罗麦可：学者官员和商人三位一体

　　美国日晖有限公司亚太区执行总裁

　　罗麦可：学者、官员和商人三位一体

　　本报实习记者 李蔚 发自上海

　　翻开罗麦可的履历表，你会惊异于他经历的繁复和涉猎领域的广泛。作为华盛顿大学的法学博士，他曾在飘着书香的大学校园内讲授法律课程；之后，他涉足政坛，曾任美国司法部检查官达8年之久，并两次获杰出律师成就奖；再后来，他飘洋过海，来到一个叫做贝劳的南太平洋岛国，出任该国的司法部长达7年之久，成为贝劳共和国总统内阁中最年轻的成员，也是贝劳内阁高层中第一位非贝劳公民。

　　现在，他作为日晖集团亚太区执行总裁出现在众人面前，笑容明朗，似乎天真无邪，又仿佛因阅历丰富而洞察一切。

    6年沉寂与等待

　　罗麦可的名片上印着两个职务，分别是“美国日晖有限公司亚太区执行总裁”和“日晖企业发展(上海)有限公司国际事务执行长”。目前，罗麦可常驻上海办公，而日晖(上海)也将正式更名为日晖(中国)有限公司。

　　1998年，已被中国政府批准为“10家转型企业”之一的日晖集团作出一个决定：暂时退出中国内地市场，转而把亚太地区市场发展的中心放在直销市场相对规范的东南亚及中国台湾地区。这个决定是日晖集团发展史上的一个重大转折点。建于贝劳的日晖国际度假村就是转折时期的产物。

　　当年6月，日晖开始规划连锁度假村体系，斥资3000万美元，在南太平洋上的贝劳共和国修建起了拥有100多个房间的日晖国际度假村。度假村常年保持平均90%的入住率。

　　对于一贯坚持全球化和多元化经营战略的日晖，这一着棋看似出人意料，却又在情理之中。与安利、雅芳等一直坚持在中国发展的直销企业相比，人们对于日晖显得陌生。成立于1975年的美国日晖集团广泛涉足制药、化妆品、日用化工品、保健食品和家用净水机等研发、制造和销售服务业务，投资地域横跨美国、中国大陆、中国台湾、贝劳、越南等地，涵盖的产业有生物科技、休闲旅游、观光饭店、金融投资、因特网和房地产等。

　　“基于当时中国大陆直销市场不够成熟与冷静，也为了配合中国政府的规定，日晖暂停了直销业务。但是日晖一刻也未停止过在中国大陆市场的实质性动作。”日晖集团全球执行总经理道格拉斯介绍说。

　　整整6年的时间里，日晖几乎完全淡出了中国大陆的直销市场，但其在中国大陆的投资和考察行为并未中止，而是采取低调谨慎的步伐，积极整合资源。日晖的上海总部每年都向国家工商总局递交公司经营汇报材料和审核年检，并在中国进行生产基地的收购改造，房地产的投资及旅游度假村的建设，先后投资近5000多万美元，建设了一系列的生产企业：如吉林日晖生物科技、日晖日用化工广东(仁化)有限公司、北极海保健品(仁化)有限公司以及获GMP检测的大型制药厂吉林日晖药业有限公司等等实体。

    直销法前夕紧锣密鼓

　　“中国即将实施新的直销法令。虽然我们还不知道这些法律的最终条款及内容，但我可以保证日晖将采取所有的措施来保证履行这些法令中的要求。”在司法领域驰骋多年的罗麦可语气十分肯定。

　　日晖曾参与直销立法讨论的厦门会议。当时很多专家对于曾退出中国市场的日晖出现在22家公司的名单感到惊讶，因为当时的说法是只要参加会议的都有可能取得直销牌照。在直销法即将出台的今天，日晖集团目前阶段以“千店工程”作为启动大陆市场的主要形式。而作为日晖集团启动大陆市场的先声，上海旗舰店也已完成筹备工作，即将投入正式运营。日晖集团导入“立体行销”的模式和理念，将在中国大陆各地陆续建立分公司，并将陆续建立点、线、面环环相扣的营销网络。

　　为了响应政府的政策，并构建完善的营销网络，日晖计划陆续开出超过1000平方米的大型旗舰店，销售日晖集团的数百种美容美体、保健食品、日用品等产品，并在2005年计划将中国大陆重要产业合并成大型综合性产业实体。

　　为了更好地服务于日晖集团在中国大陆的战略，打造完善的营销和服务网络，日晖集团还将于近期成立上海晖虹日用品有限公司，与日晖企业发展(上海)有限公司一起，将共同作为日晖集团在中国大陆的品牌推广与产品营销的平台展开营运。

　　在未来的3个月内，除了已经成立的上海旗舰店外，日晖集团将在中国大陆各地陆续设立100家~200家经销门店。日晖期望展开“千店工程——全国经销商拓店计划”，尽快建立1000家经销门店。目前，雅芳在中国已经有7000家门店，而安利则有100多家门店。

　　位于浦东齐河路的上海“日晖全球直销旗舰店”于去年12月在浦东注册，并将于近2个月内投入正式营运。目前，公司正紧锣密鼓地进行着产品筹备工作。

　　“我们所有的周密工作都是为了使我们的直销业务能够完全符合政府的所有要求。这也是我们同虹雨化工集团合并的原因之一。”罗麦可表示。

　　日晖于本月13日高调宣布正式完成收购虹雨。作为中国十大化妆品生产基地之一的原江苏虹雨日用化妆品集团注册资金达200万美元，资产超过1个亿。日晖并未透露并购金额。对虹雨集团100%的股份收购标志着日晖集团在中国的布局基本完毕。目前，市场上仍然存在“虹雨”品牌的化妆品，待日晖旗舰店正式投入运营后，所有的日晖化妆品可能会以统一品牌“DL”出现。

　　至于保健品、日用品等一系列其他产品，日晖暂时还未投放，目前精力主要放在化妆品市场。据介绍，日晖集团新的经营正在中国和越南展开。此外，日晖还计划向俄罗斯和印度进一步扩张。

　　“在日晖全球化扩张的理念指导下，我们认为中国的未来将是最富有活力的。因此，我们必须优先并集中力量在中国发展。”

　　“亚太地区，特别是中国，已经成为日晖全球战略中最主要的棋子之一。”罗麦可称。

    “举重若轻”的完美主义者

　　坐在罗麦可面前，你不会感觉到丝毫压力。他可是个沟通高手。“我出生在曼哈顿，现在住在上海。你是上海人吗？我很喜欢上海。”然后，他指指一旁的道格拉斯：“他是底特律人，产汽车的地方。”说着作出开车的姿势，惟妙惟肖。

　　“我们是在贝劳认识的。”道格拉斯笑道：“可见商人和政府官员也是可以成为好朋友的。”那时候，道格拉斯正在贝劳经营日晖的国际度假村，而罗麦可时任贝劳司法部长。

　　现在，这两个人看起来亲密无间。

　　对于这两位老总，日晖某职员这样描述：道则举重若轻，罗则举轻若重。罗关注每一个细节，对工作和生活都追求完美。

　　罗麦可的身上奇妙地融合着学者的睿智，政府官员的沉稳——自然，还有商人的精明。他“举轻若重”地走过这许多年的辉煌，从华盛顿到风光旖旎的贝劳，再到商业城市上海，居然没让岁月的流逝在他脸上刻下丝毫的风霜。

　　“他是典型的美式风格，人很幽默，但对待工作很认真。”这是中国下属眼中的罗麦可。

　　他一次次地转换人生轨迹，出人意料而又游刃有余。无疑，这是个灵活的、适应力极强的人，他身上的某些特质与日晖似乎不谋而合。