清华同方范新游刃于科技和市场间的知本商

　　本报记者 石玉

　　31岁就成为副教授的清华同方人工环境公司总经理范新，这些年来回答频率最高的一个问题就是：“您究竟是一个学者，还是一个企业家？”因为在清华同方人工环境有限公司内部，比例最高的称呼是不是老总而是“教授”，范新则身兼“二任”。

　　“教授”范新对《时代人物周报》说，自己现在首要的位置还是企业家，而学者所掌握的学术知识是为领导和发展这个企业服务的。

　　2005年3月30日，中国机械工业联合会授予他“优秀企业家”的称号，因为范新凭借科研攻关、技术开发，在十年间使公司成为国内中央空调行业领跑者，“低温空气源热泵”等多项技术还成为国际领先技术。

　　就在2004年，清华同方人工环境有限公司(简称“同方人环”)被选定为国家户式中央空调委员会主任委员，负责主持制定行业规范。

　　有关统计数据显示，在2004年中央空调市场呈高速增长，增长率为48%，销售额达到80亿元。有市场人士预测，日后家用中央空调的需求量还将以60-70%的速度剧增。预计2006年，中国商用空调市场将突破100亿元，2010年增长到150-200亿元。

　　“我们”比“我”更重要

　　跟很多的企业家不一样，范新的个人资料、背景极少为人所知，在百度、google上搜索，都没有任何一条关于范新个人情况的报道。在同方人环的宣传资料中，看不到在别的企业中很常见的总经理相片，甚至也没有他的只言片语。直到今年1月，在最新版本的宣传册中，才出现了一段不足500字的“总经理报告”。

　　“要说出名的话，公司应该排在第一位；其次应该让大家知道的是公司的人，总经理最多排在第三位。”范新说，“企业的形象才是最重要的，而最有价值的是核心团队。”

　　同方人环市场策划部的几位员工对《时代人物周报》确认了这点：在公司十年，范新从来不在任何场合说“我”如何如何，也不允许任何高管大谈“我”。他很不赞同用“我”来代表一个组织或团队，哪怕是再小的一个部门。

　　范新承认领导者应该有个性、激情，协作，甚至强势，但是不应该强调个人英雄主义，而应该强调团队。同方人环提拔员工，首先要看是不是合作型人才，“个人能力再强，如果是孤家寡人，那又能打下什么天下！”

　　无论在公司内部还是对外，范新一直不让宣传自己。虽然认同好的管理就是“可推行的制度加强有力的总经理”，但是范新认为这不意味着要整天把总经理拿去曝光。

　　不说“我”的原因还在于范新认为公司还处于发展阶段，还需要卧薪尝胆。范新和清华同方中央空调在行业外名声不高。范新认为这无所谓，因为在圈内，同方的领袖地位是公认的，而这种名声不是喊出来的，是实干出来的。就这一点而言，范新和同方人环确实跟一些经常制造各种新闻噱头的企业有着天壤之别。

　　“做任何一件事情，首先是需要有一个完整的团队。我只是组织策划而已，另外，还要靠着整个公司的品牌运作。我认为，如果有什么功劳的话，还是要算在整个团队上，如果把成绩全部计在个人的记事簿上，绝对不是一个好企业家。”尽管范新亲自参与了公司绝大多数的技术研发，可他始终不愿把荣誉留给自己。

　　开创技术新概念

　　关于范新在中国中央空调行业领域的地位，中国工程院院士、清华大学建筑学院江亿教授当初在一封推荐信中有这样一句话：“范新开创了中国户式中央空调的概念。”

　　同方人环所涉足的空调产业，在国内发展已经有20多年了。几年前大面积住宅楼、公寓、别墅及独立商用空间大量出现，而作为房地产开发配套设施的空调，当时国内却没有相对适应的产品。市场上的分体空调、窗式空调等家用空调已经力不从心，满足不了基本的使用需要。

　　1999年，范新率先在国内提出了“户式中央空调”概念，清华同方即于当年推出产品，打破了传统空调与家用空调的界河，实现了我国空调产品结构的重大突破，并由此在国内开创了一个全新的产品市场，引领了一种全新的生活方式。

　　说起这一公认的业绩，范新谦虚地表示：“户式中央空调这一概念是谁先提出的并不重要，其实这类产品发达国家早几十年前就有，我们公司从1993年开始就做了充分的技术准备。之所以直到1999年8月才正式推出‘户式’中央空调产品，是基于我们的市场分析。”

　　清华同方推出的“户式”中央空调，同时具备了集中式中央空调和家用小空调的优点，造价比中央空调低廉，还可以边建、边卖房子边装“户式”空调，大大缓解了开发商的前期资金压力，提高了商品房的品位；既具有中央空调的舒适性，又像家用小空调一样产权明晰可分户控制。因此，产品一经推出就受到了房地产开发商和消费者的欢迎。

　　如今，户式中央空调在中国已经是一个公认的、有着50亿市场价值的产品。

　　范新和清华同方对于中国空调界的贡献，还不仅限于此。

　　2002年，清华同方又在世界上首次推出能在-22℃的低温中制热的中央空调，至今这项技术在国际上仍是清华同方空调独有；2003年，成功推出拥有自主知识产权的eHRV网络变频户式中央空调，即可以网络远程控制，又可根据用户实际需要，自动调整运行状态，推动民族技术实现了新的跨越。这一系列产品的推出，都显示出清华同方空调“人无我有”的技术实力。

　　这些里程碑式的技术，也显示出清华同方空调对市场需求的敏锐把握。户式中央空调的推出，是基于对中国房地产业将迅速发展的趋势而做出的判断。几年后，我国房地产业的发展壮大，极大拉动了对户式中央空调的需求，清华同方空调的技术及销售渠道早已成熟完善。对低温制热中央空调的研发，则是看到了能源短缺造成了华北地区采暖难的问题。

　　清华同方在空气源热泵技术上的突破，使该产品过去只能在-8℃至7℃之间工作，一跃扩大到-15℃至45℃的范围，从而使过去只适合我国南方使用的这种空调，可以在北方地区大范围推广。从而打破了该产品长达50年的技术极限，也使同方人环的这个产品进入一个没有竞争的区域市场中。

　　“这是暖通空调行业多年的梦想。”我国采暖空调界惟一的中国工程院院士、清华大学建筑科学院副院长江亿教授给出这样的评价。

　　激情才子

　　大学时代，范新一心想当设计工程师，他画的很多设计图被系里当作范本，一直让后来很多的学生学习。

　　但最终他却被分配到当时还是中专的河北建工学院做老师。

　　工作后不久，范新就被学校的学生们誉为“四大才子”之一。年轻的他不仅整天和学生、同事一块打球、运动，而且还在学校里引领了跳国标的风潮，舞姿标准的范新在那时收了成百的徒弟。

　　更大受学生欢迎的是范新的授课方式，没有照本宣科的教学，让学生们佩服的五体投地。“其实我没有认真讲课！”范新说到这个的时候，很不好意思的笑了，他说自己当时一般都不怎么备课，每次检查教案，他的都是最简单的。

　　在河北建工学院，除了才子的称呼外，范新在很多人的眼里，是一个“能量很大”的人，什么事都能折腾起来。由于眼见系里的教学经费少的可怜，范新开始动脑筋带着老师们创收，出去承揽很多工程设计、技术研究等，在工资水平还相当低的上世纪80年代，范新牵头的创收一年就能为系上挣上20万的外块。范新笑言，自己的企业管理才能也许就是从那时开始培养的。

　　范新和先后进入河北建工学院的一帮年轻人，给这个学校的观念、行为方式带来很大改变。然而就在学校准备再次破格提拔范新为副院长的时候，他却选择了离开，这一点很多人都不能理解。面对《时代人物周报》的提问，范新沉默了片刻，说自己其实是需要一种更有激情的工作环境和地域环境。虽然也一度曾为是否做副院长犹豫，但是他还是选择回到了母校做学者。

　　“其实对于事业，对于未来，我一直有朦朦胧胧的追求和想法，但是我从来不会为自己规定一个具体的目标，因为那样的话就会急功近利，而会忽视身边的条件。” 他说。

　　熟悉清华同方的人都知道，由于股本结构、薪酬管理体系等原因，在这里要想形成个人财富的迅速增长是很困难的。范新坦言，从数字来看，自己的财富不高，因为他没有公司的股份，也不是职业经理人，没有太高的年薪。范新对此很释然：“如果我是一个财富至上的人，我就不会呆在这里。”他笑言自己还是一个有理想、有事业心的人，因此现在谋求的是事业发展、理想实现和工作环境等综合状况的改善和提升，而不是简单的财富增长。

　　范新认为生活是需要情调的，不想成天为钱所累。“财富多少是个够？多一些是会使生活更有品质一些。但是不应该为钱烦恼，有钱就花，没钱也无所谓。人应该学会知足，生活是需要情调的，不在于物质本身。”

　　“人要学会知足，不要老跟别人比，做自己就好，开心就好。”范新的这份既浪漫又平和的心态，让公司很多员工佩服。

　　知本商的力量

　　曾经有人说范新是知本商，他对此不置可否。但是他承认，清华同方的优势正是来自于强大的技术力量支撑。

　　同方人环有自己的专家队伍，有自己的研发机构，有自己的实验室以及各种检测设备，他们甚至配备有地质学家，为用户提出有针对性的解决方案。再加上清华大学的联合开发以及社会力量的合作，构成了国内空调企业中最强大的技术研发阵容。

　　“把高深的技术和市场进行良好结合，这是我们成功的基础。我们既不是单纯的企业运作，也不是单纯的学术探讨，我们把抽象的技术和市场结合起来。再去想做事的利益点，利国利民之后，公司自然就获利了。”范新对《时代人物周报》道出了一帮知识分子把公司做成功的秘密。

　　对于空调，同方人环有自己的释义：“在满足人们冷热基本需求的前提下，最大限度实现环境保护、节约能源之目的，同时创造优良的室内空气品质。”

　　经过5年潜心研究，他们研发成功低温空气源热泵中央空调，这种产品用电能驱动不产生任何污染物，并能有效减少能源消耗，间接地减少了燃煤燃气造成的污染。他还创造性的研究利用城市污水和废水为热源的水源热泵中央空调系统，使原本毫无用处的城市污水也能造福人类。

　　中国企业联合会研究部主任李建明告诉《时代人物周报》，一家公司可以基于利润也可以基于理念来经营和选择产品，从短期的利润目标考虑，也许并没有太大的差别，但是对于一个要基业长青的公司，则必须有一个能够长期指导公司的主线。

　　1993年创业伊始，作为同方人环的总经理，范新带领着他的队伍，研究设计空气源中央空调，推出V型空气源热泵机组，获得了市场认可。1996年，同方人环开始研发U型空气源热泵，1999年，同方第一台水源热泵上市。水源热泵在中国的产业化和市场化过程中，同方人环起到非常关键的作用。而2003年成功研制拥有中国自主知识产权的eHRV风管道户式空调，不仅填补了国内技术空白，打破了国外技术在国内市场上的垄断，推动民族技术从此实现了一个新的跨越。

　　在这些过程中，范新不仅仅是一名企业领导，他还亲身参与了每一项技术的研发。

　　2005年5月12日，同方人环与日本川崎重工业株式会社所属川重冷热工业株式会社共同投资2亿元成立合资公司——同方川崎空调设备有限公司，联手开发制造具有国际领先水平的高效节能燃气中央空调机组。这是同方人环公司属下的第五个业务实体。

　　同方川崎的总部设在北京，生产基地在河北廊坊，预计年产中央空调机组1000台，销售收入达到7亿元，约占目前国内燃气空调市场70%的份额。

　　据统计，目前全国中央空调年销售额大约50多亿元，其中生产燃气空调的内外资企业有30多家，其中三、四家大型企业占了80%左右的市场份额，这一市场以30%的速度递增。业内人士认为，同方川崎空调公司的进入，将改写这一市场的布局。

　　为适应市场的变化，范新领导清华同方空调在去年完成了组织结构调整，业务范围横向上跨越中央空调、户式中央空调和空气净化器三大系列，纵向上则涵盖了从技术研发到工程施工的各个环节。

　　目前，同方空调形成了北方的北京密云中央空调生产基地、华东的江苏无锡户式中央空调生产基地和华中的江西南昌生产基地三足鼎立的格局。密云基地是北方最大的中央空调生产基地。无锡生产基地是全国最大的户式中央空调市场基地。三大生产基地的年生产能力达到20亿。

　　迅速做大规模是清华同方空调在完成结构调整后的首要任务，也是应对国内市场环境变化的重要举措。

　　业内人士预测，随着目前国内中央空调市场的成型，在2005年中央空调的竞争优势将向品牌和技术回归，而与此同时中央空调新一轮的洗牌也将开始。

　　范新推动的同方空调集团化策略，也给整个暖通行业提供了一条规模化发展的思路。

　　中国企业联合会研究部主任李建明认为，一个人知识越多，不一定离“知本商”越近。只有掌握在现实中起支配地位的强势知识越多，离“知本商”才会越近。而要成为“知本商”，仅仅掌握知识是不行的，必须善于运用知识。而掌握了这一秘诀的范新，就一直在科技和市场之间如鱼得水。