秀场严介和：做一毛不拔的铁公鸡

　　上海证券报　特约记者　刘级

　　前天，自称被媒体扒得“一丝不挂”，“体无完肤”的严介和又来上海，参加一个电视节目的对话。还要“高歌猛进”的严介和声称将再刮“头脑风暴”，用他自己的话说：将“不务正业”进行到底。这是严介和这半个月里第四次出现在上海“秀场”。

　　严氏法则：不“利用”媒体“利用”谁？

　　由于太多的质疑和不可思议的财富累积，选择直面媒体并以特立独行的方式解读“生财有道”的严介和，在声名鹊起的同时也招致种种争议。

　　“胡润搞点活动赚点小钱，给人家捧捧场子，也是应该的，再说我也不亏，又能在媒体上露面啊，多好的免费广告。”交谈中胡润是严介和提及最多的一个与他出名有关的人。

　　1月10日，提前一天到达上海的严介和受胡润之邀，作为颁奖嘉宾参加“胡润百富”富豪之选的

奢侈品晚会。

　　严介和很在乎媒体的曝光率，尤其在胡润的那个场子，当主持人袁鸣介绍坐在一号嘉宾席的严介和之时，他站起来向大家挥手致意，看似不经意的举手投足，那架势大有伟人出场的感觉，场上有些嘻笑声。

　　据说，在胡润制造2005富豪榜单之前，排名第二的严介和实际上是胡润一手策划的炒作“包袱”，在榜单公布之前，胡润跟他的一个记者朋友说：“这个探花一定会引起轰动，他是江苏的，但现在不能告诉你名字。”

　　“从胡润制造到今天，我在利用媒体，这是严介和的创造，包括我的部下出书，想赚点小钱借我炒作一下，事实上也是在我掌握之中。”严介和如此“直露”地坦白。

　　严氏理论：产权的共有与私营

　　自诩苏商是“猫科动物”的严介和说自己与浙商的最大的区别是：从来都是独来独往，单打独干。

　　“私有公用、私营共有、权力公众化、资产社会化。”他认为，建设有中国特色的社会主义现代化“国人企业”，产权必须明确，产权要共有，要大家共用。同时，产权必须私营，才能保持活力。

　　要摒弃家族制和家族化，360度方位交朋友。永远没有敌人，也没有对手，只有朋友。用人格的魅力赢得对方的信任和尊重，化敌为友、驾驭敌对、统治敌对。这是严介和一向的商场相处艺术。这样的高超艺术，才有了他融合“共有”与“私营”的长袖善舞。

　　严氏形象：扮演“精明＋厚道”者

　　1月5日，南方一家媒体在上海组织一场2006中国企业赢家论坛，和记者坐在第一排的严介和正在接听手机，牙缝里还不时地挤出几口“散装英语”，这是记者第一次见到严介和“老土”的第一印象。

　　搅动着咖啡上面的奶油泡沫，然后眼睛一眯，脖子一歪，大嘴一撇，自言道：“精明＋厚道＝最精明，精明＋精明＝小聪明。大成在德，小成在智。所以董事长必须道德第一，因为他是裁判。而总经理必须才华第一，因为他是运动员。”在德才不能兼备的情况下，这样的组合是最佳拍档。

　　“你的采访是关心我的过年，是不是担心我的手机关得比较早？过去手机费只要两三百元，现在全是记者找我，电话费增加了七八百元，15日上海的一家电视台还要和我一起‘头脑风暴’，蛮好玩的”。

　　总是被媒体“包抄”成热点人物的严介和和记者谈起了之前5天在云南、桂林和北京频频露脸的一个细节：“那天我在云南参加一个活动，实在是饿极了，很多媒体要采访，我说能不能让我吃碗过桥米线再接受采访。就在吃过桥米线的时候，记者们的照相机咔嚓咔嚓的没有停过，我就故意的慢慢吃，第二天，当地报纸全是我吃相很难看的照片”。笑起来眼睛只有一条缝的严介和显然还沉浸在被媒体追逐的兴奋之中。

　　严介和告诉记者他要把江苏省外70多家公司迁过来，进行资源整合，形成资金链运作总部。2006年上半年主要精力在上海，下半年要在北京设立自己的办事机构。

　　他还自称，在几天前和统战部官员的会晤中，有人提出一个“宏大”的设想：由国资委和太平洋建设成立合资公司，来整合一些市场化程度比较高的国有企业。国资委出资51%，太平洋建设出资49%，由严介和担任总裁。他马上又说，国资委是个富矿，即使我再花十年时间把他做成了，我还是人物到人物，我是总裁，更是奴才。对外，是一个人人尊敬的集团总裁。对内，却是一个为集团员工鞠躬尽瘁的奴才。不过他觉得，当这样的奴才很好，因为人人都是这个家庭的主人，为主人服务，无上光荣。

　　严氏计谋：做一毛不拔的“铁公鸡”

　　“我可不是顾雏军，我有足够的自信和口才，我与政府谈判时，太平洋集团会很‘听话’，尽可能满足政府提出的各种要求。但太平洋集团会坚守一条底线------太平洋只进行‘零资产’收购。要我出一分钱也不可能，我们太平洋就是铁公鸡，一毛不拔。但如果一个企业经不起媒体质疑，说明我有问题，我的一切都是阳光下的交易”。

　　“严介和语录”中，企业三个“零”的说法给人印象深刻。“零血缘”：没有一个亲戚在企业中；“零情缘”：没有一个同学、战友在企业；“零地缘”：没有来自老家的人在企业。记者给严介和加了个“零”：“财富归零”，用他自己的解释是，“钱都在项目里，转来转去，自己一分钱都没有”。

　　在严介和看来，吸引这些地方政府与太平洋集团签约的是太平洋集团创新的以整座城市为单位的超大规模的BT基建模式。

　　BT是BOT(建设--经营--移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主。

　　严介和亲自担任主席的太平洋建设集团是整个“太平洋系”的旗舰，其下属的企业主要从事公路、市政、水利基础设施投资与建设，同时涉及机械、新材料、化工、陶瓷、建筑、地产等领域。

　　通过何种方法，在短短一年时间里，令财富急剧增值？严介和给出的答案是：一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。

　　严介和认为，太平洋集团的“零招标”并无不妥。因为太平洋为地方政府开出的条件非常诱人，“根本没有人能同我们竞争，没人竞争当然也就不必公开招标了。”

　　“太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判谈出的效益占75%，也就是75%的效益出在谈判桌上！一二十万人辛苦的劳动也就创效益的25%。”

　　“收购没占便宜。都是没有人要的企业，难于消化。”他说。

　　严介和承认，如今口若悬河，是因为自己憋得太久了。事实上，胡润推出严介和的财富数字不过是像统计GDP一样，左手倒右手的加法，用严介和自己的表述“我的钱都在政府工程里”，“胡润榜”的效应多少有些让他感到压抑。

　　随着全国各地“两会”召开，各级政府出台的“十一五”规划将政府投资责任追究制度提上台面，有关控制政府投资和宏观调控政策的连续性、长期性、规范化、法制化，对市场经济活动中任何不按牌理出牌的“政府经济”和企业行为，最终只能回归到公平竞争的市场行为轨道。

　　显然，勇于站在媒体聚光灯下的严介和，也将调整自己心中的“十一五”……

　　［编辑点睛］批评与被批评者

　　毫无疑问，市场经济的“赛马场”需要喝彩，更需要批评。否则，香港教授丁学良的说法为何那么有市场？------“中国大陆真正意义上的经济学家不超过5个”。有失偏颇的观点揭示的是

中国经济界的真实需求：一个健康的经济肌体，需要更多的执手术刀者。

　　另一方面，作为中国经济发展的一支生力军，民营企业家群体正在崛起。从“草根企业家”到具备国际化视野和现代化素质的企业家，必然要经过“浴火重生”的锻造过程。那么，能不能得到逆耳的“诤言”，并从中吸收营养就显得极为重要了。