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由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。本次论坛的主题是“自主创新与可持续发展”。新浪财经对本次论坛进行全程图文直播。以下为分论坛“中国制造业的发展与展望”中埃力生集团董事局主席吴国迪演讲实录：
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，各位老师下午好！很惭愧，今天我们早上听了IT
的论坛，我想我们做制造业的跟做IT的至少年龄上差十岁，但是虽然大了十岁，但我们的心和激情也许可能比他们更有激情，更有经验，是不是？这个时间已经是最想睡觉的时候，我希望和大家分享一下，我刚才去了银行的那个论坛，但是我想全世界没有一个银行家可以离开制造业的，我相信我们银行都跟在我们后面的。我们搞制造业的，从1985年开始，到现在为止真正的二十年过去了，从1985年开始有一个准则，要付出100倍，我只要收回一倍，的确这二十年里面，特别是90年初开始，埃力生通过改造改制改革吸收消化，刚才嘉宾说到与狼共舞，我们埃力生从1990就开始已经跟狼睡觉了，埃力生1996年跟世界银行合作，第一个拿到世界银行的1800万美金，现在想想也是蛮大的，15年以前这是天文数字，但是现在我们引进世界银行是非常非常正确的，我这个工厂在我的老家，我是宁波人，1994年从宁波移到上海去，现在公司的40%～60%出口到美国和欧洲。
刚才说到创新也好，创造也好，刚才嘉宾已经讲了很多了，我想讲的埃力生也好，成功的企业家、企业也好，全世界都一样，我认为市场比创新更重要，埃力生过去的15、20年，我们一直在做的就是在做产品，一切是围绕先建市场后建工厂，我们宁波人胆子比较小，昨天晚上我想了一晚上，06年刚刚开始，下一步怎么做？我说后五年生意比过去五年生意难做十倍不止，非常难做，你说什么好做，你看我们做石油化工的，油涨价，中间利润一直在压缩，海信电视今天卖两万明天就一万八了，都是降价，但是我们这个企业就不行，怎么做？所以为什么要围绕先建市场后建工厂的理念，我们埃力生通过20年的努力，一步步脚印，形成三句话：先建市场后建工厂，把发展跟风险的防范放在同样重要的地位，两个有机的组合。第三个埃力生也许五年后就会倒闭了，但是我相信不会倒闭的，现在还有40%的国有，我们在过去五年里面，其实从1997年，我们组建新的集团，我们提出来人力资源的国际化，现在我们目前埃力生所有的职工里面，包括青岛本部大概有将近一万五千个员工，一般都是本地化，高官有50%来自于世界的500强公司里面，七八年中我们吃了好多苦，大家都很聪明，我很笨，其实人力资源化不是钱给他多少，有时候给他两百万他不要，他认为我是工业的副总裁，人家这个水平还不够我，大家不沟通。特别是这五年人力资源国际化方面浪费我的时间比建立建市场，去创新、创造付出得更多。
大家知道创新创造在于人，可持续发展也在于人，刚刚过去的05年以前，我们说生产的石油化工出口也好，中国的市场里面也好，价格要高于国际同行的15%20%的这就是我们的结果，我们一开始全部原料从美国进来，通过我们引进以后花了五年时间，把全世界这个行当的专家都请到宁波来进行开发，通过五年的时间，我们价格现在比原来美国人定的便宜三到五部，产品质量还高于他卖出去产品的5%到20%。
同时埃力生生产的标准，过去的经营，包括后五年的经营，刚刚讲到后五年的生意更难做，所以我们从03年开始提出来埃力生一定要必须生产差异化，差别化的产品，在过去2、3年里面，特别是03我们集团投了100亿的固定资产，这就要求规模都很大，我们生产的有十个二十个品种，通过这两年的改造，我们设备全部从国外引进，又重新改造所生产的产品，跟我们的同行是必须不一样的，一样的话，总经理和技术总监马上要走路，这也是我们埃力生能够到今天，一点点有成绩的一个标准。因为大家都知道中国的能源，日本可以生产三倍五倍的价值，过去我们生产的产品买进来一万块一吨，卖出去加五百，三百也干，我们去年应收款是0，埃力生的钱是骗不走的，但是货可以给人家骗走，现在一斤十万吨，二十万吨的原料，我们放在仓库里面，最后仓库都关门了，钱没地方拿，去年抓了二十几个人，但是我们防范风险还是需要更加的提高，所以我们绝对不允许，埃力生也好，整个制造业也好，怎么样生产不一样的东西，但是做到这一点是非常难的，我们现在的生产的产品价格比人家还高，但是总的汇报率是很低的，因为它的原料价格很高，人力资源价格也很高，海外进来的至少有三十万五十万美金，我们生产的产品基本上已经达到了，06年没有前三年速度这么快，我们需要防范，需要更健康的，创新是需要的，我们需要停一停，因为任何的创新、创造和改革是需要有成本的，弄不好600亿都没有了，肯定要改，但是在这个基础上，因为公司大了以后，还是需要跟我们国家一样，要和谐、可持续的发展，同样要妥协，公司大了以后，今天关了没问题，但是埃力生目前子公司平均的高的有50个100亿的工厂，10个亿以下的基本上都没有了，所以我们创新改革是必须的，但是必须要把稳定放在第一位。
过去这么多年来，埃力生一个是靠自己的努力，同时也得到了全社会的，包括今天在座的有认识的有不认识的，一回生二回熟，本来今天没有这个资格和时间来参加的，后来光华管理学院说我一定要过来，埃力生今后还要沿着目前的管理模式也好，生产模式也好，包括我们技术的模式也好，特别是我们02年埃力生中国入世以后第一个跟美国打反倾销官司的是本人打赢的，他要给我加250，我美国市场一年有几个亿美金的市场，当时好多人说花那么多钱不值，现在埃力生在全世界，制药是埃力生的钢管就是免检的，只有埃力生的钢管是最安全的，中国的中石油、中石化、中海油是我们最大的客户。这就是我们竞争力的最好的回答，也是创造价值的一个最好的回答。
最后，我想马上到新年了，祝在座的各位新年心想事成，也希望各位今天有兴趣的话，可以到埃力生的工厂去看看，去给我们提提要求，去年五月份美国祝联合国的大使，本来是没安排的到我们来坐了一段时间，我的工厂看上去像花园，实际上是工厂，30%到50%的绿化。但是花的钱是最少的，因为我们现在所有的工厂基本上一个平方公里一个厂，大的有两三个平方公里，地比较大，绿化也是不错的，所以厂房环境是埃力生，是我本人的一种社会的责任，保护环境这个钱一年是花不少的，这是我们的责任，公司为什么叫公司，是创造利润，但我想保护环境比我们赚钱更重要，谢谢大家！
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