黄鸣：发展悖论与皇明突围启示录

　　由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。本次论坛的主题是“自主创新与可持续发展”。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为分论坛“中国制造业的发展与展望”中十届全国人大代表、皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣演讲实录：

　　感谢武老师，刘老师，感谢光华学院给我这次机会。各位来宾，同学们大家下午好， 我演讲的题目是发展悖论与皇明突围启示录，第一个悖论是产业开创者的万燕悖论，第二个是中型企业向大型企业转制的瓶颈，这两个我们皇明都碰到了，我们自己担心，很多人也为我们担心，下面说一下万燕悖论。

　　万燕悖论是世界太阳能产业的市场化的开创者，现在我们作为世界上最大的太阳能制造基地，首先我们怎么样突破万燕这种悖论的呢，我们创造了一个无中生有的完全创新模式。大家看一下，2004年世界可再生

能源杂志第七期的关于中国太阳能市场的，“中国悄然成为世界上太阳集热器最大的生产和使用国”。这个背景是在国际上用三十多年时间欧美发达国家，政府支持很多的政策等等在这样的背景下他们没有发展起来，尤其是光热企业，中国发展起来了。大家看到，整个太阳能热利用市场，集热器市场中国占了16%，欧盟占了12%，日本2%，剩下的包括美国这样的世界强国不到4%，这是04年的统计。

　　看到在国外这样补贴的情况下，我们2005年皇明太阳能热水系统，包括大型的热水锅炉装机总量是1400多瓦，相当于两个大型电站和煤矿，欧盟整个才1200多瓦，光发电的发展世界总量是12020兆瓦。

　　这是另一篇文章，《风能、太阳能 》，这里面讲到中国巨无霸太阳能市场，绝对的世界最大的市场，而这个市场是中国人开展起来的，因为这个时间关系案例就不讲了。

　　我们是怎样开发的，几千万份科普报，万里行，进行各种路演，我们路演和体验营销是超过中国家电，是最早于中国家电的，因为太阳能大家都不知道，只有用这种科普宣传的笨办法，也是最聪敏的办法做到这一点的，我们每年上万个经销商一人要搞十场演出，在各个乡镇，上十万个绿色风暴，使得中国当时十多年前99.9%的人不知道太阳能，到现在一提我要买一个太阳能就知道买一个太阳能产品这种程度，我们最早在央视和各地做太阳能的广告，世界上做最早太阳能广告的是我们中国，是皇明。

　　体验营销，科普园，科普讲座，我们当时提出我刚下海95年创业的时候就提出来，科普上市场，文化力品牌，大家看到今天讲的是制造业，我们这个产品很不幸，也很幸运，没有像家电、汽车这样可以引进大规模的生产体系和系统集成，没有，一片荒漠，国内也没有参照，所以创业初期我们就开始完全创新，所有的整个的从技术，从基础理论，市场开拓，从材料，从工程系统技术，到样板，到工艺流程制造，到检测设备，产业链配置，安装模式、服务模式，终端模式，分销模式等等，全部都是新的，全部都是摸索的，所以无论从经营哲学，品牌战略执行都要求创新，所以我觉得我是最应该讲创新的人，一切都是空的，这个创新我比做新房子和老房子，传统产业已有的产业，已经是老房子了，我们引进的房子都带着精

装修和家电和所有的生活用品，甚至带着花园，太阳能产业可再生产业什么都没有，我们就在一片荒漠上造景色，打地基，搞设计，然后自己活泥累砖，然后家具、艺术品等等，所有都是这样。所有这些可见难度。

　　大家知道国外家电、汽车工业、航空业都是几百家企业在60—100年时间建立一个整个的产业体系，当然人家也是创新，但是中国太阳能产业，热利用产业在我们中国可以大言不惭讲，用一家企业用十年时间初步建立起来。我记得96年刚刚第二年的时候我们喊了一个口号和广告，叫做谁说太阳能不能登大雅之堂，我们敢与名牌家电竞争，我们用名车概念创全新太阳能

热水器，这也是我们的广告，也是我们的雄心和宣言，也是我们所做的一些工作的目标。中国太阳能产业模式它的启示是什么，技术创新，产品创新都不是孤立的，只有产业系统集成整个创新才是各个层面点创新的基础。

　　第二个就是民营企业的发展悖论。皇明是怎么突破的？记得央视武夷山论坛，当时马云等人都参加了，白岩松主持要了三个题目，当中选了一个，我的某某年，一个偶像，我的一个错误。我说我能不能三个题目都讲，我说我以我的2003年到现在为背景，我的所有老师，还有我的错误为主题，我的老师为主角，我的题目就是不听话，其实民营企业刚开始创业的时候不能听话，刀马皇帝，你什么都没有，干了肯定要倒霉，但是发展到一定程度的时候，再用这种模式光一个人说了算就不行了，所以在2000年到2003年这一段时间内，确实出现了很大的波折一开始是快速发展，几倍十几倍，然后15%17%，还有振荡，这个问题不是我一个人碰到，这时候就开始转变，谁帮我转变的呢，我的老师。

　　讲到对企业的品牌建设当中，有一个老师对我影响很大，一般的老师我只能听一句话，叫一句之师，他我听了三句话，他70多了，两任总统的顾问，很多人讲了半个小时要走，用ABC的故事来糊弄中国人，而恰恰是我们中国人听得太多了，大家听了以后这些都是非常有价值的东西，但是思想混合了，其实刘老师是教博士的，可是我们有些企业家和经理人连小学的课程ABC的东西都不懂的时候肯定要出乱子，中国很多企业出问题都在这儿，所以他讲了三点我记得非常清楚。

　　第一个，做好你的家庭作业，这是基本功，第二个就是鼓励你的员工，鼓励你的所有的人你是最棒的，但是我对我自己要讲，我是最棒的，当我让一个员工站起来说，我是最棒的，最棒的，不好意思，大声说，然后再大声，如果他不是最棒的，大家都笑话他。其实，正是企业在发展遇到瓶颈的时候，最根本的问题是大家对自己的信心，对产业的信心的问题。第三个问题是我不知道你想些什么，老板喜欢你一干什么，二干什么，三干什么，我告诉自己耐心点，让他讲，后来发现他讲的比你想做的好得多，其实到干了七八年的时候，还有两下子的时候，反而忘掉了最根本的一些东西，所以这时候让我们深醒，还有一个最后一个重大的问题，当然还有老师，孔子的人之初性本善，还有马斯洛的需求理论，实际上这应该分析我们员工，分析我们周围所有的资源，只要是人，人的团体都有这样的概念。

　　其实对我企业影响最大的还是这个没见面的老师杰克韦尔奇，04年来中国讲学的时候我听了不少，就记住一句话，有一种人不能用，有能力，有经验，有影响力，不认同。茅塞顿开，老板知道这一派系正确的，代表老板的战略，代表了企业的未来，生死存亡，但是这一批人是什么，过去有一部分是自己的请进来的，有一部分是元老，有一定的经验和能力，舍不得，所以说来回这么偏摆，另一部分又觉得很不公平，企业就乱了，后来杰克韦尔奇让我明白，天底下的财富无数，能为我所得者有限，天底下人才无数，能为我所用者更加有限，所以前面不要贪才，第二个还不要贪材，所以我当场一刀砍下去，五千人砍了一千多人，大家不要再争了，老板决定了，就是朝这个好用、好卖的方向走，就这么简单的道理，就这么干，如果大家不认，你可以走人，不换思想就换人，不换脑袋就换人，然后有一部分人就自动走了，四五百人，其中20多个刘老师的学生，大概走了一半，然后后来你不走我再清，一共一千多人，很多媒体朋友给我打电话说你担心吗，我说不担心，我说过几个月再见分晓。

　　这一年来，我告诉大家最后的结果，这个结果是增加销售70%以上，利润翻了好几倍，人少了一千多人，现在今年的计划不是我提出来的，我一看我做了这个决定以后我就退居二线了，我就提了个常务副总，今年正式退出管理层，专职当董事长，这当中今年的计划不是我提的，我说你们提吧，本来我心里想50%，他们提了一个120%，我说算了折中一下100%吧，利润和销售额都翻了一番。

　　浙江几个老总说市场越来越难做，他们这么大胆，关键问题是战略文化清楚之后，这种潜力非常大，最后我提出口号，是他们内部提出的，把董事长赶出去，我自动退出。

　　董事长退出一线成为管理的里程碑，不是说我强要退，是这个企业非得要你退了，最后我们从组织上，文化上，创新上要形成一个飞跃，皇明集团经过这几年的努力，从两个方面形成了突围：一个是产业万燕悖论，没有死在半途当中，像夸父一样。第二个我们作为民营企业突破了自己的发展平台和瓶颈，更多是在学习基础上的创新，谢谢大家！