永怡传播总经理江南春：挑战虚荣

　　江南春小档案：

　　年龄：29岁

　　籍贯：上海

　　教育：华东师范大学中文系

　　实业：永怡传播机构中国总部

　　行业：广告业

　　资产参照：2001年销售额1.5亿元。江南春为公司创建者和大股东。

　　江南春的永怡传播是上海IT产品广告代理机构的龙头老大，在这个市场上基本占据了95%以上的份额，2000年经营额达到1.5亿元人民币。每年1.5个亿，对于年轻气盛的江南春来说，“仅仅是暗地里跟别人攀比数字的一种工具”。

　　像很多早已不为金钱发愁的人一样，金钱对于江南春，无非就是一些抽象的数字。而支撑起这个工作狂从早上9点到凌晨二三点不停忙碌的，是“虚荣”给予的动力。

　　“梦想”的江南春

　　江南春的“虚荣”，据他自己讲，是其无穷无尽工作热情的原动力。

　　“虚荣”第一次出现是在小学五年级。江南春回忆说：“我东拼西凑的作文得了一个全班最高分，老师当作范文当众宣读；从此以后‘虚荣心’一发而不可收，每次作文都要挖空心思，不得第一誓不罢休。”

　　习惯被当作范文作者的江南春于是开始了自己的“文学”之路，从此大大小小的奖项伴随他度过青少年时代。见证他青少年时期文学创作巅峰的，是江在高中期间拿到了上海市中学生作文竞赛一等奖，还有就是因为其显现的文学锋芒于1991年被保送进华东师范大学中文系就读。

　　进入大学后的江南春矢志不改，仍然“虚荣”地巴望着成为众人注目的焦点，于是在1992年参加校学生会主席的竞选，口才出众的江一举获得成功，几乎以全票当选。

　　大学校园里“夏雨诗社社长”的头衔也不过仅仅是江南春宣泄“虚荣”的另外一个重要途径。“满以为自己会成为女生追捧的中心。”江南春说。直到1992年，江南春都还沉醉在文学的世界里。我们无从得知少年江南春的诗人梦色彩如何，但后来的事实表明，他命里注定不会成为一个诗人。

　　江南春完全没有执着于自己少年时期的诗人情结，从大学一二年级开始，他抓住每一个赚钱机会，并很快显露出超常的商人天赋。

　　江南春对自己有相当清楚的认识。在他出版的诗集《抒情时代》里，我们可以看到这样的自序：“‘谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作苦难，并且日夜不安的人。’我想，真正的诗人大抵就是这样。他们携带着来自天上的秘密口令，怀中藏有武器，用脆弱的花朵抵御着现实的侵害。而我显然不是，我原本就没有打算负担这一切。”

　　“现实”的江南春

　　江南春的第一次“下海”，是因为欠了“巨款”——人民币160元。“1992年，一个一穷二白的大学生欠债160元，难以想象。”这是江南春的原话。他并不是天生有钱的主儿。

　　为了还债，江南春帮人做过家教，也干过每天挣7、8块人民币的体力活。但江南春真正走上从商之道，是在1992年。这一年，江南春找到了广告行业，这是一个既可以发挥其文学专长，又可以挥洒他从商天赋的天堂。

　　1992年底，上影厂广告公司到华东师大招大学生勤工俭学做业务，底薪300元，拍电视广告。每月300块对于当时的江南春构成了莫大的诱惑，于是，他“利用自己是校学生会主席的职权捷足先登”。

　　江南春仍然记得自己的第一个客户，汇联商厦人事科科长。“大概他对我讲的还比较满意，于是给了1500块让我拍一个广告。”什么也不懂的江南春硬是揽下了这个瓷器活儿。开始写剧本，“连夜赶了一个，人家看了非常满意，马上投入十几万拍广告和播放的费用。”

　　初战成功的江南春赶上了好时机。1992年正值上海的淮海路新建商厦，很多商厦都希望重新树立形象，于是江南春适时推出了一个“淮海路重建”的运动，由于得到了卢湾区商委的支持，效果不错，淮海路的商厦形象工程几乎全部揽在了这个20出头的大学生身上。江南春回忆起当年的小聪明时依旧得意洋洋：“我采取了心理攻势，走进一家商厦，告诉他们‘人家都做了，你做不做？’”

　　靠着淮海路重建，江南春在当时公司内部的地位迅速上升，“那个时候，老板对我的信任达到巅峰状态”。1993年，江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万，江个人的贡献就达到了150万。

　　由于这些业绩，江南春早在1994年就成了校园里“带着4万多元的移动电话上课的同学”。

　　“创业”的江南春

　　1994年，江南春成立了永怡传播公司，加入了中日合资的永怡集团。现在回想起来，江南春觉得此次合作充分体现了他比较保守的一面：“永怡集团有12个公司，当时觉得如果自己没业务做，单单做做这12家公司的广告，业务就有了保障。”

　　事实上，永怡传播从最开始就没有沾到永怡集团的光，江南春只能四处打拼。“1995年的时候，我们做过联想上海的业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春非常兴奋。

　　有些客户成了江南春的良师益友。因为做SHAMPOO广告，所以结识了从台湾带书给他的朋友。“SHAMPOO的老板(台湾客户)带给我14本书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道。

　　大学阶段即出尽风头的江南春，毕业以后“感觉到了压力”。于是一毕业，他就与一位志同道合的朋友合作，成立了东广广告公司。这个公司的运做成功，在相当大的程度上体现了两个年轻人的远见。那时，江南春受到上海南京路的启发，希望到无锡创办灯光工程，提出“让无锡亮起来”的口号。结果他们一举成功，在无锡一口气做了500个灯箱广告。更为重要的是，这个工程他们没有投入一分钱，前期制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款。

　　以后，江南春回到上海，把业务重心转到永怡，开始专心做大永怡。

　　1995年末，永怡与IDG通过协议合作，江南春开始主管IDG在上海的业务，拓展IT媒体市场。倚靠IDG这棵大树，永怡很快发展成为上海滩上IT界最大的广告代理商。1998年，永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6000至7000万元人民币。

　　在IT代理上尝到甜头的江南春并没有就此将自己的业务局限在IT领域。1998年起，永怡开始尝试“两条腿走路”，即不仅做IT产品广告，还开始拓展消费品和其他行业的广告。这种多元化综合发展并非全线开花，而是主要集中在消费、金融保险和通信行业。江南春的想法，是“希望在几大领域内能够与4A抗衡。”(4A诞生于美国，是美国广告公司协会American Association of Advertising Agencies的缩写。4A概念在美国广告向全球扩张的过程中获得了广泛传播，并成为其他国家、地区广告公司的一个颇具价值意味的专用语或惯用语。)

　　永怡做的另外一件事也是颇有远见。1999年开始，永怡开始走专业化道路，即全线4A化，他们的创意总监都是从4A过来的。同时，江南春意识到，要跟4A打拼，仅仅靠模式新还不行。国内的广告公司如果只走到4A这一步，因为知名度的缘故还是会败给4A。在永怡传播，看到最多的是两个字：“变态”——江南春要做的，是改变消费者的态度。

　　永怡的业务发展在2000年互联网高潮时达到顶峰。当时，永怡代理了7个网站的广告业务，包括

证券之星、LYCOS、CTRIP等，营业额达到1.5亿元人民币。

　　由于很早就确立了“两条腿走路”的方针，互联网的冬天并没有成为永怡传播的噩梦。2001年，虽然互联网客户全线消失，IT市场大受影响，但永怡传播的总体营业额并没有大幅跌落，仍然成功地维持在了1.5亿元左右。

　　永怡发展到今天，目标是成为综合性的广告公司，每个客户对公司的营业额贡献不超过公司营业总额的20%；同时争取做到客户稳定。江南春用“两性”来定位自己公司未来发展，这就是“稀缺性”和“创新性”。

　　事实上，江南春的野心远远不只是经营一家广告公司。他心里盘算着：从2002年开始，巩固广告代理业务，代理业务逐步与4A合资——他透露，现在已有多家4A在和永怡谈判；更大的梦想，则是走向传媒业，通过

资本市场的运作成功上市，打造一个媒体集团。江南春也为自己设立了一个人生目标：35岁时拥有一家比较稳定的媒体上市公司。

　　“我不是传奇资本家”

　　虽然现在已经身价不匪，但江南春坚持认为，自己不是一个“资本家”，最多也就是一个“职业经理人”。

　　在江南春看来，资本家至少需要具备两种性格：一是对新兴产业的敏锐嗅觉；二是大胆冒险的性格。

　　江南春说自己只具备其一，不具备其二。在90年代中期，虽然他也预计到户外广告的美好前途，但由于要投几千万元下去，他不敢冒险，于是只投了沪宁高速。江南春现在很后悔自己当初没有跃身投入户外广告的浪潮，宣称要是当初敢于一博，今天在香港股市上市的就不是白马而是永怡。(白马是中国大陆在香港上市的第一家广告公司)

　　所以，江南春把自己自己定义为一个“赌技还可以，但完全没有赌性的赌徒”，是一个用100块赢了300块就马上歇手的赌徒，所以，他既不会孤注一掷，也不会完全不博。

　　今年春节，江南春是在汉源书屋度过的。经过七天如一日的反省，江南春认为自己是“死做上来的，日积月累上来的”。因为他每天要工作15、16个小时。

　　在永怡，提到江南春，最常见的称呼就是“工作狂”。每天上午，江南春9点左右进公司，晚上11、12点回家算早的，次日凌晨1、2点回家算正常；回家后洗个澡清醒一下，可以保持至少一个小时的精力继续工作。“这是他向我们宣传的工作方式，希望我们向他学习。”员工对老板的印象多多少少带有崇拜的色彩。在永怡内部，每年都会有一个流行的口号，2001年是“帐号满了”，以前还有“赢怕了”。

　　不把自己当企业家看待的江南春，认为自己的优点是善于总结。他津津乐道地告诉记者，大学一年级打工，做社会调查，最开始和同学们一样，每天赚7、8块钱，后来他加以总结，认为应该公对私，于是在调查问卷上盖上华东师范大学团委的公章，拿到居委会去，让居委会的老妈妈去做调查，于是收益直线上升，每天可以得到100块左右的回报。

　　江南春认为自己的缺点是患得患失，所以“注定不是一个传奇资本家”。

　　中文系毕业的江南春对文学有特别的情结，并认为文学对自己的性格有最深刻的影响，甚至影响到他对商业的看法。江南春认为，应该从人最终、最原始的需求或动机来观察产业的发展。所以，他认定在当今时代，“无聊的产业”发展势头会很好，而所谓无聊的产业，就是帮助人们打发无聊。从江南春谈文学对自己的影响力，我们可以再次看到他对商业的敏感，这种敏感深入骨髓，达致他自己都无法觉察的地步。

　　也许，正是这种敏感性成就了永怡，成就了江南春。