一种游戏的两种解读 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年12月17日 18:32 中国经营报 | |||||||||
作者:刘元煌 兵法原文:语出《左传·僖公二年》:“晋荀息请以屈产之乘,与垂棘之壁,假道于虞以灭虢。” 兵法白话:现代商战中,“假道伐虢”之计,是自己在遇到经济危机或其他不利于
对于中海油的CEO傅成玉来说,如果能够熟读36计,尤其是其中的假道伐虢那一计,奇袭(收购)美国石油公司的事情,也许完全会是另外一个结果了。 原来故事的发生是这样的,春秋时期一家叫晋国的大公司旁边,有两个号称唇齿相依的小公司,分别叫虢国和虞国,晋国CEO晋献公想把这两个小国都吞并了,用现在的话来说就是并购,兼并。但是,害怕收购甲的时候引发乙的警惕和反对从而加大成本,于是听了大臣C“X”O的建议,恩威并施,先用宝马和美玉结甲的欢心,然后要求假借道路从甲经过去收购(袭击)乙。甲国CEO既受人恩惠,一叶障目,竟然欣然从命。想不到晋国灭乙之时,也是甲亡国之始。最后,晋国规模迅速扩张,而且当初投资的宝马美玉重新回到晋国CEO晋献公的手里。他调侃说呢,马还是我的马呀,只是多了颗牙。 其实,傅成玉如果在收购美国的石油公司优尼科之前,充分了解到德士古雪佛龙与被收购企业优尼科的关系,也许应该对德士古雪佛龙来个恩威并施。本来,雪佛龙在中国与中海油还是合作伙伴呢。如果先搞定雪佛龙,那么,“假道”问题不就成功了吗?因此,当雪佛龙出面进行阻挠时,中海油先是被迫不断提高收购价格,而一计不成,雪佛龙方面就开始游说美国国会,国会那些吃闲饭的本来就对中国二字敏感,想找点儿什么事情辩论辩论,显示一下自己的存在。因此,哪里会放弃这样的好样板工程呢?于是政治介入了,事情复杂了。收购失败后,傅成玉回到国内总结经验,只是说雪佛龙不遵守市场经济规则,在经济中掺杂进政治因素。 不过也有高人持完全相反的说法,不无道理,姑妄言之,姑妄听之。 列位,傅成玉及学贯中西之人,怎么能不知兵法36计之妙呢?如九方臬之相马,已臻化境,看重的是明天的发展;亦如实业与资本运营之分,物质与精神之野,傅成玉高瞻远瞩,美利坚之石油公司优尼科,不过乃中海油之假道者也,使中海油声名鹊起,乃真实目标,也就是晋国CEO晋献公之目标——虢国。俗话言之,即借收购优尼科石油公司之名、之势,行扬中海油公司声名之实。收购事成,为一举两得,不成,仍然可进可退。 此言非妄,君不见,傅成玉归来,荣登中央电视台之对话节目,如英雄凯旋一般。台下捧场宾客,遍是国外大投资银行要人,皆作颌首仰慕同仇敌忾之状(皆有求于傅先生也);傅先生回顾炒作(失败)心得,侃侃而谈。既然当初洋人来到中国不识中国国情,那么,我们到外夷,自然也要有个适应美国国情的阶段啦。似乎收购成功反而不如失败,成功有可能骨鲠在喉,而全身而退则一身轻松。 原来傅先生只知道美国人市场经济的一套功夫玩得炉火纯青,不知道里面随时可能埋藏政治暗器伤人。 点评:走出去,就发现国际国情也是各有千秋,特色迭出。 |