傅军的买卖

　　作者：张翼 来源：中国经营报

　　兵法原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

　　兵法白话：金蝉脱壳，用来指人，是一个比喻，指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象，其时，人早已走了，因为有伪装和假象，他 人还以为没有走。这实际是一种分身计，一种逃遁计。

　　湘人傅军，个子不高，体态微胖。每临社交场所，出场时总会有人特意附加几句“后缀”：傅军是白酒新贵“金六福”的大老板。这也难怪，傅军经久隐遁事外、不喜曝光，知名度自然逊色于“新华联系”主力产品，比如金六福、香格里拉藏秘、猎豹汽车。

　　“新华联系”的核心

竞争力是什么？傅军曰，“多元化。”这样的回答让人在惊诧之余心生疑窦，新华联何来如此“底气”？有人“明目张胆”地将傅军的多元化实验比做中国GE范本，如此“比附”绝对是哗众取宠、贻笑大方。“没有一个行业永远旗帜飘扬，新华联幸亏走的是多元化道路，如果专业化没准早完蛋了。”多元化目前还是新华联集团必经的历史阶段，傅军张扬多元化固然有其合理性，但年销售收入远低于百亿元的新华联还没有资格定论自身多元化的所谓“成功”。多元化在不知不觉中发生，危机也会在不期然间喷发。整个2005年，傅军做了两件大事，先是“卖”然后“买”，进退之间的加减乘除值得咂摸。

　　名声在外的金六福，只是新华联多元化的一个路标而已。循着路标，向左走、向右走，傅军边走边看。靠OEM贴牌营销制胜，不产一滴酒的金六福酒业，多年以来充当着新华联“现金奶牛”的角色，一家上供的利润占到了新华联的1/3。年销售额超20亿元的金六福，傅军愣是将控股权抛盘让外。转而，傅军以1亿多元的代价成为通化

葡萄酒第一大股东，买入之时，通化葡萄酒预亏9800万元。

　　傅军所图何为？说他不缺钱那是假话，因为资金问题已然成为新华联进一步多元化的阻梗。本报记者曾与傅军有过较长时间的交流，他承认，新华联的融资手段还比较单一，以银行借贷为主。新华联要实现新的跳跃式发展，必须将资本运作与产业投资结合起来，尽快实现两条腿走路，虽然傅军已在香港买了一家壳公司，但资本运作的乘法还没发挥威力。

　　这样的背景之下，傅军大抵只能通过有限放弃的方式保证新的拥有。傅军的信心在于，押宝的红酒产业成长性甚于白酒。

　　2005年，傅军为新华联的产业版图新建了“皮卡”一项。一场标称“强强联合、优势互补”的合作牵涉三方。今年3月，新华联集团、湖南长丰集团、安徽中银扬子汽车工业有限公司三方合资成立“长丰扬子皮卡”。新华联集团、长丰集团为新成立公司的第二大和第一大股东，两家出资8500万元，承债8880万元，占新公司85%股份。傅军在一点点过渡，他的终极目的也想“掺和”轿车。皮卡行业技术含量不高、准入壁垒低，规模与容量有限，“膨胀”起来的傅军是否看到了这些风险？

　　通过与傅军的接触，记者感触最深的是，傅军最大的特点之一是“不贪”。所谓“不贪”，体现在两方面，一、不贪图股权；二、不贪图快速做大。傅军曾经是新华联集团的第一大股东，创业之初，他的股份占70%。11年来先后6次以优惠的“价格”给高管、骨干配股，傅军个人股份被摊薄至30%。相映成趣，新华联集团一位董事以财富新锐的面目登上胡润编制的“2003年中国百富榜”，傅军却悄无声息地“落榜”。

　　放权让利，傅军基本趟过了这一关。山东东岳

化工由新华联集团控股，傅军占37%股份，是最大的持股人，但他把董事长一职让度给了公司原来的总经理，此君知恩图报、不负所望，2003年做到了8个亿。

　　“要有进取心，但不能太贪婪。”对傅军来说，“减法”与“乘法”的迫切性尤甚，傅军正在调剂、变革，未来会着力在至多5个行业里发展，但肯定不会蜷缩在一个行业里，因为“那样反而风险更大”。

　　点评：舍得舍得，有所失才能有所得。