——当时极少有香港人在做这样的工作。

　　陈立民的第一份工作，正是主要通过展销会，“卖了不少连自己也没见过的‘梦’房子”。

　　樟木头、常平……这些东莞小镇上的房子，陈立民至今也没见过。但在卖楼之初说得多了，甚至他自己有时候也会产生错觉，觉得自己是在那些小镇长大的。

　　“那时的生意真是太好，每周都有展销会，如果销售少于100套，都要作检讨。”当时的房地产市场接近“无本生利”：可以不付钱先“圈地”；不用说后来被人人喊打的“楼花”，就是凭着一张凭空生出的“图花”，都不愁买家。

　　做销售，没有技术含量，却挣到比所有同学都多得多的钱。但是他并不安于此。

　　“我心里一直有一个冲动，要跑到‘风暴眼’里去看个究竟。”陈所指的“风暴眼”，就是当时房地产正风生水起的广东省。

　　1995年，置业国际广州分部成立，陈立民主动请缨，做了分部经理。他依然做房地产代理销售，开始把当地的楼盘卖给当地人。

　　又两年的售楼经历让他更加“气短”。

　　不成熟的房产商；通过香港电视广告了解房地产市场的消费者。陈立民认为无异于在体验另一种“疯狂”。

　　他没有放弃地产行当，但是要改变自己的“小方向”。

　　初闯上海滩

　　到1996年下半年，陈立民的同学开始满世界飞来飞去，而他却依然憋屈在小地方做“没有技术含量”的售楼工作。

　　陈立民再也无法被老百姓单纯的购房疯狂所感染，与同学之间产生的差距让他忽然觉得“自己很土”。

　　他开始四处打听机会，最终寻觅到全球第一大代理行世邦魏理仕(CBRE)的办公楼部副经理的职务，终于在1997年闯入上海滩。从此“普通话还没字正腔圆，便跟上海老师傅大侃上海话”。

　　陈立民前脚进了上海滩，后脚整个市场的房价就开始下跌。

　　“1997年8毛、1998年4毛、1999年2毛(日租金，美元/平方米)，置身上海办公楼市这几年，是够呛的。跌3年，追5年，好不容易到2004年才见曙光。”

　　在CBRE的日子里，他再难做的单子硬着头皮也要做。到2002年，“拼命三郎”陈立民带领的办公楼团队已经成为市场上的NO.1。

　　2002年，同属世界五大代理行的仲量联行发生了很大的人事变动，亚太区以及上海地区的人事变更甚至足以让这一公司短时期内迅速沉寂了下来。仲量联行的老板四处打听，最终决定用大代价“挖人”。

　　陈立民轻松被伯乐相中。然而，他那次跳槽到正处最低点的仲量联行，无异于“从顶端下落”。

　　他用三点理由说服自己：“待遇高”、“空间大”、“老板放手”。

　　回首过去，陈立民说当初就是“大赌一局”，并且是人生最大的一局。如果输掉，他不仅失掉仲量联行老板的信任，更有可能被整个行业赶出来。

　　陈立民成了夹杂在仲量联行一堆老外和当地人中间的“香港人”。他开始在钢索上行走，四周没有安全网，随时都有可能坠落。

　　2003年对于陈立民来说很苦。他要调动整个部门的积极性，还要改变人的习惯，以增强团队的协同作战能力。他彻底地摆脱了之前对自己“毫无技术含量”的评判。

　　在他就任之前，手下原本是商业部和租户代表两个部门，之前分别从属于香港和新加坡的老板。两个部门分别找老板述职之后，仲量联行的高层才获知：原来公司的两个部门在抢同一桩生意。

　　这是一个“资源为王”的工作，每个人都把自己的“生意”锁在抽屉里，所以才会闹出上面的笑话。陈立民就任后，却要让他的部下将生意都摆在桌面上，互相讨论和分工协作。

　　“一开始很多员工不理解，有人找我谈心，还有人直接以辞职相威胁。”但是最终，改革仍在循序渐进。

　　事实证明，资源共享和群策群力可以大大提高代理行的效率。陈立民试图与国际化的操作模式接轨。

　　再三年

　　如今的陈立民没有大起大落。

　　他喜欢上了

高尔夫，偶尔还会忙里偷闲到成都之类“适宜居住的城市”放松一下神经，甚至为当地一款被称为“结棍”的古怪饮料，出个“看图猜名”的谜面，在博客上“发难”好友。

　　他俨然已经安稳地在仲量联行度过了三年时间，或者还有“再三年”。眼下，陈立民已经将自己的团队从14人扩充到34人,甚至在他的调教之下,有几个二十几岁的年轻人已经可以担当重任，成了行内炙手可热的业务员。

　　“曲折未必是坏事，因为很多脚印也许你走过了，并没有感觉到，但是之后你会觉得这些经历并没有白费。”

　　问及他所赏识的员工，他列出“敬业”、“相信行业的前途”等条件。他说行行出

状元，例如父亲，靠在街上卖炸鱼蛋，也能成为30多年前第一批买房的香港人。

　　在成为一个合格的职业经理人的同时，他似乎也参悟成功的秘诀就在于坚韧和毅力——虽然他十几年来也没能做得到这一点。

　　现在，他已不再提“企业家”的梦想。

　　他的新心愿很大胆，却不失务实：“在2010

上海世博会之前，把淮海中路、南京西路、人民广场、虹桥、陆家嘴的摩天大楼通通换个业主。”