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朱骏:穿越虚拟之城


http://finance.sina.com.cn 2005年05月29日 19:32 经济观察报

  -本报记者 陆琼琼 上海报道

    从《奇迹》到《魔兽世界》,从2D到3D游戏,第九城市不断地在给对手制造“麻烦”。

  2004年12月16日,这家起步于虚拟社区的网游公司成为了中国继盛大之后登陆纳斯达
克的第二家网络游戏企业,发行607万股美国存托股票,融资1.03亿美元。

  “上市并不只为了圈钱,而是建立一个好的平台以便吸引人才”,第九城市董事长、CEO朱骏在2004年胡润富豪榜上以17亿身家名列第57位,“我希望像盖茨那样,有几个亿万富翁每天早上6点起床为我工作。”朱骏的名片上也没有任何头衔,他认为自己就是个“TOP SALES”(超级销售员),别人卖产品,他“卖”公司。

  朱骏做销售出身。1994年,在美国留学的朱骏发现,在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景,便决定投身网游行业。

  1998年,朱骏创立“Gamenow.com”,并投入50万美元,占股60%,后来改名为“第九城市”。2000年5月,第九城市引入风险投资之后,朱骏的股份被稀释到40%。2004年,在上市的招股说明书上,他的股权比例是28.35%。

  创业至今,九城的“核心团队”变化基本不大。在IT业界寒冬的2001年,九城也曾遭遇到发不出工资的危机时刻。朱骏说,当时公司运作的钱都是他自己掏的,一个月120万,一掏就18个月。

  为了顺利过冬,朱骏除了贴钱,还在管理上采取了给高管股份的方式,“我需要骨干帮公司顶住,他们在九城最困难的时候是不拿工资的”,朱骏把股票当作“硬道理”,后来第九城市注资目标软件,用的也是股票。

  不仅如此,公司还在这时候迁至上海南京西路“金三角”之一的顶级办公楼中信泰富,朱骏在办公室的墙上贴了一纸“军令状”:2002年2月18日,公司一定打个翻身仗,“当时真的困难重重,关键在于坚持。

  2002年7月,朱骏看中了韩国Webzen公司的游戏《奇迹》,成为其在中国地区的独家代理商。这款游戏把九城带入了上升轨道。

  2004年4月,九城宣布与暴雪娱乐签约,取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。维旺迪旗下的暴雪是世界上最负盛名的游戏公司之一,而《魔兽世界》是暴雪历经数年打造的一款精品游戏,在各类大展中屡次被评为“最受期待的网络游戏”。

  “盛大的风险来自著名网络游戏《魔兽世界》的冲击,导致盛大多人网络游戏玩家可能的流失”,高盛的分析报告写道。

  2005年4月15日,九城与可口可乐宣布启动合作营销计划。此次第九城市与可口可乐的合作是双方首次全方位的市场对接。

  这位38岁的年轻人看起来并不像谙于商道的老成商人,他喜欢艺术、哲学和足球。他自称是个勤奋并善于学习的人,他经常强调的话是“有多大的胸怀就能做多大的事”。

  访谈

  问:在纳斯达克的中国概念股中,仅有的两家中国网游公司盛大和九城都来自上海。您是土生土长的上海人。一般上海的年轻人都选择找一份体面的工作,而很少自己创业,您当时是怎样选择的?

  答: 我在美国的时候很注重技术和积累,但我更注重切入点和时机,我具有天生的敏感。当时在美国赚钱的生意,而中国没有的,就是商机。那时美国的游戏公司很赚钱。中国也有游戏市场,但没有这样的商业模式,就想到了拿来主义。当初只投了一点资金,只求稳当,观察几年后,等时机成熟了我才正式起步。我只做我该做的,一切随之而来。就像我预感到3D一定是中国游戏的未来,《魔兽世界》是最好的3D游戏之一,我最早把3D精品游戏全部吃进,走在别人之前,能有时间考虑后一个战略怎么打,这就是竞争。

  问:在公司做大以后,有没有想过转型,就像柳传志那样只做董事长,把日常管理交给CEO,您只关注投资?

  答:实际上,我们已经引进了很多职业经理人,并且以后也会持续。我目前做的就是把我的经验传授给大家。在董事会,我的一票没有决定权,但我的一票具有否决权。每个人的价值和能力不一样,员工就不应该在我的意志下工作。每个人的分工很明确,一个人不可能做所有的事情。我即使3个月不来办公室,公司也能照样运作得很好。只是我忍不住不来,我是个很勤奋的人。

  问:自从1998年创业以来,您本人从占股60%到现在只有28.35%,您的股票分配给了公司高管,这样的操作方法是否会分散权力?

  答:不是我掌握了所有的股份就意味着这是我的公司,这不是最好的方法,对公司的控制完全靠的是能力,并不是股份,在董事会里也是靠你的能力来说服股东。利益为第一。

  问:网络游戏的发展在两三年前曾达到顶峰,您觉得如何才能保持这个行业的高增长?

  答:网游是互联网的一部分,网游带动这个行业甚至周边行业12倍以上的增长。保持这样的增长一定需要人才。我们公司对人才的需求是我最重视的工作。经济收入是吸引人才的要素之一,另外还要为人才提供独立价值和思考问题的空间。

  问:虽然进入网络游戏的门槛提高了,但是却有很多企业仍然准备挤进这个行业,九城是否有危机感?

  答:门槛的确比以前高,但随着技术的发展,资本的积累,总有新公司发展起来,社会不可能不变化,永远是前三名是不现实的,所以我们一直有紧迫感,所以要不断创新,吸引新的人才。新鲜血液能感染原有的员工,新技术与经验相结合就使我们的公司更具竞争力。同时我们必须考虑后续发展的问题。我父亲对我说过,“翻腾得最高的浪花一定会沉到最底下”,这是自然规律。

  问:有的公司在产品成功后考虑通吃产业链的上下游,您是否也有类似的打算?

  答:每个人都喜欢通吃,但必须考虑赖以生存的“内容”做好了吗,这是本职工作。术业有专攻。别人关注的是这个行业的上下两端,我关注的是其他内容。PC以外的传播渠道和内容是我纵横战略的两条线。做什么不是拍脑袋的事,而是由市场决定,市场是个培育的过程,这就需要企业家的敏感度,但前提是基础,也就是技术和内容是否扎实。

  记者:今年,九城与知名品牌的合作也增多,比如可口可乐和永乐电器,九城为什么选择与可口可乐合作?营销是否是九城下一个重点策略?

  答:网络游戏到现在已经三四年,有些人觉得这是个老行业了,但我觉得这个行业具有相当大的发展空间,我觉得才刚刚起步。现有市场在变化,过去网吧用户占60%,家庭用户占40%,现在,网吧40%,家庭用户60%,同时游戏质量在改变,人的思维方式不同了,对网络游戏的认识也不同了,这一切的改变带来了市场营销的改变,所以我们提出市场营销要创新,以前所有宣传都是针对网吧的,现在家庭用户增多,就要针对个人和家庭用户作市场营销,与可口可乐合作,用它的知名度带动九城,同时这也是种创新。我们以后还会和一些知名企业合作,一定会让人有眼睛一亮的感觉。

  问:九城在3D游戏的引进中一直走在前列,当初九城仅以300万美元的资金取得《魔兽世界》代理权。您是怎么做到这点的?

  答:我的外语并不好,但有一种语言是没有国界的,那就是信任。他们知道我很早开始关注《魔兽世界》,我们沟通的氛围很好。他们觉得虽然我们现在比较小,但他们相信以后我们能够发展得很大。我相信,一场战役会改变整场战争。

  问:经过两年的研发,《快乐西游》成为九城自主研发的第一款网络游戏,以后自主研发游戏和引进游戏的比例如何?

  答:两种游戏的比例是1:1。游戏研发跟着游戏市场走,市场跟着产品走。

  问:您个人成立了一个足球俱乐部,您把这个俱乐部当爱好消遣还是当业务运营?

  答:我拥有九城足球俱乐部。每个人都有发泄的渠道。我的爱好就是足球,足球能让我分散注意力,而且足球俱乐部的经验对运营企业非常有帮助。


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