严介和：国退民进机会还有很多 牵手国资委有戏

    作者 吴威

　　12月的第一个周末，是严介和进京“路演”时间。这位敦实的苏北汉子，马不停蹄在接受采访、参加论坛、发表演说，进行个人形象展示。

　　扬言要把太平洋建设赤条条地让媒体放在显微镜下观察，却对太平洋建设的真实财务 数字语焉不详；宣称2008年离开企业去创办商学院，75%股份赠与公司管理层，而谈起建立上海、北京业务总部，甚至是更大规模收购国有企业的前景却又显得雄心勃勃。

　　张扬狂傲和变通圆滑，哪个是严介和的真性格？曲线前进和急流勇退，哪个又是严介和的真意图？

　　严介和的“言道”

　　不管是真诚还是作秀，严介和总能让他身边的人感觉到舒服。

　　12月6日傍晚，记者如约在北京的广州宾馆大堂与严介和见面。两个小时之后，这位来自江苏的客人将参加本报在

清华大学举办的挑战企业家论坛第六期活动。

　　据说在南京的太平洋建设，一有商务活动常常是好多辆名车一起出动，场面甚为壮观。但在北京，他们却没有养一辆车。

　　“北京道路复杂，司机常常迷路。”严介和一语双关地解释。“在北京，我们的基础建设业务也是刚刚开始，首都的关系复杂，容易迷路。”

　　寒流来袭的北京，异常寒冷。一行几人出发时，严介和执意要为几位随员和秘书拦下

出租车之后，才钻进为其准备的车里。

　　坐在车里，严介和开始滔滔不绝了。“企业家不是人，也不是神，又不愿做鬼，做企业家太难了。”“经商要具备三要素，智商、阅历和苦难”。“做企业，最理想的是本科生，最差是博士生。”“太平洋建设要愿意让全国媒体用显微镜来监督。”

　　有煽动性、出口成章，也常常出语惊人是严介和语言特色。对于严介和这行的生意人，会说话，即所谓“言道”，是重要的本领。严本人也宣称：“我75%的效益都是从谈判桌上谈出来的”。“科学技术不是第一生产力，公共关系才是第一生产力。”

　　早有人评价严介和演讲水平，“只要到一处，肯定是掌声不断”。果然，严随后在清华大学的演讲赢得了观众的掌声和追捧。大会结束时，严介和不得不公开自己的手机号码。

　　解释太平洋速度

　　从1996年开始，严介和就以“BT方式”为主要业务开展模式，以超乎寻常的发展速度递进，承接千亿之多的工程订单。截至2005年，其手里已握有2700亿订单，这相当于中部地区20个城市的GDP。他甚至称，在2008年自己退休前，太平洋的订单要突破5000个亿。

　　“以一个BT项目中的100%造价款为例，如果分4年还清，相当于政府每年还25%的造价款。每一年里还的款亦可作为新的项目的启动资金，这些新操作的项目的分期款又可以依次类推新开项目。一生二，二生四，四生八，项目数可以在不投入新资金的情况下，以几何方式累积。”严介和不断地解释着自己的商业模式，以证明只需10%的资金，就可启动整个项目。

　　“在看到真实财务报表之前，下任何结论都是危险的。”一位投资银行人士认为，“严介和号称对太平洋建设百分百控股，整个太平洋建设有100多个公司，实际控制人都是严介和，但却不用合并财务报表。这本身就说明这些企业在公司治理结构上不够严谨。”

　　主业进、并购停、股份退

　　“中国人的企业，就是国企。”严介和开玩笑似地玩起了偷换概念，“我计划用12年时间把太平洋建设打造成具有中国特色的现代化‘国企’。从1995年开始，前10年做量，后两年做质。”

　　“主业扩张速度减缓，国企并购暂停。是我们目前的策略”。

　　太平洋建设2003年订单数额增长幅度达到1000%，2004年是500%，2005年估计达到200%，而2006年，我们的增长幅度要控制在75%。

　　“经营收入在2005年大概会达到300多亿元，总资产和净资产过百亿。这是我们现在统一对外的口径。”严介和说。

　　在严介和2006年的战略版图里，将增加北京和上海两个新的业务总部。北京业务总部，负责华北、东北和西北区域的业务，上海业务总部负责华东、华南和西南的业务。南京总部只是主管江苏省和中部几个省份的业务。

　　“这是为了执行做质的战略。太平洋建设只做一个冠军，就是市政基础建设。”严介和展望明年。“我更多的时间会在北京和上海”，“国企收购，我们会暂停。”严介和说，“收购质量不好的国企的时代已经结束了。光彩事业做了，企业形象也提升了，我的目的达到了。”

　　“今后可能选择质量更好的项目进行并购，尤其是和主业关联度比较大的行业。”

　　不少人认为，国退民进已经差不多了，剩下的好机会少之又少。严介和并不同意这种看法，他好像很乐观，“机会还是很多。现在就有好多政府机构跟我们谈，我们也在其中选择好的项目。大家是双向选择。”

　　在挑战企业家论坛的演讲中，严自称，在几天前和统战部官员的会晤中，有人提出一个宏大的设想，由国资委和太平洋建设成立合资公司，来整合一些市场化程度比较高的国有企业。国资委出资51%，太平洋建设出资49%，由严介和担任总裁。

　　当记者随后进一步求证时，严旋即声称，此事还仅仅是个苗头。现在还看不清将如何发展。

　　严介和说这话时语气严肃，看来，一路收购国企的“严旋风”明年将暂时退却。

　　一起退的还有严介和在太平洋建设的股份，他说自己将把公司75%的股份赠与管理层，自己只保留25%。

　　按照此前严介和接受采访时的说法，他稀释股份的具体方案为：今年将把自己40%的股份赠送给手下的250名骨干；明年第四季度，再向25个公司高管赠送余下的25%；到2007年，余下的10%股份将送给核心的5名管理者。

　　太平洋建设是严介和的家长制企业，却并不是他的家族企业。“在公司里没有我一个亲戚。”

　　但是，讲究忠孝两全的严介和，当然不能拒绝亲戚朋友到公司来工作的请求。严介和解决的办法很有意思，他把所有的亲戚都安排到太平洋建设的一家“孙子”公司里，大家都是亲戚，也就无所谓亲戚和外人了。

　　严介和也不打算让儿女接班。“儿子上中学，还小，不能接班；女儿在斯坦福大学读硕士，人聪明，长得也好。两个孩子论智商，论能力都是很优秀的，不需要继承什么都可以比我过得更好。”谈及儿女，严介和显得由衷地骄傲。

　　按照严介和的设想，2008年退休之后，他将着手创办自己的商学院。除了商学院，还打算干什么？严略做思考说，“可能是享受生活吧。做企业累了大半辈子了，也该歇歇了。”