VK调整中国战略 董事长李澈相改变低调习惯

　　本报记者 陆悦 发自北京

　　两个月前，韩国唯开(VK)的董事长李澈相来中国时，被中国蓬勃发展的通信市场惊呆了。去年，唯开在全球出售了近400万部手机，而中国的销量占据了二分之一。

　　虽然，VK进入中国的时间已超过3年，但其精力更多地还是放在了拓展欧洲和北美市场 上。但自今年12月起，首批1万部VK手机已经从厦门运往英国，交给英国移动巨头沃达丰公司，VK也由此成为沃达丰全球七家手机供应商之一。作为英国最大的移动运营商，沃达丰的网络覆盖了包括英国在内的32个欧洲国家和地区。

　　重新调整中国战略

　　现在，中国市场再次吸引了李澈相的注意。“2008年奥运会将会把中国通信市场变成一个黄金市场，VK将会在近期改组公司的一切策略，从人员招募到市场营销，再到产品研发，我们计划在明年‘五一’之前完成对VK(中国)的调整。”日前，李澈相告诉《第一财经日报》，中国正在成为VK最重要的市场，“明年年初，VK将在全球推出8款超薄手机”。

　　2004年，VK的销售收入同比增长360%。正在业内惊讶于VK业绩的突飞猛进时，2005年8月初，VK高调宣布：不再学习三星模式，而是全面转型学习诺基亚。“VK已经建立了从芯片开发、专业外围电路设计到外观工业设计等方面的研发体系，这一点和诺基亚非常类似。”唯开通信(中国)有限公司市场部经理张静告诉记者，“自2005年9月起，所有上市的VK手机都已采用自己的芯片平台。”

　　2004年，VK曾投入巨资收购法国芯片企业微控科技(WAVECOM)的手机业务，组建法国研发中心VMTS，并很快推出自主

知识产权的芯片。“在法国，VK手机的占有率已经超过30%。”

　　李澈相认为，VK的目标是全球化，VK要打造一艘国际巨轮，只有一个强大的品牌才能支持其走向下一个目标。据悉，他在最初接触中国市场的时候，就开始在VK品牌的宣传和国际化上深入思考。

　　VK在进入中国之初，主打

女性手机。VK一贯坚持树立“时尚前卫、高端技术”的产品形象和品牌形象，在市场细分中坚持品牌形象的培育和产品个性的持续与完整性。

　　而VK品牌在经历了宋惠乔、全智贤时代之后，又迎来了安在旭。相应的品牌内涵也转为“活力品牌”。李澈相喜欢用研发带动产品创新，在品牌的打造上，他认为“活力”二字是VK的最好外在体现。

　　改变低调

　　与现在VK的热情形成鲜明对比的是过去三年的低调。从全盘收购厦门中桥设备有限公司(下称“中桥”)手机品牌进军中国市场到更名唯开，VK并没有做过任何刻意的宣传。

　　2002年3月，韩国VK株式会社出资收购了中桥80%的股份；2003年7月，又悄然把股份增至100%，全盘控制中桥；2004年12月才正式将中桥更名为唯开。从收购到增股再到品牌变更，市场都不甚了解。

　　VK株式会社是由一批原三星等手机公司的旧部创建，1997年9月创建时主要为三星配套生产锂电池，虽然前景不错，但李澈相并不满足于“本职工作”，产业链的下游成为他关注的焦点。2001年，手机市场的雪崩式增长，使李澈相果断启动了VK的“产业转型”，将企业由产业链配件供应商转变到整机制造商。

　　转型后的韩国VK株式会社开始把目光投向全球市场，特别是潜力巨大的亚洲市场，VK首先选择了市场化运作成熟的香港地区市场，而通过向香港TOPLUX公司提供定制手机，VK攀上了企业发展的“高速列车”。

　　在赚得“第一桶金”之后，李澈相又携着这一“经验成果”，攻占中国内地市场。从韩国到中国，再从中国到欧洲，两次跨越让李澈相的品牌得以跃升。

　　而现在，中国又一次成为VK的工作重心。