章光101之父赵章光的新目标：2008年公司上市

　　从两手空空，做到15亿的资产，6000名员工，二十多年来，章光101生发剂的发明人赵章光以赤脚医生的身份研制秃发再生剂，随着“101”系列走向全世界，他的资产也滚雪球般增长。

　　★《中国经济周刊》记者 刘永刚/北京报道

　　他没有预想到，他的一生将和人们头顶上的发丝联系在一起；除了安静的生活，他更没有想过自己要做一番什么样的事业。

　　但在2005年10月20日，当章光101全国第2005家店在北京开业后，赵章光开始踌躇满志。

　　“让我们讨论一下章光101在2008年的上市计划吧。”

　　赵章光坐在宽敞的会议室里和他的助手们商量着对企业至关重要的一项决策。此时，他已经63岁了。

　　他的儿子说，作为章光101的掌舵者，他总是充满着激情。而赵章光本人却认为，在责任面前，激情可以靠后，“作为一个家族企业的负责人，我有责任让章光101出现在每一个需要他的人面前。”现在，章光101产品已行销世界60多个国家和地区。

　　101次试验

　　赵章光出生在浙江温州一个依山傍水的小村庄。他的父亲稍通草医，乡亲们遇有跌打损伤，虫叮蛇咬来找他，他便利用在雁荡山余脉采集的草药为乡亲们治疗。父亲不要病人一分钱，但病人痊愈后前来感谢或送点鸡蛋之类礼品时，父亲脸上常绽出微笑。此情此景，赵章光记忆犹新。后来，赵章光渐渐迷上了中草药，他不仅用心观察父亲怎样给人治病，而且还经常下去搜集民间单方验方。由于聪明好学，赵章光不到20岁就成了粗通医道的“小郎中”。

　　由于他待人真诚，并治好了许多老百姓的病，这使赵章光在方圆数十里名气越来越大，就连邻县的病人家属也开着手扶拖拉机来接他去看病，登门求医的就更多了。1968年春天的一个午后，一对中年夫妇带着18岁的女儿找到赵章光，泣不成声地诉说女儿头发全部脱落的悲惨遭遇。同情之心激起了他的勇气：“既然你们这样信任我，那我就试试吧！”谁知这一承诺，便成为赵章光向世界难题发出的挑战书。

　　在当时，人类在文明的进程中虽创造了无数的奇迹，却始终对付不了秃头这一疑难问题。《大英百科全书》更是直截了当地称：“秃头很普通，但却没有实际有效的疗法。”

　　药材，到山上采；研制设备，就自制一个长条木头案架，上面摆满数百个大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛上五颜六色的药液；为了试验，赵章光年迈的父亲赵典木、妻子林微云和女儿胜霞都成了他的药性试验对象；试验经费不够，他竟卖掉了部分房子。一次次小心翼翼的试验，换来的是一次次失败。然而一次次沉重的打击，却使赵章光愈挫愈奋。1974年，在经历百次失败之后，赵章光终于在第101次获得了成功，使患者光亮亮的头上，重新焕发了“春意”。备受鼓舞的赵章光为了纪念自己上百次的失败，将这一药液取名为“101生发酊”。

　　然后，随后的事情是赵章光怎么也不会想到的，一些不明事理的人们竟然将生发酊治病的功能认为是“瞎猫碰到死老鼠”。当他满怀诚意的希望医院能够和他合办脱发门诊时遭到了对方的怀疑和冷眼。

　　从试验品到产品

　　事实胜于雄辩。良好的治疗效果还是充当了活广告。正当赵章光愁于推广时，他偶然看到在一份报纸上看到了一则“本店零售、批发护发水，欢迎广大用户购买洽谈”的广告。“他有护发水，我有生发酊，我能不能和他合起来干呢？”赵章光心里这样想。不久，一封信从东南沿海寄到了中原大地的郑州亚美商店。

　　1985年，赵章光认识了亚美商店经理宋光炎后，郑州市管城区卫生局局长别文烈和区科委主任贾守荣找到赵章光，支持他办起了脱发专科医院、向阳研究所。一时间，患者纷纷赶来，排成了长队。据医院对初期治疗的150例住院病人统计，其中149例平均三个月长出了新发，有人在涂了101之后的7天就开始长出新发。消息传开，在郑州引起了轰动。

　　1986年12月27日，101生发酊在郑州通过了省级技术鉴定。一位新华社记者在经过大量详细调查采访后报道了101生发酊的神奇疗效。紧接着《人民日报·海外版》、中央人民广播电台等国内数十家新闻媒体先后予以转载和播出。一时间，赵章光和101响遍神州，传向世界。

　　在郑州坐诊的日子里，赵章光早出晚归，忙得不亦乐乎。转眼间，冬天来临。这年的冬天，中原的雪下得比往年要厚得多。一天，赵章光找到别文烈和贾守荣，把自己沉思良久的想法告诉了他们：“在医院开办脱发病专科门诊好是好，但是毕竟治疗的人数有限。如果我们办工厂，就能大大提高产量，销售到更多、更远的地方，你们看这个想法好不好？”赵章光的这一想法和两人不谋而合。第二年，生产“章光101毛发再生精”的第一个工厂在郑州宣告成立，赵章光经过101次试验出来的产品在工厂里规模生产。

　　摸索中迸发着

　　在赵章光声誉鹊起之际，北京市民政局的卢积存等人“三顾茅庐”，到郑州和乐清邀请他进京与民政系统合作办厂。

　　到北京发展101事业，赵章光非常高兴，因为北京是一个更加广阔的舞台。在北京民政局的支持下，赵章光又建立了北京101毛发再生精厂，继而成立了101集团。101事业在北京的发展，引起了中央高层和北京市民的普遍关注，时任国务院总理李鹏欣然为集团公司题词：“祝北京章光101集团公司成立，为造福患者再作贡献”。

　　在采访中，赵章光总会说起这样一句话：“能治好的治好，治不好的不治。”正是这种真诚的态度，脱发患者开始视101为他们的“神水”。

　　1987年10月1日，在第三十六届布鲁塞尔国际发明博览会上，赵章光从布鲁塞尔市市长手中接过了代表比利时国王颁发的一等骑士勋章。此后，他先后获得了第十六届日内瓦国际发明博览会惟一的发明大奖和产品金牌奖。由于他的杰出贡献，他还被浙江省、北京市和国务院授予劳动模范称号，并成为北京市政协委员、全国

人大代表。

　　在经历了“倒卖狂潮”、“

商标大战”、“发明权之争”后的赵章光，对人对事对发展自己的事业，都有了崭新的思考。他推出了一个个新举措，走上了新的创业之路。

　　中国“章光101”毛发再生精的问世和接连在国际上获得大奖，引起日本等有关国家脱发患者极大的兴趣，更引起了精明商人的关注。在日本创业的原北大荒知青李晓华获悉101在日本潜在市场颇大的信息后，飞返北京。经过反复磋商，终于成为101在日本的三家代理商之一。由于产品功效神奇和李晓华等精明敬业的代理商的努力，章光101在日本名声大噪。日本许多商人也伺机而动，纷纷飞到北京抢购。连中国赴日

留学学生也不甘示弱，通过种种渠道购买101。一瓶出口售价为2000日元的101毛发再生精，到了日本价格高得令人咋舌，最高的一瓶达到4万日元！

　　为了保护101品牌，为了让更多的患者能够使用上正宗的101，赵章光开始四处奔波。他找到了商标局，得到的答复是：“101”是以商品别名叫响的，并非你专有，你没有取得使用权，因此不能禁止别人也叫101。同时这位官员告诉他：现在最好的办法就是你赶快注册“章光101”商标。很快，他向国家商标局递交了注册申请，可喜的是，在他提出申请的时候，没有其他一家来注册，终于顺利注册成功“章光101”。

　　随着市场经济条件下营销方式的转变，赵章光等决策层又开始了改革。结合各地的实际经验，总结本公司的成败得失，101集团公司推出既适合企业运营又符合自身特点的营销模式—101生发服务中心，中心的经理在岗期间除享受工资和医疗补助费外，还享受中心分红，这种完全有别于自我投资的承包和旱涝保收的招聘营销模式，激活了企业的分配机制，大大提高了生发服务中心经理的积极性。