刘学：中国制造业总体来说还处在后发阶段

　　由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。本次论坛的主题是“自主创新与可持续发展”。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为分论坛“中国制造业的发展与展望”中北京大学光华管理学院刘学演讲实录：

　　大家好，各位嘉宾，给这么优秀的报告人做评议对于我来说是一个很大的挑战，很担 心，本来是想画龙点睛，结果由于个头不够变成了画蛇添足，如果听众觉得画蛇添足的时候马上告诉我，我就结束。

　　中国制造业从总体上相对于世界先进水平来说我们还是处在一个后发的这样一个阶段，作为后发者，我们用两条可以选择的路径，第一条路径就是在原有的技术模式，在原有的技术原理的基础之上，做渐进的这种创新，渐进的改革，基本上不需要科学的原理，那么逐渐逐渐改进，这是一条路径。第二条，这种我们叫它革命性的创新，以急剧性的创新为主进入这个行业，这就需要建立在新的科学原理之上，我们基本上有大致两条路径可以供我们选。

　　我们现在多数的企业，比如说徐刚这边，

华普实际上是在原有的汽车制造业这样一个模式基础上，然后来跟国外的竞争对手，全球的竞争对手进行竞争，在这个领域里面进行竞争，作为后继者面临的劣势是非常明显的，因为路径依赖，你作为后继者你进入新的业务领域，而这个领域我们可以把它分成两类，一类是技术进步速度很快，技术含量非常高，这是一种行业，这样你就要在原有的技术模式上和这些跨国公司竞争，这时候你的学习能力就成为你能不能成长起来的关键，可是你的学习能力就是说学习理论中有一个最基本的概念就是迁移，以已有的知识对于你学习新的知识具有巨大的影响，而这时候在位者，比如沃尔沃在这个领域积累了大量的知识，所以他们在学习新的知识的时候比你更有利，所以你的三条选择一个是原有的定位者没有的定位的细分市场你能不能找到这样的机会，第二个你用更低的成本来满足客户的需要，第三个你能够为某些特定细分市场的客户创造额外的价值，而三个做起来，对于后续者来说比在位者都是难度很大的。但是渐进性的创新可能存在这种可能性，就是说如果这个行业进步速度相对缓慢，产品的技术含量相对比较低，那么这个时候，中国制造业低的人工成本会在这里发挥竞争优势，事实上中国到目前为止，制造业成功的主要的都是在这里。

　　这是一条路径，那么在后继者还有一个选择，就是海信现在选择的道路，就是说成功的制造企业原来走的道路大概是这个样子，从核心能力到核心产品，到终端产品，比如本田汽车它的核心能力可能在动力传递方面，它利用这个核心能力开发出来核心产品发动机，而它利用发动机这样一个核心产品进入了汽车、

摩托车等等相关行业，他是核心能力凝聚聚成核心产品，然后进入相关的终端产业，毫无疑问本田汽车的发动机在全球市场的份额要比他汽车份额大得很多，这是以往被实践证明而且是成功的路径。我们现在海信现在走的一条道路是什么，我们是先有终端产品，我们现在要进终端产品中的核心产品，然后我们再往后延伸，在发展核心产品的时候，我们代来构建核心能力，那么这可能是一个反向的过程。

　　这个过程从理论上推断要比从核心能力到核心产品，到终端产品的这个过程面临的难度，面临的挑战要大得多。因为你在终端产品市场中面临了大量的竞争对手，而你发展出来的核心产品，这个核心产品要在终端产品中使用不但你要使用，而且你要你大量的竞争者也要使用，因为你的核心产品的用户就是终端产品的制造商，而这个行业存在着巨大的规模经济现象，或者范围经济现象也是明显存在，这时候资本密集度非常高，这时候生产能力显示代价非常高，你进入了这个行业，进入了核心产品。你的竞争对手比如长虹和海尔这样的公司买了你的芯片，他可能会觉得我补助你，我给你提供资源，从而补助你的终端产品的竞争。所以这时候，有时候他要从民族感情的角度他应该满意的产品，但是从商业竞争的角度他不会买你的产品，这时候这条路径在走的时候，面临特殊的挑战和特殊的压力，我们期望我们海尔能够走一条成功的道路，可以作为我们商学领域的案例。

　　我们现在讨论的是说从你后进入者进入一个行业，是在原有的技术领域里面做渐进性的创新，我们还有一条道路，就是说运用新的科学原理和技术原理来进入新的业务领域，而在这方面皇明应该是非常典范的，我跟黄总02年接触过，这里面当时我去黄总他们公司的时候，在这个过程中，当时我一个感受就是说，作为一个高技术公司一个新创业和发展高速成长的公司，他面临一个非常大的压力和挑战，你需要打破常规，需要无序，但是要稳健运行，需要制度，需要规范，需要有序，在创造方面的无序和稳健方面的有序，这在两者之间我们怎样寻求一个平衡，当时我参加座谈会的时候，我感觉四十多个中层经理人员明显两个阵营，不是东风压到西风，就是西风压到东风，黄总在这其中平衡。

　　这个行业最大的特点在哪里？就是说它的发展符合代继公平原则，就是说我们这代人满足我们自己的需要，追求自己的幸福，无法影响下一代人追求幸福，我们现在都在做坑害自己的子孙后代，我们在环境等等领域里面做的事情都是在剥夺我们的后代持续生存与发展的权利，但是，太阳能这个领域他没有任何这方面上的效果，所以这个行业的发展应该是符合，不但当代人的利益，而且符合后代所有人利益的基础。但是对这家企业我是这样看，黄鸣是从一个产业的领先者发展成为一个产业的领导者这个过程，这实际到牛文文说的产业秩序的规范，首先他的企业是一个产业的领先者，从市场、技术、成本控制等等，这些方面你毫无疑问是一个领先者，但是很多的产业有这样的领先者，但是领先者并不是领导者，他没有发挥一个行业领导者应该发挥的责任，一个行业的领导者要做什么，他要定义我这个产业的社会价值，他向社会公众传递我这个产业的社会价值，他界定这个行业的竞争标准，他要界定行业基本的行为准则。这是一个行业领导者发挥的作用，如果一个行业只谋求做领先者，不谋求做领导者，那么这个时候以打垮竞争对手为目的的竞争必定导致这个产业的无序和荒漠化，这一点我想大家都是清楚的。

　　而作为行业的领导者，你需要做很多具有正的外部性的工作，你做了很多很多的投入，你的竞争对手都从这里面得到好处，而这又需要信心责任感的。未来我们希望在我们中国会有更多像皇明这样企业的行业领导者，你不能光谋求领先，领导作用这是更重要的。

　　我想，后边有两点感受想和大家交流，一个就是做企业，我们今天听我们各位老总的发言，我能够非常明显感受一点，就是我们大家非常有激情，激情是成功一个事业的基础，自信和激情是成功事业的基础和前提，但是，我们还有一个感受，每一个企业家都有强的社会责任感。我们把我们企业的发展跟我们对社会、对民族、对国家的贡献紧密的联系在一起考验，这尤其是海信，我们能够清晰地感受到这一点。

　　但是有时候在中国现在这种情况下，有时候我们还是要做企业，我们还是想我们能够在社会责任，激情和商业理性之间能够达成一个平衡，当我们选择做一个业务的时候，我们进入一个新的业务领域的时候，不能看看某一个环节和成功要素是不是具备，我们需要整个看，整个环节，就是从项目、研究开发到采购、制造、销售、服务每一个环节成功的要素是什么，这些关键要素需要什么环节和能力来支撑，哪些我具备，哪些我不具备。

　　如果这个市场是一个全新的市场，或者早期开发的市场，这个市场的未来有巨大的成长空间他是会给你培育能力，培育核心

竞争力的时间和机会的，但是很多高度成熟的市场找这样的机会难度是很大的，所以做战略决策有激情和理性，那么对你把握机会是很重要的，但是同时需要理性的分析，这是我们的一个建议。

　　第二个，其实是想说一点对我们做研究的人，希望能够与企业家配合的一件事情，其实这些年做企业研究，你比如说我们说的创新，创新的重要性我们在座每一个人尤其是我们各位企业家这是人人都知道，而你们又更切身更实际的感受，但是，真正对于企业重要的不是说创新重要，而是创新的过程，怎么能够有效的管理和控制？那么这些创新的战略应该怎么制定，等等等等这些问题是更为重要的，但是现在在关于这些更为关键更为重要的问题，现在是一个黑箱，掌握的企业讳莫如深，不掌握的企业无可奉告，而学术界有一些我们自己想要进去的企业做研究，面临的难度很大，很多的企业对做学术研究不是很重视，其实学术研究不能解决你现在面临的问题，但是他对长远是有因为的，但是这方面跟企业界来接触做研究的时候，我们有黄总这样很好的朋友来支持，就我感觉在光华的老师中我能得到的支持应该是最多的几个人之一。但是总体来说还是希望得到企业界更进一步的理解和支持，这时候我相信这一点，真正的创意不是来自于学术界，来自于第一线的企业家。

　　我们把你们不同的这些企业最优的实践总结出来，然后再通过我们学术上的发表和教学，再来为其他的企业能够提供一些借鉴和帮助，我们也可以把那些不成功的失败的这些企业的经验和教学总结出来，能够让其他的企业避免，所以在这方面我们希望能够将来得到企业界更进一步的支持，谢谢大家！