别让机会闪过

　　一个大专毕业的城市小青年，借来2000元钱创业，为什么两年之后，他拥有了千万身家和行业第一的地位？

　　

　　□文/本刊记者 张参 张婧

　　“我们是全中国第一家，没有第二家，我都不知道谁是第二家，他们都还只是小规模运作。”

　　“我们即将第二轮融资，用部分股份融资几百万美元或千万美元不等，但融资后我们的股份仍将最大。”

　　“我们的营业规模不方便透露。举个例，我们网站上首发的一首网络歌曲《老鼠爱大米》，仅用于手机彩铃下载业务，就产生了1200万元的收入。”

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　　2005年11月18日下午2点，本刊记者在重庆石桥铺20多层高，恢宏挺拔的渝高大厦C幢，见到了个头不高的郑立。

　　——一个土生土长的“重庆小子”，80年出生，今年刚25岁。

　　一个出身普通的城市青年

　　如今郑立创立的www.163888.net网络音乐网，已拥有230万注册网友歌迷会员，收取除试用会员外的各类会员60元/年不等的会员费，并正在积极拓展各种“网络音乐生意”。2004年底，国际风险投资IDG为抢先分享巨大的中国网络音乐市场，果断地用数百万元现金，换取了郑立名下的一部分股份。

　　三四年前，郑立还在背着工具包，做最底层的电脑装机员。“我出身于重庆市区一普通市民家庭，父亲在国营石油单位上班，普通的工人。”

　　“小学6年级时，我想买台游戏机打游戏，但父亲说还是早点买台电脑好。那时电脑还很贵，一台要上万元，家里花这笔钱不容易。这要感谢父亲的前瞻性。”他说。

　　果然不久之后，郑立就觉得打游戏没多大意思了，于是开始买些书自学电脑知识。

　　1998年，他考入

四川大学的二年制计算机专科。“读大学时我在电脑技术上已经没有什么问题了，但没学到什么新东西。中国大学里的计算机教育，都教些快要被市场淘汰的程序设计语言，引不起我的兴趣。惟一开心的就是开始接触到互联网，可以整天泡在网上了！”他说。

　　2000年郑立大专毕业时，对未来也很模糊，只想先打两年工再说。他回到重庆后，先在一家电脑城里做最底层的装机员，然后开始频频跳槽，在一些电脑公司和网络公司做技术或策划等工作……

　　郑立今后的人生，似乎将与其他城市青年没多大不同：为生存而打工；为娱乐而上网。

　　然而郑立是一个善于观察环境变化，并从变化中捕捉机会的年青人。他并不安分。

　　发现“网络音乐仓库”新生意

　　2002年下半年，经常在网上东游西晃的他，终于看到了一个巨大的机会：网络歌曲开始流行，网络歌手数量激增。他想，自己何不抢先建一个网络音乐网站！

　　当时中国的互联网已高度普及，城市里家家户户及每间办公室几乎都已联网，上亿的上网人群中潜伏着数量庞大的网友歌迷。而当时电脑多媒体软件也已普及，很多网友用那些软件几分钟内就轻松录下了自吟自唱的歌曲，结果互联网上到处散乱着网友歌迷上传的大量网络歌曲，它们有的是模仿明星的翻唱，有的是胡乱搞笑的改唱，有的是煞费心思的原创……

　　与唱片公司制作精良的专业歌曲相比，这些网络歌曲当然很粗糙，音乐圈内和传统人士都对这种“网络快餐文化”不屑一顾。而当时，国内也还没有一家专门为那些网络歌迷提供专业服务的互联网站。

　　联想由此展开：这样一种“网络音乐仓库”式的网站，将如何赚钱？他设想了以下几种赢利模式：

　　1.大量网友的会员费，将能维持网站的生存。

　　如果自己的网站只收取价格低廉的会员费，提供足够网上空间让网友自由上传或下载网络歌曲，短时间内必将吸引大量网友。

　　2.网友的大量原创音乐，将能分食唱片公司的利润。

　　集合网友的力量，自己的网站短时间内也将积累数量庞大、成本低廉的网络原创音乐。中国有很多为高昂制作成本而苦恼不堪的中小传统唱片公司，如果让他们来自己网站挑选和购买这些原创音乐，将带来丰厚利润。

　　3.丰富的网络音乐资源，将赚足上亿中国手机用户的钱。

　　自己网站上丰富的音乐资源，还将是一个更惊人的巨大市场：通过手机彩铃等移动增值服务商，销售给数以亿计的中国手机用户！

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　　“现代音乐的产生已出现两种方式，一种仍是通过传统唱片公司，另一种是通过网络诞生。中国音乐产业的环境可以说是‘非常变态’的，盗版的严重及互联网的免费下载，已造成传统唱片公司制作的音乐在唱片销售上已无利润——很多艺人发唱片只是为了提高知名度，而他们40%的利润已来自演出、代言等，60%的利润来自彩铃点歌等无线收入。与此同时，网络产生的音乐却蓬勃发展，每天都有很多网友把他们的原创音乐无偿贡献到网上。”

　　“网络音乐产业将兴起，并取代传统唱片公司；现代音乐的消费将从线下向线上发展，从买唱片到网上或无线下载——既然我已看清了这么一个至关重要的环境变化，为什么我不抢先去做这个‘网络音乐仓库’式的网站呢？”

　　郑立也是一个敢于果断抓住机会的年轻人。

　　仅有2000元，但“幸好没有放弃”

　　2002年底，郑立向朋友借了2000元钱，毅然辞职创业。

　　拿着一张美好蓝图，他鼓动来了另外3个年青人辜陶、吴佳俊、王豫华，其中一个还在重庆大学读大四。

　　但2000元钱，建立一个网站远远不够：一台网站服务器要数万元，服务器接入互联网要交纳2万元的带宽使用费。

　　怎么办？郑立把家里配置较好的兼容机拿来，安装了一个容量大点的硬盘和几根内存条，就勉强当作服务器了。然后他又跑去和重庆电信谈合作：自己为重庆电信的网站负责一个频道内容，“打工抵债”抵重庆电信应收的2万元带宽费。

　　以上难题解决后，4个年轻人迅速投入建站工作。

　　为方便负责技术，还在重庆大学读书的那位创业伙伴，他们就在重庆大学后门租了一间小房间作为工作室。当时只有两台电脑，他们4个人只能轮流着上网工作。

　　“工作室很小，我们两个人睡一张床，结果两张床一放，门都关不上了。寒冷的冬夜里，刺骨的冷风直往房间里灌，我们睡在床上一个小时后被窝才暖和，我们才能入睡……吃饭也很惨，我们4个人伙食费600元一个月，每天仅20元，就只好包给楼下一个卖盒饭的，那米饭硬得哽人……”

　　创业艰辛，郑立至今记忆犹新。但4个年轻人相信：贵在坚持！

　　2003年6月18日，他们的163888网正式开站。结果正如预期，这个独特的网站一推出就大受网友欢迎，7月16日就首次有了高达3万的日访问量。

　　2003年7月18日，他们正式启动了会员收费制。“但初期的会员费也就仅能保证吃得起饭、交得起上网费。之后一有多的收入，我们就立刻毫无保留地全部投进网站建设和推广中去了。我们的心情很愉快。”郑立说。

　　2003年8月，他们对网站服务器进行了首次升级；2003年11月访问量突破10万大关，他们再次对服务器升级；2004年1月，访问量涨至15万；此间他们推出了第一张网络歌曲原创专集，网站签约歌手香香、肖飞等开始走红，更使网站声名雀起……

　　2004年4月，发展迅猛的郑立他们正式注册了公司，以吸纳第一笔投资进入。“那时我们租了个跃层，已有10多个员工了，并且很多投资者已经看到了我们的美好前景，主动打电话找我们。”郑立说。

　　前景一片灿烂，但谁想一个灭顶之灾突然袭来——2004年7月，网检局扫黄打非，“因被乱举报，我们的网站也被关了，并且硬盘也被没收了。正在想办法解决时，负责技术的那个创业伙伴又因家里压力去电力局上班了，我们的网站彻底瘫痪了！”

　　巨大打击使郑立也颓废了，大白天躲在家里睡觉。开始绝望了的他，问父亲：自己要不要转行？

　　父亲此时，给了他一生至关重要的鼓励：“现在转行肯定很愚昧！我就怕你这个孩子受不了这点挫折！”

　　郑立猛然醒悟，郑重写下了那天的网络日记：“与父亲经历的文化大革命相比，我这点挫折算什么！我一定要把这个困难克服过去！”

　　“我永远都记得，那天是2004年7月31号，我差点因挫折而丢失了机会。”郑立说。

　　绝不让机会闪过

　　半个月后，事情顿现转机：硬盘从网管局取出来了，技术方面也又找到了新的人员，郑立他们的网站又开始了迅速扩张的步伐。

　　紧接不久，郑立接到国际风险投资商IDG中国区经理打来的电话。一个月后，IDG用数百万元人民币的资金，换得了网站部分股份。

　　对于获得国际风险投资，此时的郑立已认为是十分自然的事：“他们一看你的项目是否有前景，二看你是否是做这事的人，也就是说能否通过你来实现他们资本的增值，非常简单。对IDG来说，当时我们在华人网络音乐这个新产业中已是绝对的老大，市场份额占了60%。”

　　而郑立欣然接受IDG的投资，也不仅是资金问题，而是在谈的过程中他感受到：“他们的商业理念和思路比我们还清晰，使我们能学到更多，能把我们带到更高的境界。这很有挑战性。”

　　此后一年，整天忙碌的郑立欣喜地看见当初预想的目标正一天天地变成现实：他们的网站成为了互联网上最大的华人网络音乐平台，拥有了最强大的人气(注册会员235万，日访问量最高达到300万)，和最丰富的资源(200万首网友自传歌曲，3万多首网络原创音乐)。与此同时，网站的包装与推广也大获成功，如他们推出网络歌曲《老鼠爱大米》、《猪之歌》等风行一时，签约的香香、东来东往等网络歌手也大获成功。

　　郑立很激动：“你能想象网上音乐生意的巨大市场吗？我们可以预言，在两年内网络产生的歌曲，会占到整个音乐产业市场份额的20%，而我们将获取这20%中的60%。这是多大的一笔收入？我只能粗略地告诉你，比如台湾滚石唱片公司目前通过无线下载赚的钱每月是1200万元，而两年之后我们在无线下载这块也将有同样的月收入，而每个月我们还将有无线下载以外的其他收入。”

　　这块诱人的“大

蛋糕”，吸引了很多类似网站在郑立之后蜂拥而起。但已抢先一步的郑立，如今自豪地说：“我们是全中国第一家，没有第二家，我都不知道谁是第二家，因为他们根本不是一个等级的，他们目前都还只能小规模运作。”

　　郑立也十分清醒：“我能有今天，主要是项目好！这是个急剧变化的时代，商机太多了！”

　　但当机会降临时，是否我们每个人都能不让机会闪过呢？