李胜：塑造Visa的另一张面孔

　　本报记者 郭莉 刘天然 北京报道

　　“每次比赛，哨声吹完了，奖杯发完了，运动员拿着鲜花退场了，尽兴的观众都去酒吧喝酒了，就剩下像我们这样的人，找个办公室计算投入和产出的问题。”李胜这样形容自己的职业，“简单说吧，体育在大多数人眼里是有趣的，我们的任务就是把它变成生意，也就是这世上最无趣的东西”。

　　如果仔细看看李胜的履历，大部分人会怀疑李胜的说法。李胜，VISA国际组织(以下简称VISA)负责赞助营销的全球市场开发副总裁，曾经负责过VISA以下项目的组织开发工作：奥运会、英式橄榄球、美国橄榄球联赛、运动明星个人管理，甚至还包括007电影和迪斯尼公司。

　　说这番话的时候，李胜正在VISA国际组织一个广告片的拍摄现场。作为VISA国际组织负责赞助营销的全球市场开发副总裁，这样的场景他再熟悉不过了：乱中有序的现场；穿着光鲜服装在摄影师要求下一遍一遍做动作或微笑的演艺明星或运动员；堆满拍摄器材的简陋小桌子；胡乱摆放的点心和水果；无论如何也找不到一个合适的一次性纸杯去装咖啡……

　　今天的拍摄场地是个冰窖一般的大型室内冰场，李胜坐在阴冷空旷的看台上，开始讲述他的故事。

　　严肃的工作也有乐趣

　　李胜认为自己的工作跟其他任何一个负责运作具体商业项目的经理人一样，是以商业目的为第一要义的、严肃的生意。“体育营销的投入是很大的，比如奥运项目赞助的投入，不比开设一个新的汽车制造厂小。把体育营销项目看做一个常规投资行为，你会发现，我们面临的问题跟他们一样，比如要做市场调查，要考虑成本问题、经营效益，等等。”

　　严肃的工作中也有乐趣，做体育营销的经理人们，还是能体会到别的行业很难体会到的快乐。李胜说起他负责运作的“2003年橄榄球世界杯”项目，话语中洋溢的快乐很能感染人。

　　橄榄球世界杯项目是李胜自我评价最高的一次工作经历，是一次“完美而有趣的商业赞助”。但橄榄球并不是李胜最喜欢的运动，在接受这个项目之前，他甚至对橄榄球一无所知。就像查尔斯·秦士里那段经典话语所描述的，“我所见过的获得极大成功的人，总是欢欢喜喜、满怀希望的人，他们处理事情时脸上总带着笑容，像个男子汉那般，接受着尘世上生命中的变迁与机会，不分轩轾地面对来临的艰苦与顺利。”

　　李胜出身体育世家，母亲是中国奥委会副主席何慧娴女士。在他少年时代的记忆里，当时被人们奉为英雄的中国

女排队员们，是他经常见到的亲切和蔼的大姐姐。而他个人最热衷的运动是

高尔夫和足球。

　　为了工作，李胜开始了解橄榄球。在很短的时间内，他开始恶补橄榄球知识。渐渐地，他发现，看起来野蛮可怕的橄榄球运动，实际上是一项不折不扣的绅士运动。橄榄球运动员在比赛过程中都尽量做到文明，把对手和自己的危险都降到最小。比赛结束后，两支球队会在一起喝酒聊天，当然，账是由赢家来付的。对规则的遵守和对竞争对手的尊重，是这项比赛的基础。在橄榄球比赛盛行的欧美国家，橄榄球爱好者大部分是中产阶级和社会精英。他们大部分都拥有大学学历，多从事牙医、律师等高收入职业，他们是白天西装革履彬彬有礼在高档

写字楼上班，晚上脱掉西装在橄榄球场拼命的家伙。

　　李胜分别邀请了四位橄榄球巨星作为“VISA橄榄球大使”，包括1995年首届橄榄球世界杯冠军队南非的场上队长(在南非他是比曼德拉总统还受人尊敬的英雄)、1999年英国橄榄球世界杯冠军澳大利亚队长以及来自苏格兰和新西兰国家队的两位队长。这四位传奇英雄一起拍广告，接受媒体采访，参加国际橄榄球协会的活动。这四位性格不同的英雄被认为是最佳组合，当他们像亲密的朋友一样出现在广告里或者新闻发布现场，开始带动人们关注橄榄球世界杯，也把这种派对氛围传达给观众和球迷。

　　很多人认为VISA所请来的四个橄榄球大使把抽象的橄榄球变得形象化了。通过VISA的努力，这四位大使非常受欢迎，甚至被误认为是橄榄球世界杯的官方形象代言人。“无处不在的VISA大使把橄榄球世界杯变成了一场大型PARTY”，媒体们如此评价VISA的橄榄球世界杯项目。

　　“对我来说，那段日子很有意思，赞助既有回报又取得了成功，我的老板把那届橄榄球世界杯称为历史上做得最好的赞助项目之一。”李胜也跟四位VISA大使和一些橄榄球运动员成为了好朋友。直到现在，他还保留着看橄榄球比赛的习惯，到不了现场就看电视，一旦看到自己熟悉的运动员，就会激动不已，盼望他们能够取胜。

　　起跑中国

　　“你做一个项目要明白，其实就是爱屋及乌，观众会因为他们喜欢的项目和运动员而支持和关注你。”李胜指了指正在现场拍广告的运动员杨扬：“我们这次拍一个支持中国在都灵冬奥会取得好成绩的广告片，选择的就是中国观众非常喜欢的杨扬。”

　　此时，杨扬和她的同伴们已经在冰上滑了一个多小时，在摄影师的要求下重复着几个动作。

　　李胜能够准确地说出杨扬的经历，并冷静地分析出她被中国观众喜爱的理由。其实，杨扬只是李胜深入了解的中国运动员之一，早在2004年6月正式调往中国工作之前，李胜就对中国体育项目和知名运动员做了深入的通盘了解。

　　调往中国前，李胜在VISA总部全球赞助部门工作，从经理到副总裁，他只用了6年的时间，也是近年内该部门招收的惟一一名外籍员工。

　　北京申奥成功后，作为奥运会老牌TOP赞助商的VISA，开始加大在中国的赞助营销力度。李胜也作为最理想的领军人物被派往中国。初到中国，如何开局？李胜开始接触所有的运动项目和知名运动员，寻找符合VISA要求的运动项目，给以后的工作一个明确的定位。

　　当时李胜面临的情况是，VISA没有为中国体育营销项目批下任何一笔赞助费用，与热门运动和标志性运动员签约，基本不可能。

　　经过细致、周密的考察、调研之后，李胜决定与中国女子曲棍球队签约。当时的中国女曲缺乏充裕资金，基本上没有获得社会关注，李胜在参观她们简陋的训练场时了解到，一位国家队的队员月收入也只是仅够维持生活，大部分女曲队员是为了梦想在打球。这种坚持的精神是VISA选择赞助项目的方向之一，相对少的赞助投入也是李胜在当时条件下选择女曲的原因之一。中国女子曲棍球队“雪莲花”的精神，通过VISA的成熟媒体运作广为人知，女曲在奥运会上取得的良好成绩，也为这一合作锦上添花。

　　准确地寻找体育项目、通过商业运作为企业创造价值，这几乎是任何一个体育营销人工作的全部，也是其中最核心、最困难的部分。作为第一个在美国俄勒冈州完成体育营销MBA学位的中国人，李胜这样概括一个体育营销人最需要的素质：喜欢体育又能够脱离体育。