NBA：用姚明引爆亚洲市场

　　作者：尤红梅 来源：中国经营报

　　NBA娱乐总裁、首席执行官亚当·西尔佛在北京《财富》全球论坛体育圆桌会议上表示，NBA将继续努力在中国推广篮球活动。“我们正在考虑派出NBA明星教练帮助中国训练运动员，争取使中国篮球队在2008年奥运会的比赛中获得一块银牌。”当亚当·西尔佛一脸诚恳的说着这样的话的时候，记者甚至可以感觉到他心里诡异的笑容。记者相信他说这话的诚 恳，西尔佛也一定这样希望。但我们也知道这不过是NBA在塑造偶像姚明埋伏后的又一布阵而已，而所有的一切都是为了继续努力在中国推广篮球活动这一战略目标。

　　先来看看NBA的商业游戏规则吧。和所有的其他体育项目一样，NBA是体育、是娱乐、更是商业。多次在海外参与奥运商业运作，以体育收入设计著称的北京奥运会高级顾问黄为和NBA的总裁相熟多年，听听他介绍NBA吧：“作为美国四大联赛之一的NBA，这么多年来一直没有停止过创造有影响力的偶像，其中在NBA历史上最成功，并将NBA推向辉煌的是迈克·乔丹。乔丹退役后，对NBA影响很大，在美国生意下降，这几年NBA一直处在找不到一个有影响力的偶像困境中。NBA在欧洲一直做不起来，而随着亚洲市场的发展，特别是中国市场的一枝独秀，NBA利用这个机会为亚洲市场塑造了姚明这个‘偶像’。”

　　资深体育界人士、联合太度总裁朱小明谈道：“乔丹让中国人开始认识NBA，姚明开始让人们了解并熟悉NBA，广告商和球迷们将会和央视相互制约，推进NBA在中国的市场。”黄为解读NBA“姚明战略”时说：“通过姚明，在加深篮球球迷基数的同时，会产生连带作用，比如你会喜欢和姚明一块打球的弗朗西斯”。黄为指出，今年3月份的《福布斯》杂志发布了一项调查，2005年至2015年10年间，37%～43%的奢侈品将在中国销售。在未来的高端市场能否赢得中国市场至关重要，因此，NBA会不惜一切代价在中国培育市场。

　　朱小明认为：“目前的中国市场只是刚刚开始打开，远没有完全打开。在目前NBA的主要战略就是推广篮球球迷的基数，但是姚明和赞助商等合作伙伴将加快NBA打开中国市场的速度。”国家体育科学研究所副所长杨越指出：“不同于工业产品和其他的文化产品，体育需要一个‘技能储备’的过程，即需要一个教育和引导的过程，是做一代人的市场。虽然在当前，由于国内的历史大背景、与国外非常不同的传媒环境，NBA在转播权上看起来似乎会吃一点小亏，但是当球迷基数壮大后，以及随着赞助商、广告商的加入，在和媒体合作的谈判中也不会处于弱势。”

　　NBA的中国有利因素：

　　1.人们的生活方式越来越“年轻”，给NBA创造了越来越好的外围环境。

　　2.“时尚”的概念越来越多地用篮球去诠释，用NBA的精神去表达企业文化，比如国内的青啤、李宁以及越来越多的服装品牌用篮球去表达。

　　3.中国人口篮球人群的急速扩大，以及国内一些赛事运动并不成功，热门需求能够寄托球迷心中很多情节的运动。

　　4.拥有雄厚的资本实力做长期投资。

　　5.在运行机制上能够保证源源不断的球员，而国内一些项目的运动员很难保证2008年奥运会后会有持续的投入。

　　6.NBA本身的品牌就是高水准的标志。

　　7.有很好的观赏性。

　　NBA的中国风险：

　　1.比较昂贵的商务合作和商业运作，国内没有那么多的企业去接受。

　　2.姚明成绩的起落会对中国生意有很大影响。

　　3.看国内其他赛事的发展，比如网球、足球、F1等，会对这个市场分羹。

　　4.球员不愿意长途跋涉来中国打球，这样NBA在中国的收入就少了赛事收入这个环节，中国只能是国际大联赛中的加盟店的角色。