刘华国：怀抱政策出西北

　　世界银行贷款、合资、集团化、股改、海外上市……凭借对政策的高度敏感，刘华国没有放过20年来中国企业发展变革潮流的任何机会

　　文/本刊记者 林涛

　　“1992年？从照片上看，很瘦，这都不知道在哪里拍的。”看着1992年第三期《中国 企业家》封面上自己的照片，刘华国已经对当时的情况记忆模糊。当时他被称为“陕西省优秀农民企业家”。

　　不过，1992年对刘华国来说是个非常重要的年份，这一年至少有3件大事让他印象深刻：他创立的相桥乳品厂与香港广银集团合资，成立西安银桥乳制品实业有限公司；银桥在陕西的乡镇企业中第一个用上电脑，公司财务就此结束传统的记账方式；时任国务院副总理的田纪云以及其他省部级领导视察银桥。

　　比较起来，国务院领导的视察更让刘华国津津乐道。回忆起当时的荣耀，他说，“当时我和(向)田纪云汇报工作，那家伙，嘿嘿，确实是……”

　　这一点也不奇怪，回看刘华国这些年的创业经历，吃透政策，配合政府，一直是他的成功要诀之一。这也让他在西北建立了自己的乳业王国，并且开始规划走出西北，跨越百亿的蓝图。

　　政策高手

　　让刘华国接受采访颇费了一番功夫，最后在西安临潼区委宣传部的帮助下才得以完成。和许多民营企业不同，银桥负责接洽记者的不是公关部，而是党委办主任和宣传部长，银桥的党委书记一职由董事长刘华国担任。

　　沿着西安绕城高速出城往东，40分钟车程后就可以到达临潼。如今的西安银桥已经由当年的发源地相桥镇迁至临潼经济开发区。在临潼经济开发区，银桥集团的位置很容易找到，因为门前的公路就以银桥命名。

　　刘华国的脸看起来比13年前的照片上要圆了不少，脸上一直挂着微笑，头发整齐地往后梳着，这让他看起来多少有些政府官员的气质。坐在摆放着一圈沙发，中间空荡荡的大会议室里，刘华国说话的速度不紧不慢，语调平稳。谈话过程中，他不多说自己，而是强调“领导班子团队的战斗力”，政府的各种政策以及党的十六届五中全会的内容不时从他口中蹦出。采访进行了半个多小时后，刘华国匆匆作别，临潼区一位将调任的副区长前来拜访。

　　这些年来，作为企业家的刘华国在政治上炙手可热，不仅连续担任第九和第十届全国

人大代表，获得全国劳模等多项称号，同时还是中共西安市委候补委员，甚至还在1996年获得《半月谈》思想政治工作创新特别奖。良好的政治素质给刘华国带来的不仅是屡被国家领导人接见的荣耀。2003年，银桥投资1.8亿元建设深加工液态奶二期扩建工程，其资金来自国家发改委批准的国债扶持资金，该工程也同时被列入陕西省重点工程项目。而扶持银桥发展壮大更是被明确列入陕西省政府工作报告中。

　　“我们企业性质和中央的农业产业化等精神是一致的。”刘华国说。事实上，刘华国一直擅长把公司的经营发展放置在国家的大政策背景下思考。翻阅当地媒体对他的采访，总是能看到他对“农业产业化”、“西部大开发”、“三农问题”等重大政策的积极响应。这显然让他受到各级政府的赞赏。

　　百亿银桥

　　据接近刘华国的人士说，刘华国平时看书不多，但他对形势和机遇的洞察和把握显属一流。

　　1979年，创业之初的刘华国只有“五亩土地、六口铁锅、十间瓦房”，仅靠着2000元钱资金一步步做大。上世纪80年代中期，为了让更多农户获得养牛资金，刘华国大胆跑去向世界银行贷款，结果贷到500万元借给奶农，从而保证了企业发展所需的奶源。

　　1992年和香港广银的合资，不仅让刘华国获得资金，还学到了现代化企业运营管理，“一下子就把企业从过去的乡镇企业带了上去。”随后，银桥开始集团化发展，并不断斥资引入先进的生产技术和设备。

　　1999年，银桥在业内率先完成股份制改造，一时引来同行大佬们前来考察，在股改中，刘华国吸引奶农以奶牛入股，从而获得了稳定的奶源，为后来的竞争奠定基础。

　　2003年，“在政府的指导、推荐下”，刘华国赴新加坡“借壳上市”，就此“拥有了国际化平台”。多年经营，刘华国让银桥成为西北地区的第一乳品企业，拥有西北地区最大的奶源基地，旗下的“秦俑”奶粉还是陕西乃至西北地区的第一家“中国名牌”。

　　世界银行贷款、合资、集团化、股改、海外上市……虽然银桥位于经济欠发达的西北地区，刘华国没有放过20年来中国企业发展变革潮流的任何机会来提升银桥。

　　现在，刘华国开始考虑全国战略。在西安，政府对当地企业发展的助推相当积极，但是始终没能出现规模企业却是当地政府的一块隐痛。

　　“伴随着中国经济发展，各个行业都在飞速发展，从创业发展到现在，我们处在西北地区这个好地段。”刘华国也确实抓住了在陕西脱颖而出的机会。过去，刘华国的合资、贷款以及上市都得到当地政府的推动和撮合，这一次同样如此。据他介绍，西安市委常委班子在会上定出西安要有10个上百亿企业。于是，“创百亿企业，做百年银桥”，成为刘华国新近提出的目标。

　　“陕西这块要做到上百亿是不可能的，必须要通过资产重组，并购。”刘华国为此组建了一个小组研究各地可供收购的对象。

　　以蒙牛和伊利为代表的全国品牌四处攻城略地的压力下，以生产奶粉为主的银桥2001年推出液态奶。针对陕西地区相对较低的消费水平，刘华国采取以较低价位的“百利”包装猛攻市场的策略，同时大力拓展超市渠道。结果一击奏效，作为市场的后来居上者，银桥液态奶的销售由最初的几百万猛增到今年的6亿左右，很快在陕西占据了一半以上的市场份额。

　　然而，走出西北，离开熟悉的土壤和环境，雄心勃勃的刘华国能否再演西安市场上后来居上的好戏？

　　“各级领导都关注着我们，关心着我们，期盼着我们，陕西能不能出一个农业产业化重点龙头企业，上50亿。”刘华国突然提高语调。

　　“看到人家发展如此迅速，虽然在西北做得很好，但我们的压力很大。”刘华国说。

　　刘华国：《中国企业家》1992年第3期封面人物。

　　现年52岁，借势政策，刘华国的银桥获得快速发展

　　年度背景 1992年

　　这一年，邓小平以88岁高龄进行南巡，走一路，讲一路，“不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫”就像灯塔，指引中国全面进入市场经济。

　　8月9日，深圳发行1992年度新股5亿；三峡工程被通过，上海开始开发浦东；全民办公司的热潮又一次席卷全中国。

　　29岁的朱保国来深圳办工厂，而比亚迪的缔造者王传福还在北京有色金属研究院进行着乏味的研究。董辅礻乃的弟子陈东升、田源、毛振华毅然下海，“利用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头”，创立嘉德拍卖、中国国际期货公司、中国诚信信用管理公司，后人称为“92派”。