人生在于憧憬 访思智科技(中国)总经理刘昊原

　　侯桂新/文

　　刘昊原，男，思智科技(中国)有限公司总经理，1974年生于北京。1993年赴美，获西北大学MBA学位。2001年10月回国，12月创建中美合资的国际企业思智科技(中国)有限公司。公司拥有数项世界领先的国际专利技术，旗下的BEYOND ATM安全防护设备、SageDVR数字式网络监控设备以及优锁U-LOCK系列产品已经成为中国信息安全市场上的领导产品和品牌。公 司优质的客户服务也在广大的中国客户以及渠道经销商中享有盛誉。

　　全国自动取款机的自动防护窗中有很大一部分是思智公司的产品，全国能叫出名字的银行都成了思智的客户。

　　有调查显示，计算机的安全隐患主要来自黑客和病毒，而超过80%的信息安全隐患来自内部，信息泄漏事件占所有信息安全事件的30%～40%。思智科技推出的优锁系列产品，填补了中国计算机桌面安全市场的空白，功能强大而使用简便，你只需在电脑上插进或者拔下钥匙，电脑就能自动打开或者锁住，只让你一个人使用，彻底保护信息安全。

　　有了它，没有人再能够从你的电脑中偷走你的资料，即使是能够从回收站偷资料的黑客，也只能望锁兴叹。

　　思智的创建者是29岁的刘昊原，是长着娃娃脸、特别爱笑的刘昊原，是把成为世界五百强作为奋斗目标的刘昊原。

　　依靠思想和智慧起家

　　2003年12月的一天，记者第一次在中关村国际孵化园见到刘昊原，当时他特意将见面地点安排在一间会议室，西装革履，正襟危坐，很有几分老总的派头。但话没说上几句，我便发现此人待人很和善，言语间笑意不断，一点架子都没有。而当谈到投机处，他身上的几分稚气便逐渐流露出来。这也不难理解，这个总经理再怎么老到，年龄在那儿摆着呢——他才29岁。

　　这个有着一张娃娃脸的小伙子，在面对工作的时候，却是严肃到家了。他曾经为了完成一个创意，四天四夜没有合眼。他公司里的开发人员，也每人准备了一个睡袋，很多个夜晚，办公室就是他们的家。众志成城下，公司逐步渡过了初创期的艰难，以惊人的速度发展壮大。

　　2004年8月9日，记者重访刘昊原，这次是在他狭小的个人办公室内。他的言谈仍是那么坦诚，毫无机心，让人感觉朋友般的亲切，然而他看似随意的叙说却包容了一个巨大的梦想和坚定的决心

　　刘昊原本来是一北京土著，中学时就因为贩卖小玩意儿赚过零花钱，初显商业天赋。1993年，因为他的父亲在硅谷做电脑生意，全家移民去了美国。他就读于西北理工大学，先后获得计算机学士和工商管理硕士学位。受美国文化的熏陶，再加上天生充满激情，他在上大学期间就开办了3家公司，经济上获得自立。拿到MBA学位后，他应聘到加州一个大金融公司实习，担任市场策划经理，凭着个人的创见和对工作的投入，拿到了10余万美元的高薪。不过，这在他眼中并非什么了不起的成就。就像许多“高级打工仔”梦想有朝一日拥有自己的公司一样，刘昊原“创业”的愿望骤然强烈和迫切。

　　一天，他偶然路过中关村驻硅谷的联络处，那里的办事人员特别热情，向他宣传回国有多好，优惠特别多，你这个项目在我们那肯定合适，把公司开回国吧等等。刘昊原的心慢慢动了，他私下盘算了许久：以自己手头现有的100万元人民币计算，在硅谷请一个符合条件的开发人员，年薪至少8万美元，至少请3个，加上其他开销，一年要花50万美元。而在国内请上5个，加上各种开销一年才50万元人民币，剩下50万元用来运营。帐算清楚了，归国创业的决定也就做出了。“坦率地说，当时回国也没有多想，只是觉得在国内创业会比国外更容易成功。”

　　2001年10月，刘昊原回到了阔别已久的北京。在一个即熟悉又陌生的环境里，开始了全新的创业历程。中关村留学人员服务总部初军威，是第一个向刘昊原伸来帮助之手的人，12月3日，在初军威的张罗下，思智科技(中国)有限公司(Sagetech, Inc.)正式在国际孵化器成立，入住中关村国际孵化园D栋204房间。刘昊原同时确定了公司的发展方向：致力于企业及个人信息安全的软件、硬件和整体解决方案提供，目标是成为世界上的信息安全服务领先提供商。

　　“思智”这一名字是刘昊原自己起的，用意很巧妙：在英文里，sage指的是那种智慧超高的人，有一种圣人和先知的感觉。而中文“思智”刚好在读音上和它相近，意思上也正相符合。刘昊原希望有圣人和先知的思想和智慧，凭脑力挣钱。他开玩笑说，那些靠干体力活赚钱的公司就不是“思智”而是“四肢”了。

　　越过生死线

　　公司建起来之后，刘昊原才发现，对于故乡，自己需要重新去适应。在国外呆久了，他对于国内很多人情世故都不太理解，说话做事直来直去，不会给人留面子。直到撞墙了，又觉得事情没法做：回国前不是说好了各方面都要配合我们，不会为难我们吗？怎么现在很多部门不是以服务为第一位，而给人一种我就是管你的、你落我手上了就得来求我的感觉？他很生气，也很无奈，但还是一头雾水，摸不着门路，解决不了问题。这时奇迹出现了，他认识了孵化器的攻关经理助理。两人在工作中一接触，感觉很投缘。她给他讲了很多中国人做事的习惯，让他慢慢学会了“中国方式”。这位小姐后来成了他的夫人。

　　公司做到一年半时，刘昊原的一个深刻感觉是走了很多弯路，受了好多苦，吃了好多亏，浪费了好多钱，最后事做得不多，效率也不高。一年半以后，他逐渐摸清了“中关村规则”，脑子开窍后，发现一旦掌握了规则有些事做起来比国外还快。比如说一个行业许可证，认真办可能要3个月，采用一些手法、借助一些力量只用两星期就行。于是想到要是退回去重做，这一年半的事可能只用半年就够了。幸运的是，第一次创业，在公司还没有消失之前，刘昊原已经找到了生存的方式。

　　如果说这些非技术因素都还是“软件”，那么产品才是公司的“硬件”，也是决定公司能否生存发展的核心要素。公司成立之初，没有产品推出，也就意味着只有投入而没有收入，这是任何企业最难熬的一个时期，也可以说是决定企业生死的关键时期。思智科技尽管规模不大，最初总共才七八个人，但因资本有限，自然也免不了这一难题。面对困境，刘昊原和他的伙伴们唯有争分夺秒，依靠每个人的脑力劳动尽量将产品研发周期缩短。加班是家常便饭，周末的休息也成为奢侈。但因志同道合，相互之间只有相濡以沫的鼓励，听不到一句怨言。

　　第一次创业的人大都心理压力很大，万一公司关门大吉血本无归怎么办？所有的创业者最难受的事情恐怕都是钱要用光了却找不到下一笔资金来源。刘昊原的心态不错，他的想法是，自己在美国曾经拿过10多万美元的年薪，就算思智不办了，回美国后每年挣上几万美元，一家人同样生活得不错，这是一个底线。这一想法让他心理上挺踏实。

　　思智科技计划中的主产品是一种DVR安全监控设备和优锁(U-LOCK)。但由于这两者的研发需要一个较长周期，刘昊原于是接受了一个发小的建议，先做一个ATM智能防护窗，就是各银行自动取款机外边的安全防护设备，先拿这个卖钱，以副养主。公司花了三四个月时间，于2002年10月完成了SageATM防护系统。从2002年11月到2003年10月的一年间，SageATM先后在各大银行中标，基本上全国能叫出名字的银行都成了思智的客户。SageATM顺利实现了刘昊原预期的“一年市场占有量前三、知名度数一数二”的目标。到2004年，其市场占有量已跃居全国第二位，2005年的目标是成为第一。

　　SageATM研发和销售的成功大大缓解了思智科技的资金压力，公司借此摆脱了生存困境，刘昊原得以更从容地做着设计和布局的工作。

　　公司发展步入快车道

　　2004年1月12日，在经历近两年的艰苦研发和严格检测后，思智科技的主打产品优锁正式推出。公司为此在国际孵化园举办了主题为“优锁——引领您走入个人信息安全时代”的产品发布会，中央电视台、北京电视台、北京青年报、中国计算机报、EC电子商务杂志等20余家媒体到会并作了翔实报道。刘昊原在会上作了主题演讲，引起众人共鸣。会后，众多PC产品以及配套产品的经销商明确表示十分看好优锁产品的销路，乐于与思智科技展开合作。

　　不管是在国内外，随着信息化不断深入企业管理和个人生活，信息安全问题越来越成为企业和个人关注的焦点。有调查显示，计算机的安全隐患主要来自黑客和病毒，而超过80%的信息安全隐患来自内部，信息泄漏事件占所有信息安全事件的30%～40%。思智科技推出的优锁系列产品，填补了中国计算机桌面安全市场的空白，对中国信息安全产业的发展将起到积极的推动作用。该产品一经推出，迅速受到广大消费者的热烈欢迎，很快在北京、山东、浙江、黑龙江、陕西等地热销。客户的强劲需求刺激公司更加快了新产品的研发，如今每隔两三个月公司就能推出一款新品。截至2004年8月，公司已推出标准版、家庭版、专业版和企业版四个系列的优锁产品，售价也从100多元至1000元不等，以适用不同用户的需求。

　　优锁产品是新一代安全电脑的标准配件，由USB智能卡钥匙和与之配套的信息安全软件组成。功能强大和使用简便是它的两个最大优点。它具有登陆保护、设备保护、文件保护、文件验证、文件粉碎、色情网站登陆限制、游戏限制、电子邮件保护、电脑使用时间限制等多项功能，每一项都非常实用而必需。例如，高明的电脑黑客能够把格式化过的磁盘和用户删除的文件予以恢复从而盗取机密信息，而利用优锁的文件粉碎功能，就能彻底消除所有类型文件在电脑中存在过的痕迹，令其无法恢复，从此用户不必担心诸如回收站内文件被盗之类的事件发生。又如，利用邮件保护功能，用户只须点击加密按钮，邮件内容和附件都会被加密和签名，被保护的邮件不会被病毒和非法用户侵犯，寄出后只能被配有合法钥匙的人打开和阅读。对于那些只能使用公共计算机的用户，优锁同样可以帮助他们对个人使用的文件进行加密保护，不受其他用户的干扰。

　　在使用上，现有的通过设置密码登陆的操作不但烦琐，而且有被破译的危险。而用优锁，只要将智能卡钥匙插入USB接口连线即能验明用户身份，不需输入密码，而且优锁使用当今工业界最强的超过4096位的加密算法，在现有条件下无法被破译。当从电脑上拨下钥匙的瞬间，电脑自动锁住，任何他人无法使用，从而彻底保护信息安全。

　　据权威机构调查显示，2003年中国信息安全市场容量为80亿元人民币，2004年在96亿左右，未来4-7年的市场容量预计将持续稳定增长。思智科技捷足先登，商机无限。据刘昊原预测，整个2004年，公司优锁系列产品的销售额将达数百万元，加上SageATM智能防护窗的几百万元，公司将在年内轻松实现赢利，并步入下一个加速发展时期。

　　目标直指五百强

　　自思智科技创办以来，刘昊原始终把开拓市场作为重中之重。而在此过程中，他把售后服务放在第一位，知识产权放在第二位，牢牢抓住不放。前者是赢得和扩大客户群的良方，后者则是防止其他公司盗版和不正当竞争的利器。

　　有一次，宁夏某家银行客户早上打电话来说他们安装的SageATM系统出了问题，思智科技立即派工程师飞过去，当天晚上就把问题解决了。“别的公司可能还扯皮，我们就勇于承担责任：对不起，是我错了，我这个东西有问题，我来给你修，你交给我好了。这样，买过我们东西的客户以后不会换厂家，别的厂家的客户知道了我们以后却可能转为我们的客户，所以我们越来越强了。”

　　对于公司的核心产品优锁，刘昊原花费了数十万美元巨资去做知识产权认证。现在，他手上握有40多项美国专利和其他16个国家的专利，包括欧共体、韩国和日本的全套知识产权保护。在此前提下，优锁即将登陆美国市场，目前已接到不少美国企业的订单。由于思智科技的产品成本低、技术先进、市场定位好，进入欧美市场有绝对优势。相比较欧美的高端企业解决方案，思智科技在市场运作上大有可为。刘昊原向记者展示了准备投放欧美市场的优锁产品，从包装看比在国内出售的更为简单，他说这是因为销售模式不同：在国内主要是通过一些电子市场代理销售，而在欧美则要进入超市。刘昊原对东西方市场销售的特点非常熟悉，难怪2003年秋天英国《经济学人》(The Economist)杂志一位资深财经记者采访他后，在自己文章中提出了一个非常有见地的观点：中国酝酿着许多有实力与美国同行竞争的企业。

　　在资本运作和企业架构方面，年轻的刘昊原也是一把好手。目前，国内外有多家风险投资商相当看好思智科技的优锁项目，其中一家美国公司投资500万美元的意向书已经签订。和大多数投资用来从头扶植一个项目、帮助公司从研发到生产不同，现在投资思智科技的钱将主要用来巩固和扩大市场，因此回报周期更短，效益更大。例如，如果国内有人向思智科技投资2000万元人民币，这笔成本将在两年内全部收回。与此同时，为了获取更多资金扩大公司规模，刘昊原也一直在考虑企业并购的事。在条件合适的情况下，他计划将一些产品转让出去。当然，他不会考虑将公司整体出售，因为他有着更大的梦想和更长远的规划，而这，也许是他第一次向外界透露：公司的前3年是生存期，接下来的5年要谋求迅速发展并规划上市，在15年之内跻身

世界500强，进入联想和微软的行列！

　　在这个2004年9月才迎来而立之年的创业者身上，你能看到他为实现这一梦想而具备的勤奋、精明、脚踏实地、目光远大、思维敏锐、坚强、信心等诸多素质。因此你会相信，他说的每一个目标都有非常大的可能会成为现实。

　　现在，思智科技已聚拢了30多名员工，现有的100平米办公场所根本不够用了，刘昊原准备把公司搬到隔壁400平米大的205室。谈到思智科技的迅速发展，正应了一句话：“科技以人为本”。公司有着一支高素质的创业团队，其中技术研发团队由

清华大学、

北京大学、中国科学院博士及美国、加拿大的归国专家构成。负责开发美国市场的Gean先生是原思科公司的副总裁，销售团队中有来自斯坦福大学和MIT的博士，专门律师则是工科和法律的双博士。可以说，这是一个非常国际化的团队，它决定了思智科技不只是一个简单的留学生企业，它永远以世界市场为目标。

　　说起领导者的个人魅力，刘昊原坦承自己这方面“非常弱”，“因为我显得很小，我没法绷着脸，没准和人说了没几句自己会笑起来。我特别爱笑，人说我嘴的两边特别翘，闭着嘴也像笑，根本厉害不起来。那我干脆就不厉害了。厉害是为了什么？不就为了解决问题吗？他们有时候会觉得我看问题比他们远一点，因此很有热情，愿意跟我交流。”

　　其实，这何尝不是另一种魅力？有思想有智慧的人，自有魅力。这种魅力一旦转化为憧憬和实干，收获的日子还会远吗？