李兴浩：粤商DNA的解析标本

　　他曾是一个卖冰棍的农民，现在是福布斯中国富豪。他成功的决策大多来自神奇的直觉，他有着粤商那种典型的花岗岩般的意志与偏执的自信

　　文／本刊记者 王信川 梁国栋

　　“没有在行业中做到全球最大，决不改变主业。”李兴浩用他那“广式普通话”宣扬 着志高空调的追求，中气很足，慷慨激昂，有时还挥动紧握的拳头，似乎每一次讲话都是面对着16000余名职工。

　　“好像坐下来就不自在。”今年42岁的广东志高空调董事长李兴浩说，这是他个性的表露方式之一，“如果时刻都正襟危坐，情感很难传递、感染别人。”

　　就在两个月前，2005年中国

福布斯富豪榜揭晓，这位被媒体形容为“肢体语言丰富”的民营企业家，以18亿元人民币位居第86位，他旗下拥有的企业，除了年销量达350万套、进入行业前4名的志高空调，还有上海科技、中国纺机、小天鹅、ST东岭等4家上市公司。

　　2006年1月9日，“2005广东十大经济风云人物”评选揭晓，李兴浩众望所归地当选，评委会对他下的评语是：“从白手起家到积累数亿元财富，显示出坚韧无畏的品格和意志”，同时“志高空调率先与跨国采购公司实行销售对接，把空调产品销向世界的同时，避免了贸易争端，在国际贸易中闯出了新路”。

　　空调行业“一年消亡27个空调品牌、另有48家苟延残喘”，但志高却连续7年保持50%以上高速增长，如今比肩美的、格力、海尔等行业巨头，更值得一提的是，与许多长于资本运作的企业家不同，李兴浩从底层干起，“他的每一分钱都沾着自己的汗水”。

　　早在1982年初，因家境穷困而被迫从高一辍学的李兴浩面临着生存的压力，他先是卖冰棍、卖小菜，后来又在生产队的磨光厂里当过质检员、副厂长等。

　　此时，改革大潮已使珠三角地区焕发出蓬勃生机。一天，李兴浩盯着抹机器用的普通撕纱时，灵机一动：广州那么多工厂那么多机器，肯定需要大批量的撕纱！于是他的丰一布碎厂迅速成立，从此，李兴浩既当厂长又当工人，既是采购员也是推销员，骑单车几乎跑遍了广州大大小小的工厂，李兴浩的经营效益不错。

　　紧接着，他又办起了服装厂、手套厂等，尽管员工没几个，涉足的“产业”却不少，此时的李兴浩“俨然一个集团公司的老板”。

　　但在一次送撕纱到仓库时，李兴浩不经意中发现，大量的五金工具占据了仓库主要地方，“这说明做五金生意比撕纱更有销路”，于是李兴浩当机立断，又开了一家五金商店。其后，李兴浩还开过酒楼、电脑公司、劳保商店、五金厂等，“基本上是看什么好就搞什么，全凭我的直觉。”李兴浩说，他没有什么分析论证，更没有做什么策划和咨询。

　　实际上，李兴浩与空调结缘也是来自于他的“直觉”。那是在李兴浩的酒楼里，他猛然发现维修一次空调机的费用就近千元，于是他又迅速开办了兴隆制冷设备维修中心。但空调维修过程中，李兴浩发现，许多国产空调的质量明显不如进口产品，“不相信中国人就造不出过硬的空调来”，于是1993年10月18日，李兴浩与一台商各投资600万的志高空调电器厂在广东南海正式成立。

　　1994年，志高空调正式投产之时，遭遇了历史上从未有过的空调大战，不少企业开始转向。但李兴浩却反其道而行之，关闭了他的电脑实业公司等企业，“从此空调成为我一辈子的赌注，但我坚信能赢。”

　　尽管如此，志高空调在第一年里仅售出几千台，在1995年也只有1万多台的销量。这一状况影响到台湾的合资厂商的信心，1995年底，志高的资金几乎全部被抽走，中层干部流失严重。

　　出人意料的是，李兴浩却依靠他在珠三角地区有口皆碑的诚信，赢得了所有供应商的支持，有的供应商甚至表态：给志高送的货一年之后才收款。李兴浩的人格魅力挽救了志高，以至于若干年之后，李兴浩的口头禅仍是“我说的话就要办到，哪怕让自己亏本也没有关系。”

　　到1997年底，志高实现全国销量6万台，也终于走出了生存困境。此后，志高走上了健康的发展轨道，销量连年递增。1998年，志高开始涉足海外市场，并于2001年10月获得自营出口权，2003年3月，志高在2004年雅典奥运会会场空调招标中一举中标2万台空调的订单，到2003年底，志高销售网络已扩展到全球200多个国家和地区，平均月出口额高达1000万美元，其全球销量达180万台，跻身于空调行业五强。

　　2002年5月，营业额高达850亿美元的韩国最大企业现代集团与志高建立联合生产线，在广东南海市生产“现代空调”，志高拥有国际国内经销权。随后，韩国三星、LG，美国惠而普、约克、通用，欧洲电信等接踵而至，志高由此同多家世界500强企业建立了合作关系。

　　如今，李兴浩领衔的志高已发展成为以空调、空调配件生产为主导，涉及家电、信息、电子、

化工、建筑、物流、医药、生物工程、移动电视、银行等多个领域的企业集团，其中李兴浩持有90%以上的股份。

　　总裁村长

　　或许是20多年前穿行在小巷里卖冰棍的“创业史”，身为亿万富豪的李兴浩并不像许多企业家那样，常用名牌服饰和高深的经营管理术语来“装扮”自己，相反他会用“我的自信心来自于我妈妈生我的时候”之类的“白丁语言”来回答媒体的提问。

　　李兴浩秉承了粤商“高调做事、低调做人”的传统，专注于埋头创业，长期在传媒视野之外默默生长，当被问及如何评价张瑞敏、李东生等业内响当当的人物时，李兴浩很“实在”地回答说，“很遗憾，我和他们没有直接打过交道。”

　　在李兴浩的简介中，除了“董事长”、“总经理”、“

人大代表”、“常务理事”、“副会长”、“客座教授”等头衔外，竟然还有这样一个职务：佛山市南海区里水镇丰岗村村长。

　　尽管旗下的企业里已拥有万余名员工，李兴浩时常一天工作十七八个小时，但五年前，他仍自告奋勇参加村长竞选，并以两票的微弱优势当选。其后，李兴浩拿出几百万元搞公用设施建设，让村里实现了“三通一平”，同时还兴建敬老院、文化室、幼儿园等，对村民全部免费开放。

　　自1995年起，李兴浩开始给他生长所在地的丰冈、五一、河沙等三村男60岁、女55岁以上的老人发放生活津贴，节日里还给三个村的老人、儿童发放慰问品。从1996年以来，李兴浩开始为里水镇所属学校全部免费提供空调，并为部分学校修建了教学大楼。

　　李兴浩说，他之所以担任村长，主要是希望通过自己的言行及资金赞助来提高村民的整体素质，改善村民生活，实现从给村民“输血”转变为给村民“造血”的目的。李兴浩在村里开着一个拖把厂，主要目的是“给村里的老大妈们找一条生计”。

　　“我绝对不会为富不仁或者仗势欺人，我从不把财富当作冰冷的东西，我要用财富去帮助更多的人，让更多的人感受到温暖。”李兴浩说，“赚再多的钱，也只是吃一碗饭，”他对于财富的理解非常简单,“有了钱就不会饿肚子，就可以让想做的事情变为现实。”

　　李兴浩的生活方式也同样简单,几乎没有什么娱乐，也从不参加任何运动。“他一天的时间除了睡觉就是干活，每天睡够就行，没有严格的起作息时间。”志高空调的一位高管说，在公司工作了近10年，他从未见过李总生病，也没有见过他叹一口气。

　　不仅如此，对李兴浩而言，企业经营也并不是一件高深的事情，“第一年不挣钱我换总经理，第二年不挣钱我撤项目，我的对外投资从来没有什么分析论证。”但李兴浩的“土方法”仍很奏效，“反正我有一个感觉，我每年年初订的目标，年末的时候都能够实现。”

　　不久前，李兴浩正式对外宣布了他的四大目标，即第一个目标是“做全球最好的空调”，第二个目标为“打造全球最大的制冷基地”，第三个目标为“造就全球最强最大的企业”，第四个目标是“使志高人成为全中国最富有的人，然后使志高人成为全世界最富裕的人，最后是使志高成为全世界最伟大的企业”。

　　事实上，对于李兴浩的上述任何一个目标，绝大多数人付出毕生的精力也望尘莫及。对志高空调而言，它做到全球第一的根基又在哪里？

　　面对《经济》杂志的提问，这位自信得有些“偏执狂”的企业家却回答说，“因为我是李兴浩。”在随后做进一步解释时，李兴浩的语言中“习惯性”地出现一连串“我”——“我做这个行业，我是非常自信的人，我为什么要服输？我要向着这个目标努力奋斗，我这辈子一定要实现这个目标……”