路易斯·康德：我是一个发动机 没坏前就是工作

　　全球著名猎头公司安立国际(AMROPHEVER)总裁

　　路易斯·康德：“我是一个发动机，没坏之前就是工作”

　　本报实习记者 陈小莹 发自上海

　　康德喜欢以自己为标准，把人分为“热爱旅行的”和“不爱旅行的”两种，“前者说明他是一个有国际化胸怀的人，有很强的适应能力。后者容易安于现状。”

　　康德先生每次打开手机看到的第一句话是：Papalaugh(老爸笑)。

　　“这是在那次海难之后，9岁的小儿子Lucas写给我的。”2002年12月1日，把航海作为最大爱好的康德先生，在穿越大西洋的航行中遭遇了令他毕生难忘的一次险情，“我们的船搁浅了，我和Lucas还遇到了可怕的鲨鱼。”

　　在《Tolimen游艇与火山之舌》这本总结经验的书中，康德写道：

　　第一，你必须雇用一个称职的船长。

　　第二，你最好有三四个候选人供你选择。

　　第三，如果时间紧迫而勉强招了一个不够称职的船长，一旦他犯了错误，不要给他第二次机会，马上解雇他。

　　这不仅是康德对于航海经验的总结，也是他作为全球利润前五位的猎头公司安立国际(AMROPHEVER)的总裁在“猎人”和管理方面的准则。

　　安立国际是一家合伙人公司，作为总裁，平时康德只需要关心自己的合伙公司SeeligeryConde的业务。由SeeligeryConde和其他公司一起组成了AMROP这家合伙人公司。在2002年AMROP和HEVER合并中，康德作为当时AMROP公司的总裁，成功地劝服了AMROP的其他合伙人以及HEVER集团，组成了这家在全球拥有87个办公室的大规模的猎头公司，并被推举为公司的董事长和总裁。“我只看他们的眼睛”

　　从1990年创办自己的猎头公司SeeligeryConde至今，康德每天都要为客户面试4个人。

　　“我从不做笔记，我只是看着他们的眼睛。”在这15年大约两万多人的面试中，康德都保持了他这个习惯，从候选人的人生经历、对商业和政治的看法，来了解他们的价值观。

　　“只有他们的价值观能与客户公司一致，他们才是最合适的。”康德在看似轻松的面试之前，通常要花较多的时间了解客户公司前五位的价值观。“比如银行最重要的价值观是‘诚实’，而对于一家航空公司来说就是‘安全感’和‘服务意识’。”

　　除此之外，康德喜欢以自己为标准，把人分为“热爱旅行的”和“不爱旅行的”两种，“前者说明他是一个有国际化胸怀的人，有很强的适应能力。后者容易安于现状。”

　　在不面试的时间里，康德总在他位于巴塞罗那一栋著名的哥特式建筑的办公室里，邀请政治名人来聊天吃饭。这份长长的名单里有基辛格、撒切尔夫人、戈尔巴乔夫、克林顿等等。

　　同最优秀的人接触，是康德做一名顶级猎头的法宝。

　　“我和太太一共有八个子女，从我选了一个好太太就可以知道我是个好猎手。”康德得意地眨了眨灰色的眼睛，开怀大笑。创造性、好奇心和激情

　　在做猎头之前，康德一直从事金融行业，至今还兼任着英国著名投资银行Lazard的董事会成员。“在20年前，金钱就是一切。不过现在，信息才是一切。”康德这样解释他转行的原因，“你知道，我爱这种追逐信息的感觉。”

　　康德每天7点45分第一个到办公室开始工作，晚上9点最后一个离开。每天中午12点开始到下午2点的午餐之前，是他面试的间隙，他会给SeeligeryConde公司在南美洲各地的办公室打电话了解业务，之后与各行业的专家聊天或者共进午餐。每周，他都要去位于马德里的办公室一次。每隔两到三个月，他会去一次美洲、欧洲的其他地方或者亚洲。

　　“我是一个发动机，没坏之前就是工作、工作、工作。”

　　除了工作努力，作为一个好猎头，还必须拥有某个领域丰富的工作经历或者同高端人士接触的渠道。另外，创造性、好奇心和激情也是最重要的素质。

　　“这是一个同人打交道的职业。”“要把航速调到最高”

　　“今年1月，我去了纽约四五趟，又合并了一家在美国有四五间办公室的猎头公司。”康德显然对于安立国际的发展速度很满意，不过他认为，合并作为安立国际之前最主要的规模扩张方式已经结束了，“我觉得暂时不需要在87间办公室之外增加别的了”。

　　“安立国际像一艘航行到半路的船，我接下去的目标是把这艘船的航速调到最高。”

　　本周三(6月8日)安立国际在上海召开的全球合伙人会议上，“质量控制系统”将作为“提速”的一个重要措施提请所有合伙人讨论。

　　“我希望能指定一些高级合伙人去各地的办公室检查质量的控制情况，包括是否用标准的格式把每个面试的候选人记录下来等等。”

　　在康德15年来不变的时间表上，下午5点30分之后，是他将一天的面试情况写成报告的时间。“中国是一个很大的市场”

　　“在美国，每个职业经理人一般都有两段不同的职业经历，换六家公司。”

　　虽然中国目前的职业经理人阶层尚未形成，康德仍然预测在不久的将来，电信业、娱乐业以及环保领域将需要大量的职业经理人。

　　“中国已经拥有超过4亿部电话，全球的短信流量中有三分之一来自中国，中国电信业未来一定需要很多的人才。”电信是康德最看好的行业。

　　其次是包括电影、旅游等在内的娱乐业。“现在我每天看到办公楼前有200个日本人在排队参观时，我都会想到，天哪！要是有2万个中国人来是怎么样的情景啊！”康德进一步解释说，随着经济的发展和民众健康水准的提高，会使得更多的中国人有能力和空闲去世界各地旅游。

　　另外，具有环保知识和管理能力的经理人也会成为各猎头公司争夺的对象。

　　据悉，安立国际将在北京开设中国的第二家办事处，“中国是一个很大的市场”。

　　“不过，”康德走之前忠告说，“告诉那些摩拳擦掌的经理人，不要跳槽太快。”

　　人物档案

　　路易斯·康德

　　已婚，有八个子女，获巴塞罗那大学经济学学士学位。路易斯·康德是CarreOrban公司的前任主管及Iber-ica的合伙人。他曾任BancoConsol-idadodeVenezuela的执行副总裁和董事会成员，而后成为纽约Consoli-dadoInternationalBank的总裁。此前，他曾任西班牙BancaMasSardà国际部主管，也是巴塞罗那金融俱乐部的主席和创立者之一1990年，他创办了自己的公司Seel-igeryConde，现在此公司为西班牙和拉丁美洲最主要的猎头公司，专营家族产业。作为SeeligeryConde公司的总裁和创办合伙人，他现在是AMROPHEVER集团董事长与总裁、Lazard投资银行和西班牙Willis保险经纪公司的董事会成员