朱骏：穿越虚拟之城

　　-本报记者 陆琼琼 上海报道

    从《奇迹》到《魔兽世界》，从2D到3D游戏，第九城市不断地在给对手制造“麻烦”。

　　2004年12月16日，这家起步于虚拟社区的网游公司成为了中国继盛大之后登陆纳斯达 克的第二家网络游戏企业，发行607万股美国存托股票，融资1.03亿美元。

　　“上市并不只为了圈钱，而是建立一个好的平台以便吸引人才”，第九城市董事长、CEO朱骏在2004年胡润富豪榜上以17亿身家名列第57位，“我希望像盖茨那样，有几个亿万富翁每天早上6点起床为我工作。”朱骏的名片上也没有任何头衔，他认为自己就是个“TOP SALES”(超级销售员)，别人卖产品，他“卖”公司。

　　朱骏做销售出身。1994年，在美国留学的朱骏发现，在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景，便决定投身网游行业。

　　1998年，朱骏创立“Gamenow.com”，并投入50万美元，占股60%，后来改名为“第九城市”。2000年5月，第九城市引入风险投资之后，朱骏的股份被稀释到40%。2004年，在上市的招股说明书上，他的股权比例是28.35%。

　　创业至今，九城的“核心团队”变化基本不大。在IT业界寒冬的2001年，九城也曾遭遇到发不出工资的危机时刻。朱骏说，当时公司运作的钱都是他自己掏的，一个月120万，一掏就18个月。

　　为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的”，朱骏把股票当作“硬道理”，后来第九城市注资目标软件，用的也是股票。

　　不仅如此，公司还在这时候迁至上海南京西路“金三角”之一的顶级办公楼中信泰富，朱骏在办公室的墙上贴了一纸“军令状”：2002年2月18日，公司一定打个翻身仗，“当时真的困难重重，关键在于坚持。

　　2002年7月，朱骏看中了韩国Webzen公司的游戏《奇迹》，成为其在中国地区的独家代理商。这款游戏把九城带入了上升轨道。

　　2004年4月，九城宣布与暴雪娱乐签约，取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。维旺迪旗下的暴雪是世界上最负盛名的游戏公司之一，而《魔兽世界》是暴雪历经数年打造的一款精品游戏，在各类大展中屡次被评为“最受期待的网络游戏”。

　　“盛大的风险来自著名网络游戏《魔兽世界》的冲击，导致盛大多人网络游戏玩家可能的流失”，高盛的分析报告写道。

　　2005年4月15日，九城与可口可乐宣布启动合作营销计划。此次第九城市与可口可乐的合作是双方首次全方位的市场对接。

　　这位38岁的年轻人看起来并不像谙于商道的老成商人，他喜欢艺术、哲学和足球。他自称是个勤奋并善于学习的人，他经常强调的话是“有多大的胸怀就能做多大的事”。

　　访谈

　　问：在纳斯达克的中国概念股中，仅有的两家中国网游公司盛大和九城都来自上海。您是土生土长的上海人。一般上海的年轻人都选择找一份体面的工作，而很少自己创业，您当时是怎样选择的？

　　答： 我在美国的时候很注重技术和积累，但我更注重切入点和时机，我具有天生的敏感。当时在美国赚钱的生意，而中国没有的，就是商机。那时美国的游戏公司很赚钱。中国也有游戏市场，但没有这样的商业模式，就想到了拿来主义。当初只投了一点资金，只求稳当，观察几年后，等时机成熟了我才正式起步。我只做我该做的，一切随之而来。就像我预感到3D一定是中国游戏的未来，《魔兽世界》是最好的3D游戏之一，我最早把3D精品游戏全部吃进，走在别人之前，能有时间考虑后一个战略怎么打，这就是竞争。

　　问：在公司做大以后，有没有想过转型，就像柳传志那样只做董事长，把日常管理交给CEO，您只关注投资？

　　答：实际上，我们已经引进了很多职业经理人，并且以后也会持续。我目前做的就是把我的经验传授给大家。在董事会，我的一票没有决定权，但我的一票具有否决权。每个人的价值和能力不一样，员工就不应该在我的意志下工作。每个人的分工很明确，一个人不可能做所有的事情。我即使3个月不来办公室，公司也能照样运作得很好。只是我忍不住不来，我是个很勤奋的人。

　　问：自从1998年创业以来，您本人从占股60%到现在只有28.35%，您的股票分配给了公司高管，这样的操作方法是否会分散权力？

　　答：不是我掌握了所有的股份就意味着这是我的公司，这不是最好的方法，对公司的控制完全靠的是能力，并不是股份，在董事会里也是靠你的能力来说服股东。利益为第一。

　　问：网络游戏的发展在两三年前曾达到顶峰，您觉得如何才能保持这个行业的高增长？

　　答：网游是互联网的一部分，网游带动这个行业甚至周边行业12倍以上的增长。保持这样的增长一定需要人才。我们公司对人才的需求是我最重视的工作。经济收入是吸引人才的要素之一，另外还要为人才提供独立价值和思考问题的空间。

　　问：虽然进入网络游戏的门槛提高了，但是却有很多企业仍然准备挤进这个行业，九城是否有危机感？

　　答：门槛的确比以前高，但随着技术的发展，资本的积累，总有新公司发展起来，社会不可能不变化，永远是前三名是不现实的，所以我们一直有紧迫感，所以要不断创新，吸引新的人才。新鲜血液能感染原有的员工，新技术与经验相结合就使我们的公司更具竞争力。同时我们必须考虑后续发展的问题。我父亲对我说过，“翻腾得最高的浪花一定会沉到最底下”，这是自然规律。

　　问：有的公司在产品成功后考虑通吃产业链的上下游，您是否也有类似的打算？

　　答：每个人都喜欢通吃，但必须考虑赖以生存的“内容”做好了吗，这是本职工作。术业有专攻。别人关注的是这个行业的上下两端，我关注的是其他内容。PC以外的传播渠道和内容是我纵横战略的两条线。做什么不是拍脑袋的事，而是由市场决定，市场是个培育的过程，这就需要企业家的敏感度，但前提是基础，也就是技术和内容是否扎实。

　　记者：今年，九城与知名品牌的合作也增多，比如可口可乐和永乐电器，九城为什么选择与可口可乐合作？营销是否是九城下一个重点策略?

　　答：网络游戏到现在已经三四年，有些人觉得这是个老行业了，但我觉得这个行业具有相当大的发展空间，我觉得才刚刚起步。现有市场在变化，过去网吧用户占60%，家庭用户占40%，现在，网吧40%，家庭用户60%，同时游戏质量在改变，人的思维方式不同了，对网络游戏的认识也不同了，这一切的改变带来了市场营销的改变，所以我们提出市场营销要创新，以前所有宣传都是针对网吧的，现在家庭用户增多，就要针对个人和家庭用户作市场营销，与可口可乐合作，用它的知名度带动九城，同时这也是种创新。我们以后还会和一些知名企业合作，一定会让人有眼睛一亮的感觉。

　　问：九城在3D游戏的引进中一直走在前列，当初九城仅以300万美元的资金取得《魔兽世界》代理权。您是怎么做到这点的？

　　答：我的外语并不好，但有一种语言是没有国界的，那就是信任。他们知道我很早开始关注《魔兽世界》，我们沟通的氛围很好。他们觉得虽然我们现在比较小，但他们相信以后我们能够发展得很大。我相信，一场战役会改变整场战争。

　　问：经过两年的研发，《快乐西游》成为九城自主研发的第一款网络游戏，以后自主研发游戏和引进游戏的比例如何？

　　答：两种游戏的比例是1：1。游戏研发跟着游戏市场走，市场跟着产品走。

　　问：您个人成立了一个足球俱乐部，您把这个俱乐部当爱好消遣还是当业务运营？

　　答：我拥有九城足球俱乐部。每个人都有发泄的渠道。我的爱好就是足球，足球能让我分散注意力，而且足球俱乐部的经验对运营企业非常有帮助。