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在好莱坞，名目繁多的公司天天都在生生死死。1996年，安东尼?金南(ANTONY I. GINNANE)在好莱坞创办了一家鲜为人知的IFM国际电影经纪公司。今天该公司已成为跃居世界前列的电影电视经纪商。
文/魏道培
在这个每年创造数千亿电影价值的地方，IFM公司已拥有40年电影制片经验，它的勃勃雄心，集创新理念、制片发行、明星培养、作家手稿等商业为一体，成为许许多多制片公司最得力的助手。该公司先后向全世界推荐，销售影片达数千种，先后在澳大利亚、新西兰、美国各地、加拿大、墨西哥、菲律宾、前南斯拉夫和中国香港创办IFM影片发行分公司。
在好莱坞，电影经纪公司强手如林，美国超级经纪公司：CAA、ICM、WM、Endeavor和UTA-plus都在这里落户。但IFM公司却立足洛杉矶放眼全世界，才能、影片、电视片、剧本、版权、音乐、动画等相关制作、培训、人力资源。IFM的成功得益于创办人安东尼?金南。当谈及他的40年创业生涯时，十分感叹。电影与其他产品一样，从制作到市场调查、广告宣传、展出和发行等一样都不能少。在创办IFM前，金南已拥有近30年的制片生涯。包括微型系列片，他先后拍摄了56部电影，曾获世界影界评论人士的广泛认可，也同时获得可观的票房收入。然而更让人吃惊的是，IFM公司在1992-1995年间，向全世界转让和再转让百部影视版权。
金南的成功实际上并不偶然。早在1968年-1976年。他在澳大利亚墨尔本大学学习期间，就刻苦钻研电影新闻学、电影发行与展览、编导制片。1970年，他自编自导完成了《夏季的同情》(Sympathy In Summer)，1976年，他毕业的同时，成功的完成《幻觉》(Fantasm)与《幻觉2》( Fantasm II)两部影片。1977年，他与墨尔本金融家威廉?费曼合作，瞄准澳大利亚的电影工业，开始吸引投资人投资电影，同时也争取获得联邦政府的扶持。与此同时，他还广泛购买影视剧作版权、录像版权和制片权，然后开始将购买的版权再转让给第三方。由此，他获得很大的成功。不久，金南又代表其他经纪商向世界上其他国家的影剧公司出售发行权。
金南的创业生涯可谓实实在在的白手起家。1977年，他拍摄的《帕特里克》(Patrick)获得澳大利亚阿沃瑞亚电影节颁发的朱丽奖(Jury Prize)，同年，他拍摄的《快照》(Snapshot)在亚洲电影节荣获特别奖。第二年拍摄的《渴望》(Thirst)再次获得最佳特别效果奖，1979年，他在巴黎国际电影节再次荣获大奖。1980年后，他几乎接二连三地荣获大奖。这时，有人直接向他购买电影版权。他发现，实际上做电影版权买卖更赚钱。他先后与人合作在伦敦、纽约和洛杉矶建立自己的代理，向客户兜售电影发行权。
1981年，新西兰出现电影公司，金南很快与新西兰制片商约翰?本内特建立联系，在新西兰政府的帮助下，金南的电影很快走俏新西兰，并且很快获得资金支持。金南在新西兰与人合办了电影制片公司。1981年以后，他们在新西兰推出在本地拍摄的影片，当年投资当年见效。与之同时，金南与美国20世纪福克斯达成协议，请福克斯将他的电影发行到美国，然后自己将福克斯电影发行到澳洲。金南与福克斯公司代表签订相互发行协议。在澳大利亚制片的同时，金南的澳大利亚公司仍在运作中。他拍摄的《2000大逃亡》(Escape2000)成为澳洲一大热门话题。并且，澳洲影星奥里娃?胡塞脱颖而出。金南向世界其他地区转让电影发行权的同时也将自己的发行权向美国商家转让，随后又向欧洲发行商转让。在金南电影走向世界的同时，澳洲的电影明星们也开始走向世界。这时，他发现，其实做电影发行经纪人更赚钱。金南不仅向澳洲电影公司转让版权，而且直接向澳大利亚ABC电视台转让播放权。此时，金南已具备了丰富的经纪专家经验。在1986年~1989年间，金南已成为澳洲最大的电影经纪商，他已占据澳大利亚、新西兰、菲律宾和中国香港相当份额的影视市场。
1988年，他的20部电影同时荣获澳大利亚电影学院提名奖，他成为澳洲历史上一年内获得最多奖项的制片商和经纪商。90年代后，金南的版权片开始通过ITC国际娱乐公司发行到南斯拉夫，1994年他又与索尼公司合作将独家版权片转让给日本电影商，日本商人将其卖让给加拿大电影公司。在1992年~1995年间，他还成为弗莱斯电影国际发行公司顾问，为该公司签订数百桩影片版权转让合同，使其当年增收600万美元。1995-1996年间，他先后成为弗莱斯制片公司等澳洲多家制片公司的顾问，向他们提供制片调研、发行调研、成本核算、电影脚本、角色顾问等经纪服务。
如果说，金南成为澳洲电影走向世界的专家，那么这很不全面，因为金南不仅成为澳洲最具权威的电影经纪商、制片商和电影家，而且他很善于包装电影。所谓包装是加大宣传力度，在广告和市场调研上狠下功夫，他十分注重电影目标市场国的特殊趣好，以突出电影特色为要旨。
作为影剧发行商，金南的管理十分具有特色。其实，早在1986年，金南就与中国香港、新西兰和菲律宾创建影片发行合资公司。这一举措使他真正迈上了快车道。自从1975年，金南几乎每年不间断地都被法国嘎纳电影节、意大利米兰国际电影节和美国电影市场节的机构邀请。1996年，金南向法国嘎纳电影节连续推荐《Captive》、《Pariah》、《Beyond Justice》等多部片作、电视剧和其他作品纷纷获奖，这使金南的声誉大振。与之同时，金南在法国嘎纳电影节上宣布，他将在美国创办IFM电影联合公司。不久，他又成为美国电影市场协会会员之一。他也成为澳大利亚银屏制品协会会长和顾问。不仅如此，金南已发表多篇关于电影工业未来与发展的论文。IFM创办仅4年，已拥有70部影片的国际版权，任何国家的任何电影经纪商都不能像他那样发展如此迅速。
金南的崛起与他的一双慧眼不无关系。安妮?里昂斯是好莱坞女编导。在一次偶然机会中，他发现里昂斯十分具有管理才能。在此之前，她仅仅是好莱坞一家电影公司导演。1981年，在金南的邀请下，她来到澳洲，共同创业。她告诉金南，尽管好莱坞的电影工业发展已相当成熟，但发行和销售仍然是一大瓶颈。金南记住了这一席话。在里昂斯的帮助下，他们开始在这方面投入资金，研究市场，向澳洲电影公司推荐演员，为他们寻找剧本，创建自己的资源库，买卖电影发行权等。
2000年，IFM的经营范围已经覆盖好莱坞的方方面面，其业务与电影制片公司紧紧挂起钩来。IFM是一家外向型私营企业，“9?11”事件后他们未受任何影响。金南很明白，正如一部影片成功的推出一样，从编剧到经纪人，再到拍片和发行，成功往往凝聚着许多人的汗水和辛劳，而艺术创作靠的却是才能。所以，要在经纪市场立住脚跟，就必须才能第一，眼光第一，管理人员的品质也要第一。下属人员除了管理者就是经纪人。他们分工明确，责任至上。其战略目标首先是抢占制高点，所谓制高点就是拥有诸如克兰希、克利奇顿，导演歇尼.帕罗克、马丁?斯克西斯等知名艺术家、演员、制片商和剧作家的作品。从明星演员到著名作家、制片厂、网络工程等，经纪商的工作其实十分复杂。
IFM的主攻核心方向在三方面：剧作与才能管理、影视制片管理、发行与转让、市场管理与咨询。金南依靠华尔街金融公司获得资金支持，与其他电影经纪商一样，IFM向最佳的公司推荐最佳演员，然后承诺将他们的最佳影片销售给最佳传媒。他几乎控制着好莱坞许许多多明星和著名的影业公司。2001年，IFM便已实现网上交互运作，创建了庞大的IFM资源库，并与各大相关公司在网上形成交互式业务。IFM把整个世界当作了自己的市场资源。
2002年，该公司向嘎纳电影节推荐的3部纪录系列片均受好评。至此，IFM公司已成为好莱坞电影的市场先锋。他们在采集电影素材，制片咨询、市场营销、电影投资融资领域十分见长。为密切配合代理销售分公司、电影包装、广告与协作制片，该公司采取分工负责的形式，其运作方式完全按分公司的做法，从协作拍片到网络发行，各分公司成本核算一律分开，独立运作，激励竞争，使其一直保持良好势头。在加拿大和澳大利亚，在加拿大与新西兰之间，他们扮演着制片与发行的桥梁与纽带角色。
金南说，“电影经纪市场犹如‘竞技场’，IFM公司在不断开拓与进取中创立了自己的世界地位。”他们先后协办加拿大蒙特利尔电影节，在洛杉矶创办美国电影市场周(每年2月)，每年在法国嘎纳国际电影节创办自己的影视MIP TV展台和MIPCOM电影周(每年5月和10月)，在匈牙利布达佩斯协办DISCOP电影节(每年6月)，在意大利协办米兰电影节。不仅如此，金南先生十分看好亚洲的电影市场。他说，在2003~2004年期间，IFM公司将在中国香港举办电影节(每年7月)，在上海举办影视市场周(每年7月)。不仅如此，IFM也将在多伦多电影艺术节与蒙特利尔国际电影节纳入协办范围。
通过这些电影市场展台，金南认为，电影经纪公司便能增加发行渠道，发掘最佳的剧本，发现最好的演员，为电影业做大市场。
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