2005新生代企业家10大PK

　　新生代企业家通过PK，不仅提高了对资源的利用效率，而且还提高了企业的管理水平，提升了整个企业的运营效率。

　　文/李朝曙 王金晶

　　新生代企业家的价值不只物化为企业家为个人和企业创造的直接物质财富，企业家在 提升公司竞争力、影响力、品牌力及未来价值的隐性能力上，更是值得关注。2005年当选的新生代企业家大都处于“PK”的一年，通过PK带动价值链的提升，从而“创造一个真正的整体”。他们通过PK，不仅能提高对资源的利用效率，而且还能提高企业的管理水平，提升整个企业的运营效率，更有助于营销战略、品牌战略的推行。那么在整合价值的PK中，到底如何胜出？

　　杨元庆：联想PK龟兔赛跑

　　不久前杨元庆在东京的一个商业论坛上发表演讲时称：“联想与对手正在进行一场‘龟兔赛跑’，如果都在大街上跑，那么毫无疑问兔子会赢；如果在泥泞条件下，乌龟很可能成为胜利者，所以要把对手拉到沼泽地来跑。现在联想开始国际化，不能再用沼泽地战术，就必须要改变乌龟的基因，或是找辆巴士坐，也许可以再跑赢兔子。”

　　正是在这一思路的指导下，2004年12月8日，联想宣布以17.5亿美元收购IBM全球PC业务，在国际市场的大背景下整合企业外部的资源。而在企业内部整合方面，联想CEO史蒂夫·沃德表示，新联想已对16个职能部门中的8个完成了整合，全部整合工作在2005年年底全部结束。同时史蒂夫·沃德也宣称文化整合没有时间表。

　　从整合的效果来看，联想在收购IBM PC业务后仅仅60天就闪电盈利，从协同效应、人员保留、客户保留等方面都有上乘表现。整合的价值由此可见一斑。联想董事长杨元庆认为，在新联想首季的整合中，将IBM PC业务脱离高成本平台，压低成本成为至关重要的一环。

    杨元庆将首季盈利及初期整合顺利归因于三条，其一是早前的充分假设到位，也就是说在并购前所做的一些分析比较透彻、到位；其二是并购谈判非常成功，赢得了有利于自己的条款；第三就是并购后的整合过程比较有序。来自联想的消息说，现在新联想每个月大概可以获得600万至700万美元的协同效应，2005年第4季度至少有1100万至1200万美元的协同效应。

　　张跃：与任正非PK管理

　　2005年，对于远大来说是不平凡的一年，这一年，张跃在深圳与华为总裁任正非会晤，华为的发展给了张跃太多的震撼和启示，也使他重新审视远大近年的发展。张跃说：“对比同年创业的华为，远大太自卑了。”凡有自卑，必有比较，凡有否定，必有超越。张跃否定了自己的成绩，他说：“华为有3个方面比我们好，第一是流程；第二是发展的雄心；第三是国际化。”

　　“远大看上去井井有条，但剥开我们整个制度的内核，发现我们的制度都是孤立的，一个系统跟一个系统多半脱节，系统本身也经常出现断层。” 华为制度是流程化的制度，彼此相互连接，远大有一部分制度却是即兴产生的。

　　华为从1996年开始流程再造，远大多年来却只重视质量管理。单个的业务如产品品质、研发、设计和采购制造、发货服务等方面，远大都很严谨，但连接成一个链条业务面又成了孤立的。华为就不同。整个华为都是严谨规划下发展起来的，不是偶然的，不是靠某些机会。华为1996年就开始做流程，开始规划国际市场，1995年开始规划新的产品。别人还没注意到3G时，华为的产品就已经出来了。

　　没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力，工人应3倍的努力，负责人则应10倍的努力—— 原东芝总经理土光敏夫的这句名言，赫然写在远大“品管楼”最显眼的位置，这既是张跃对自己和员工们的警示，亦是鞭策。他的目标，是到2008年，使远大的年销售额达到120亿元。

　　胡成中：规律PK规则，哲学造就德力西

　　德力西，在1988年领到低压电器行业第一张生产许可证；获得了首张成套产品、共358张CCC证书；每年以总销售额的5%投入研发，开发具有自主

知识产权的新品； 每年积极向国家和地方税务局交纳税款，被评为“农业部最高利税总额企业”等；被国家工商行政管理局评为“全国首批重合同守信用企业”；多年来，企业连续被金融系统评为黄金客户、AAA级信用企业。

　　“小型企业发展靠经验，中型企业发展靠专业，大型企业发展靠哲学”。企业行为中，“真”的产生，是由于企业持久存在而不违背客观的市场经济机制，并能反映市场经济规律的游戏规则。上世纪80年代初，中国市场充斥着假冒伪劣电器产品。而胡成中却高人一筹，抱着一种“实事求是”的态度，从客观实际出发，全力提高产品质量。花巨资建立热继电器检测室，把高质量产品提供给广大用户。

　　以ISO9001国际质量体系标准进行生产，从来没有发生过一次质量投诉事件和违约事件。以“制造者精心，经营者欢心，使用者放心”为准则来生产产品，经营企业。“真”是规律范畴的事情，“假”是规则范畴的事情，最终，赢得世界的一定是真，一定是规律PK规则。

　　马化腾：我PK了传统

　　马化腾培养了一只小企鹅，给它起了个名字QQ，放在网上寻找领养的网民，自此之后，他注册的腾讯公司就开始创造奇迹了。第一年，申请领养这个小企鹅的用户就达到500万，腾讯的增长速度就像一个

神话。

　　奇迹不是光有运气就够的，运气自己承认，别人却不承认。马化腾PK了传统，他让虚拟变成了一种幸福值，他给他的QQ设计了服装和表情。有一次他发现韩国有种给虚拟形象穿衣服的服务，于是马化腾把它搬到了QQ上。他还找来了诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品放到网上，让用户下载。因为有大量的用户，腾讯一文不花就得到了这些公司的服饰设计，而用户也乐于让自己站在时尚前列。

　　“目前这一块业务的增长很快，我们有超过40%的用户，已经尝试过购买。”马化腾的独到眼光又一次为腾讯挣到了钱，2004年前三季度，腾讯盈利达到3.28亿元。2005年6月份，腾讯成功在香港上市，又募集了2亿美元的资金。马化腾之所以如此兴奋，原因是他的眼光再次得到了验证，进军网络游戏的路子走对了。他用了一年时间做到了许多国内同行用三四年时间才做到的事情。

　　马化腾的灵感来源于他的爱好，他喜欢在浩瀚的宇宙中寻找星星的变化。网络的特征与浩瀚的宇宙有一个共性—— 充满奇妙和未知，给人无限遐想。

　　丁磊：CEO PK垂帘听政

　　丁磊1997年6月创立网易公司；2000年3月，丁磊辞去首席执行官，出任网易公司联合首席技术执行官；2001年3月，担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计与规划；2001年9月任命孙德棣为代理CEO，当时丁磊表示，在公司董事会找到合适的长期人选之前，孙德棣将一直代理CEO职位。4年过去了，孙德棣一直都是代理CEO，从未被“扶正”过，而业界也认为孙德棣和丁磊的“前后台组合”是最适合网易状况的高管团队搭配。

　　丁磊隐身幕后5年，专职做他热爱的技术，但是，一切都因为一个意外事故而中止了他的“悠闲”，2005年 9月份，网易代理CEO孙德棣因病逝世。意外变局从来都是核心人员走向前台，丁磊出山是必须要做的事情。11月份，网易首席架构官丁磊重新担任网易CEO。网易的灵魂人物一直是丁磊，在各个重要的IT行业场合，丁磊都是网易的代表人物。意外的变局再次让整个世界向他聚焦，轻松的“后台老板”必须重出江湖，众望所归的事情任何人都不能违背，有时候，这也是一种牺牲。

　　潘刚: 与蒙牛PK，成就中国乳业第一品牌

　　中国乳都—— 呼和浩特的这两家乳业企业的竞争，已经逐渐演变成由奶源大战、草源大战、价格大战、终端大战、广告大战、设备大战，发展到人才大战、公关大战、营销大战、资本大战、并购大战的深层次上来了。可是，除了大战，难道就没有其它解决的办法了吗？

　　“从中国乳都到世界乳都！”许多中国人在畅想中国乳业的未来，要达到这一目标，伊利和蒙牛必须进行国际化合作，类似于可口可乐和百事可乐的同进同出。中国乳业目前正是朝阳产业，而二三线市场可以做为一个突破点。在营销创新的同时，要进行全面的精确化管理。精确化管理不仅仅是一个概念，还要执行，客户不只是消费者，公司上下级也是企业的客户，投资者、股东同样是企业的客户。还要强化量化管理，把工作做细做扎实；要注重效率、流程；要全面整合，进行企业的全面提升。

　　国际化对决就需要国际化的平台，2005年11月16日，伊利正式成为2008年北京奥运会乳品的唯一一家赞助商。要利用好奥运这个平台，创造未来更大的前景。伊利能得到北京奥运会的青睐，主要原因在于，伊利以突出的综合实力赢得了这个机会。伊利从来不在市场上打价格战，在奥运竞标上同样没打价格战。

　　竞争是残酷的，但不是野蛮的；竞争是积极的，而不是消极的。伊利崇尚积极的、良性的竞争智能，提倡“是敌非仇”的竞争心态，希望在一个充满道义和崇高理念的竞争平台上，去实现优势劣汰或共同进步，共同为整个民族乃至世界的健康做出应有的贡献。

　　江南春: 无聊PK现金，用新锐颠覆传统

　　江南春绝对是标准的广告从业者。2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克上市。应邀按响纳斯达克开市的铃声，江南春成为受此殊荣的第一位中国企业家，是为其自身做的一个很好的广告。一夜之间，分众传媒CEO江南春身价暴涨至2.7亿美元。如果参照2004年福布斯中国富豪榜，江南春的身价已经超过搜狐董事局主席张朝阳，跻身前30名。但其野心不是成为一个富翁。

　　在华人企业如何扮演产业颠覆力量的对话中，江南春说：如果要颠覆一个产业格局，最重要的是改变思路，一个是反方向思考，一个是多角度思考，去改变一些思维的观念。原来大家都认为工业的、服务业的、农业的，都是从产业眼光看，我有时候换一个角度看，从人的角度去看问题，所以在我脑海里面没有工业、农业、服务业、第三产业、金融业。

　　我们现在所从事的产业是无聊产业，我觉得中国的企业在纳斯达克上市的基本上都属于无聊产业，第一代以新浪为代表的，后来是丁磊发明的手机短信，第三种无聊是陈天桥发明的，青少年在家里待着还不如在网吧打游戏，分众是站在电梯口利用无聊时间转化成现金的方式。换一个角度可能看到一个无聊的产业，用别人的无聊兑换成别人的现金。

　　黄光裕：价值标准PK，国美所向无敌

　　对产业标准的PK只是问题的一方面，而另一方面我们应看到，在市场经济的条件下，不仅仅是谁的技术先进就可以成为标准，进而分享市场，最终检验标准是否成功的决定性因素是围绕这个产业链的标准，看谁更有市场说服力。国美电器深谙其中三昧。在与易好家的PK中，国美电器集团公司董事长黄光裕将品牌与企业国际化的经营作为对决的利器。

　　2005年8月1日，国美电器闪电宣布全资收购本土另一家电销售连锁店品牌“易好家”的全部股份。11月28日，国美电器又发布公告称，国美电器以总代价7.614亿港元向黄光裕全资拥有的嘉美国际出售艺伟发展及好联全部股本连贷款，其中所得款项净额7.605亿港元将用作一般营运资金，估计国美可录得70万港元的收益。这是黄光裕支持急需扩张资金的电器连锁业务的一种方式。国美此次“业务单一化”的大功告成，被认为是电器连锁自我救赎的重要方式。

　　李彦宏：专注PK诱惑

　　百度公司董事长兼CEO李彦宏，对于专注有着自己的理解：专注于某一领域(或地域)，是青春的资本升值的关键。百度创业靠的就是专注。1999年底，李彦宏从美国硅谷回国创业，由于他在美国读的计算机检索再加上后来为一家报纸做信息搜索，这些都让他坚定地认为互联网搜索将是非常有前景的模式，于是他决定做中文搜索引擎。但这一次创业，却赶上了互联网的泡沫破灭，很多人都对他摇头。

　　直到今天回忆当初的决定时，李彦宏仍用“专注”一词来解释为何没有放弃中文搜索。“诱惑太多，转型做短信、网络游戏、广告的，都马上赢利了，我们选择了一条长征的路线，而且5年来一直没有变。”“所以我觉得真正重要的是专注。”在失去某些潜在机会的同时，专注也规避了某些来自不确定市场的风险；再好的机会，如果不适合自己，就只会白白浪费资源和精力；再大的困难，面对了总会有办法解决。

　　正是因为李彦宏的专注，百度取得了巨大成功。2005年8月百度成功登陆纳斯达克，发行价27美元，开盘66美元，3小时内突破100美元，最高冲刺151美元，首日股价飙升353.85%，成为美国有史以来上市当天收益最多的10只股票之一。

　　李书福:资本运营高手PK汽车疯子

　　难也专注，成也专注。在世事喧腾、红尘滚滚中静下心来，专注于某一事业，不受其他欲望诱惑的摆布，这是一件非常艰难的事。在别人三心二意、四处出击的时候，专注会带来更多的成功机会。吉利控股集团董事长李书福在当初准备做汽车时，靠的就是那种近乎于偏执的专注。

　　1997年，在有了装潢材料和摩托车所带来的丰厚利润之后，造轿车成了李书福最大的梦想。李书福到省里找相关部门，要求生产汽车，回答当然是否定的。可李书福没有放弃，他一次次到北京，奔走呼号；一次次到国家生产主管部门，阐明自己的观点，可这些并没有融化国家政策的铁板。好在一次偶然的机会让李书福的梦想柳暗花明，某部下属的四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，于是经过多方努力，吉利与之合作成功。

　　接着李书福又靠“借腹生子”终于拿到了小客车、面包车的生产权。正是靠着对汽车的专注，李书福终于取得了成功：香港成功借壳上市、马来西亚设厂、和香港贸发局联手造高档轿车、参加法兰克福车展……

　　附文：

　　关注“动态化”核心竞争力

　　谢国渠/平安保险上海分公司个人保险中心副总经理

　　在未来的价值PK中，企业必须关注自身动态化的核心竞争力。一个企业积年累月参与市场分工和竞争，犹如日常不断工作中的电脑，我们每天在不断积累资源、实现销售的同时，我们的企业也在积累垃圾甚至是

病毒。

　　我们必须不间断地关注并监测自身企业的动态变化的核心竞争力。只有具备这样能力的企业家，才能够在未来的价值PK中胜出。

　　首先，你必须时刻关注市场。必须具备产业化、全球化的大视野，这样方能在创造自身价值的过程中确立发展的方向。

　　其次，就是给自己一个合理的定位，必须明确地考虑清楚：“做大公司”与“做伟大的公司”对企业未来意味着什么？