海归张海明在美国的创业传奇

　　不满跨国巨头的“公司政治” 自立门户终成国际高科技垄断者

　　★《中国经济周刊》记者 杨眉/北京报道

　　海归张海明几乎成了中国政府颁发的各种奖项的获奖专业户。10年前，他获得中国政府颁发给海外杰出学人的首届“展望奖”；10年后的2005年，他又荣获国务院侨办颁发的首 届华人华侨专业人士“杰出创业奖”。

　　不过，与一同获得“杰出创业奖”的百度总裁李彦宏、UT斯达康总裁吴鹰等相比，作为AEM董事长兼总裁的张海明，在国内的名气似乎不够响亮。“你可以不知道张海明，但在B2B的电子元器件行业，只要知道AEM就可以了，”面对《中国经济周刊》的专访，张海明爽朗笑谈。

　　“小到电脑、手机、DVD，大到航天器，几乎所有的载人飞船、高轨道卫星，它们所用的熔断器、电感器、防爆装置，都不乏包含AEM的产品。从全球角度看，这是一个规模不算太大的行业，所以要么做第一，要么就不做。毫不夸张地说，我们是这一领域国际高端市场上的绝对垄断者。AEM中国的业务以每年翻两番的速度成长，每3个月就得增加扩产设备、生产线。”

　　“在美国，AEM生产的航太级保护元器件，被列为美国太空总署核定的供货商，在全球高端航太市场有90%以上的市场占有率，AEM是行业的定标委员会委员；在中国，AEM生产的商用SolidMatrix产品系列是当今具最高质量和价值的片式熔断器，正被千家万户使用，它将快速取代爱迪生发明的传统的保险丝，成为电子业界的标准！”

　　“至于我个人资产，我不愿意公开，只能说比较多。不过对我来讲这都是纸上的数字，我比较享受奋斗的过程所带来的理想实现感和成就感。”

　　“最先富起来的

留学生”

　　“张海明是在美国的大陆留学生中‘最先富起来的少数人之一’，早在90年代初他就在美国赚到了他的第一个1000万美金。”某海归人士介绍说。

　　更有人透露，早在上世纪90年代初期，国内一些高级领导干部和大公司老总，到美国圣地亚哥的时候，有一个地方一定前往参观，那就是张海明安置在圣塔菲农庄的家。

　　当记者就此向张海明求证时，他笑而不答。问他的家到底有多漂亮，他只是环顾一下采访场所—北京某四星级宾馆的大堂，笑曰“比这里漂亮”。

　　与回避个人财富话题不同的是，谈及他的创业经历和他的AEM，张海明侃侃而谈。

　　作为上世纪50年代出生的人，文革、“右派”子女、老三届、78年高考恢复后的第一批研究生等，似乎成了这代人中佼佼者们共同的招牌性符号；除此之外，张海明还有一个个性符号，那就是毕业前三个月主动放弃学位，怀揣全家仅有的300美金、携带刚认识三个月不到的女朋友，自费留学美国。

　　“临行前，我烧掉了20多年来获得的所有奖状，怀着一颗重新做人的心走了。当时想，人生可能就要重新奋斗一次了，”张海明回忆说，“那时中国的改革开放尚未深化，所以我也就根本没想过要回来。”

　　他说，到了美国后才知道，自费留学对他而言是一个由“已知”走向“未知”的极大危机。几乎从一下飞机就开始了“勤工俭学”：洗过盘子，修过房子，还在一个前任被枪杀、后任遭受重伤的汽车旅馆做过夜班经理，干过十多种粗重危险的“求生存”工作。

　　“那真是苦海无边，不知何处是岸。就是为了这一点点的学费，我第一次去用自己的劳力、智慧，甚至生命去挣钱，我的一生中从来没有感到那么需要钱，那么渴望赚到钱。”

　　“不过说来好笑，我的第一桶金是‘拍脑袋’拍出来的。”张海明自嘲说。AEM草创阶段恰逢亚洲大量引进整厂的90年代初期，因为自身有工程技术经验，张海明便决定介入“整厂输出”这一行当。令同行惊奇的是，AEM先后完成了十多个大型工程项目，既获了经济上的成功，也得到了不少的奖项。如他们发明的片式电感器制造工艺的美国专利(#5，650，199)，被业界视为是与日本TDK、村田三足鼎立的三大通道技术之一，该专利奠基了整个中国的片电感工业，被全球十多家制造商采用。

　　目前AEM已经成为一个国际化的高科技企业，张海明本人也成为美国加利福尼亚州圣迭戈市的科技委员。谈及科技类企业的创业经验，张海明说：“我认为创业家必须具备一胆，二力，三功夫的特质，即胆识、执行力和个人涵养与素质；而高科技企业家应定位为科学家和指挥官的理性、感性结合体。”

　　“跨国公司也有‘公司政治’”

　　在美国起家、在美国成名，并于1990年就成为美国公民的张海明，其回国创业之路显然比一般海归要轻松的多，也优越的多。当那些刚完成海外学业就回国的海归们还忙于寻找创业机会和风险投资的时候，张海明则携带其成熟的技术、产品和市场“回祖国寻梦”。

　　“在自己的祖国做自己熟悉的业务和热爱的事业，然后得到同行的尊重，同时又赚到钱，这是最令人自豪的事。”9月28日，他从美国飞来北京，接受国务院侨办颁发的首届海外华人华侨“杰出创业奖”，并作为100个获奖者中的10个演讲人之一，作了“我回祖国寻梦来”的主题演讲。

　　他回忆说，1982年，自己幸运地得到了美国南加州大学的奖助学金，攻读材料科学博士学位。1984年，以全系名列前茅的笔试成绩进入博士班

分数线，但因为导师之间的矛盾及经费争夺，弄个面试得零分落榜，被扫地出门。

　　但幸运的是，作为“学院政治的典型受害者”而失落的他，却得到了进入贝尔实验室、摩托罗拉、国民

半导体和飞利浦公司的工作机会。于是他选择加入了飞利浦公司，被位于洛杉矶的北美中心实验室聘为材料科学家；一年后，他又被全球行业龙头“京瓷国际”挖走，聘为高级研发工程师，后又晋升至高级主管职位。

　　“但未料到的是，世界财富500强大公司也充满了‘公司政治’”。于是为得到一个充分发挥个性的空间，1988年张海明最终放弃已有的优薪高职，白手起家，在加州创建了美国电子材料公司(简称AEM公司)。

　　此后发生的故事很简单—张海明成功了。AEM以不断创新的成果奠定了自己在高科技产业界的地位，以十年成长350倍的佳绩，三次入选“全美成长最快私营企业500强”，获得美国总统专函表彰和主流社会的高度评价。

　　张海明说：“曾经服务于两家世界财富500强企业的工作经历使我受益终生；没有得到工程学博士学位，却使我养成了每天不断学习的习惯。学习不再是为了攻读学位，而是变成为生活的一个基本需要。”

　　“选择回国是不可错过的机遇”

　　对于选择回国，张海明坦言：“祖国的和平崛起，给海归提供了一个难得的机遇和广阔的舞台。现在回国是一个机遇，机不可失，时不再来。如果你在美国‘弄’不到收入前千分之五，想都不用想，立即准备举家迁移回国；如果你在千分之五之内，赶快代表你任职的公司，回国看看，一定会有收获。”

　　他介绍说，电子制造业已进入微利时代，发达国家不想干，也不能干了。欧美大型电子组装厂都“跑”到亚洲了，中国已经成为世界最大的电子产品组装基地。生产电子元器件产品的AEM，“直到现在，仍是全球唯一在中国生产片式熔断器的制造商，而这一市场的毛利高于50%。”

　　精英海归是否可以取代人才本土化？张海明持否定态度。“我由电视剧《康熙皇朝》得到的启发，大胆起用了一个完全没有本行背景，曾是国内著名电视剧导演的于庄做总经理，只是在他周围配备了一批富有专业经验的副手，希望他将‘企业剧情导演的越简越好’。而他以雷厉风行的指挥手段，恩威并重的用人方式，亲力亲为完成了人才的本土化。他的一个简单明了的口号就是‘马上办、办到底、有交代’，一句口号胜过那些阐述执行力的教科书!”张海明介绍说。

　　目前的AEM已经走出美国，在中国的苏州和广州开设了两家工厂和公司，并在深圳、台北、汉城、圣迭戈、芝加哥、东京和法兰克福建立直销办事处；并说服全球第一竞争对手转化为自己的市场行销战略伙伴；与上百家渠道商建立了关系；不惜决战美国法庭逼退一家试图无理阻挠其占领世界市场的财富500强公司；筹建一个越洋24小时不停顿的研发中心。

　　尽管公司规模不断扩大，但张海明说他们暂时还没有上市的打算，“因为我们不缺少资金，也不想被过多的束缚”。但他透露，AEM已开始谋划在国际市场的兼并扩张计划，以扩充全球市场份额，目前的收购兼并对象主要是中国台湾、大陆和日本的企业。